北京万娱引力文化传媒周箫：沉浸式演艺，会是目的地的下一个新场景么？

12月27日下午，在“2022环球旅讯峰会”的分论坛“目的地数字化峰会&大出行峰会”上，北京万娱引力文化传媒创始人&总导演周箫发表了以“沉浸式演艺，会是目的地的下一个新场景么？”为主题的演讲。他分享了沉浸式演艺需要具备哪些要素，以及如何进行创作。

他表示，没有一个目的地不适合做沉浸式演艺，但沉浸式演艺在不同的目的地可以有不同的做法。沉浸式不是一种类型，而是一种思想。它不只是目的地当中的新场景，它本身就会是最佳的目的地。

以下为周箫的演讲实录：

各位环球旅讯的朋友们，大家好！很高兴在2022年底来到上海做这次分享，去年就来过环球旅讯的峰会，今年带着更多的作品跟大家做交流。我是周箫，是万娱引力的创始人和总导演，从IP做到原创，从景区做到购物中心。今年讨论的主题是“沉浸式演艺，会是目的地的下一个新场景么？”是，一定是，必须是！

从IP沉浸娱乐到文旅沉浸演艺，怎么在不同目的地去做原创沉浸式演艺？从2015年到2022年，七年时间里，我们建立了也许是中国唯一覆盖所有目的地的沉浸式演艺IP谱系。在所有目的地做过“沉浸式演艺”，并不代表我们有多了不起，只是踩过足够多的坑，积累了足够多的经验，我们更容易成功。

文旅景区为什么需要沉浸式演艺？因为投入小，性价比高，可迭代性强，能够带来有别于实景演出的新流量内容。剧场为什么需要沉浸式演艺？可以改革传统戏剧关系，带来新体验和传统戏剧人群以外的新人群。购物中心为什么需要沉浸式演艺？能够打破千篇一律的展览业务，带来高留存转化与高复购率。

主题乐园为什么需要沉浸式演艺？带来区别于游艺设备和传统演艺的沉浸式体验，升级原先的传统乐园体验内容。文创园区为什么需要沉浸演艺？成为城市地标和明星网红打卡地，成为办公商业之外的另一流量池。

沉浸式演艺具备哪些元素？电影+戏剧+游戏+社交+衍生品及衍生服务。我们怎么创作？我们总结出了两个方法论，一个叫内容创作九宫格，一个叫感官沉浸九宫格。获得过哪些成绩？拿了很多奖，基本上国内国外的奖都拿过，获得过很多媒体的声量，我们有很多明星免费造访我们的产品。

我们还有很多数据：国内单产品单用户体验多刷记录125次，最高排队人数1000+。我们造出过很多沉浸之城，这两年在做【东部世界】这个品牌，基于城市IP做产品，代表作品有《南京喜事》。我们也做了很多联名超级IP系列，这是我们的古早时期，起步阶段以《鬼吹灯》为代表作品。

从IP沉浸娱乐到文旅沉浸演艺，我们怎么持续制造演艺的爆款，打造文旅新场景？《南京喜事》、《厦门喜事》和《这是无锡》这三个项目都属于【东部世界】品牌。东部世界的由来很简单，因为国外有西部世界，我们作为中国品牌需要讲中国的故事。东部世界第一个IP叫喜事，该系列第一个产品叫《南京喜事》，2020年诞生在中国南京。    

《南京喜事》是我们第一个文旅沉浸演艺作品。《南京喜事》诞生之前，是在南京旅游集团旗下1000平米的二层毛坯小楼，最高获得过旅游部的奖项——文旅融合发展十大创新。它首创了文旅演艺多线观影互动模式，演出8条故事线，全部看完需要看8遍。

有了《南京喜事》，IP第二站到中国厦门，叫《厦门喜事》。    

《厦门喜事》于今年春天诞生在厦门，这个作品与《南京喜事》相比，延续了故事的创新结构。《厦门喜事》诞生之前，是在厦门轮渡下属的一处办公区和一间仓库。那里长期以来没有办法产生文化价值，所以我们将它变成了一台演出。我们会用城市最具代表性的一段历史和文化讲该城市的文化故事，这里也成为厦门的网红打卡点。我们不靠说，只靠做。前有《南京喜事》，后有《厦门喜事》，每年会有1-2个城市做喜事，2023年就会有新的城市。

