华住上线共享预订平台“一宿”　打造单体酒店加盟新型态

4月20日，华住集团在上海举行了“奇妙一宿”活动，正式宣布推出酒店共享预订平台“一宿”。 该平台以实惠价格提供品质酒店产品，让用户享受华住旗下各品牌酒店全库存，并通过丰富的品牌活动拉近与消费者的距离，呈现更年轻化的使用体验。

此外，华住集团在2019年初推出了以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系，通过更优惠的收费，更低的改造成本，降低加入华住体系的门槛，为单体酒店提供与汉庭、全季等成功酒店品牌共享华住资源的机会，并辅以全套酒店运营管理解决方案为加盟商服务。“一宿”作为配合华住软品牌加盟体系而推出的低收费共享预订平台，为加盟商提供低成本直销解决方案，华住集团将凭借“软品牌”+“一宿”，赋能单体酒店，塑造酒店加盟全新形态。

首推软品牌全套酒店解决方案 赋能单体酒店释放价值

《2018中国酒店连锁发展与投资报告》显示，2017年单体酒店约占全国住宿业80%的市场规模，但其发展现状堪忧。一方面，单体酒店缺乏获客能力，不得不压低价格或支付高额佣金，导致单体酒店获利艰难；另一方面，由于品质良莠不齐，管理专业度匮乏等原因，单体酒店难以实现客户沉淀。而相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，也阻隔了单体酒店加入传统连锁酒店集团，以实现进一步发展。

针对这一市场现状，在2018年华住世界大会中，华住集团CEO张敏表示：“华住集团作为酒店行业的领导企业，应当探寻出一条可行道路，把华住能力输出到这些单体酒店，从而带动他们，实现更好的盈利与客户体验，推动中国酒店行业更加良性发展。”

“一宿”及软品牌加盟体系的诞生，实践了张敏代表华住集团许下的承诺。作为中国发展最快的住宿业多品牌集团之一，华住从2005年创立以来，先后运营管理18个酒店品牌，满足从平价到高端酒店的各级市场需求，截止到2019年第一季度，华住集团在全国404座城市中，已开业4,396家酒店。

借力华住集团14年专业高效的精细化管理体系，软品牌加盟体系将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链，降低酒店成本，实现系统化管理，助力加盟商实现跨越式发展。

软品牌加盟体系也大幅降低了加盟门槛，首先，加盟酒店物业条件选择更为灵活；其次，依靠华住集团专业的设计施工团队，加盟软品牌的酒店能在一个月内完成产品急速升级，提升RevPAR（每间可供出租客房收入）。在实现快速改造的同时，“软品牌在设计标准上比较弹性，呈现出较高的兼容性，但是它的内核质量，如安全性、卫生、舒适度等标准依旧清晰且不会降低。” 张敏表示。

作为共享直销平台，“一宿”平台为软品牌门店提供的直销服务不以自身的近期盈利为目的，2019年全免费，2020年仅占营业额1%。

技术+流量 “一宿”让天下没有难管的店

“一宿”作为一款互联网酒店产品，其背后的技术支撑，来自华住集团的IT实力。14年来，华住通过近500人的IT开发团队，以每年超过1亿元人民币的资金投入，持续加大对旗下数千家酒店的技术支持，随着自助入住的全面推广，华住自助入住终端“易掌柜”使用人次已达1140万，每台相当于替代人工0.54个人力；2018年华住在全球率先推出RMS智能化收益管理系统，建立科学的数学模型预测经营情况，截至2018年末，房价自动调价比例已经超过58%，全业态自动化结算100%。“一宿”秉持着华住“科技改变传统行业”的理念，让天下没有难管的店。

同时，华住集团IT技术也将助力开启线上流量入口，通过强大的会员基础，为“一宿”引流优势客源。截止至2018年末，华住会已吸引逾1.3亿会员，贡献了超过76%的间夜量。

“一宿”将与“华住会”共享流量资源，平台间将全面打通会员体系，“华住会”会员可一键登录“一宿”平台，实现会员权益的同步。预计至2021年末，“一宿”将为软品牌门店输送接近50%的客源。更重要的是，“一宿”将通过一键直连OTA， 全面打通各种获客渠道，避免以往加盟商对接多个平台、管理酒店的繁琐，同时让酒店品牌获得更多全面展示自身优势的机会。

据悉，目前“一宿”软品牌已签约超过100家酒店，预计在未来一年中签约1000家酒店。“一宿”平台支持的华住软品牌已显示出新的增长态势，其中，海友酒店北京团结湖店RevPAR提升66%；怡莱上海外滩四川北路地铁站酒店仅以50间房的规模，实现RevPAR大幅提升157%。随着越来越多单体酒店纳入“一宿”， 释放存量单体酒店价值，华住将加速扩大市场规模，推进其“万家灯火”计划。