除了喜事系列之外，我们还在探索另外的创作方向。想象一下，一个横跨文旅景区跟沉浸演艺的“新产品”，各方面都做到位后，又会是什么样的爆款？我们的最新作品《这是无锡》或许能给出答案。

这个项目在无锡惠山古镇景区，旅游资源得天独厚。相比较喜事系列，这是街区景区系列。这个地方除了节假日以外，只在白天开放景区。虽然每天有两三万的客流，但整个街区没有夜经济。我们帮助景区填补了夜经济，打造了“尊贤阁”等场景，希望每个人在这里真实感受到无锡的文化和魅力，营造出独特的美学概念。

我们引入了“线下元宇宙”的游戏互动概念，让每个游客在里面有故事，在惠山古镇让游客一秒穿越入戏。我们把古镇商业街变成游戏场、沉浸式剧场、主题消费场。这里10月份入选了“中国魅力街区”。

在这个目的地新场景，游客能够做六件事。第一件事能变身，第二件事能看秀，第三件事能飙戏，第四件事能拍照，第五件事能吃喝，第六件事能游玩。这里有很多游戏项目供小朋友观赏。

入街即沉浸。2万平方米的超级国潮剧场怎么做出来的？我们希望不断挑战沉浸演艺的天花板，向中国的“西部世界”迈进。

我们做实景，做全真的场景。我们做沉浸表演，你可以随意观看我们的演员。我们做沉浸互动，有很多沉浸奇观能够满足你的视觉体验，让你叹为观止，身临其境。最后会有很多沉浸衍生品，既能现场享用，又能欢喜带走。

过去无锡人说带你逛古镇，无非就是参观古祠堂，买惠山泥人，吃豆腐花、小笼包。在《这是无锡》，你将经历一次难忘的“泥人国”之旅，泥人是无锡惠山古镇最具代表性的物产。如果你喜欢拍照，这里有超过100个打卡点。如果你喜欢换装，我们有1000套国潮服装，让你随意选择。如果你热爱“仪式感”，每天可以在不同时辰加入仪式，融入到欢乐海洋之中。如果你是游戏爱好者，可以从古代上百种古玩当中，挖掘出不同沉浸式游艺。

如果你喜欢看秀，歌舞升平，这里有四个大的舞台。如果你想在这里宴请宾朋，也可以实现。中国有很多团队都尝试做沉浸式餐秀，上海也有这样的产品，这里用八雅做成边看边吃边观赏的演出。如果你不满足群演身份，想当“故事里的人”，可以近身感受“沉浸戏剧”，活化的无锡传奇就在你面前。

如果你想上台参加比赛，这里有很多游戏放到了舞台之上，你可以参加八雅的竞技比赛。我们在一天当中的不同时辰准备了很多巡游，有九大元素构成了《这是无锡》，让你一秒入戏。

为什么文旅项目绝大多数全部都是以城市命名？从《南京喜事》到《厦门喜事》，到《这是无锡》，先下江南识人间，后悔无锡入桃源。

在这样的街区里面做沉浸式演艺，我们会做什么？首先我们做到九大沉浸体验，从每天夜间5点开始，一直到10点结束，大概5个小时的时间，20多场同类型的体验，来过的人都觉得是全面的沉浸式体验感受。

招商现在有七大业态，真正意义上把文旅、商业、演艺、展览、休闲和沉浸体验这六个板块打通，放到线下体验当中，创造出了五种感官沉浸因素。整个2万平方米的空间都以“尊贤”统一命名，阁、苑、楼、街，整个街区包含这四个部分。无论是演员还是商家，全部着古装，让你一秒入戏，感觉每个人都是角色。在2万平方米的剧场当中，用国潮打通这一切，一秒让你穿越到康乾盛世惠山古镇的平行世界。

我们一直在不断挑战自己的极限，没有一个目的地不适合做沉浸式演艺，但沉浸式演艺在不同的目的地可以有不同的做法，这是今天比较重要的观点。沉浸式不是一种类型，而是一种思想。它不只是目的地当中的新场景，它本身就会是最佳的目的地。明年如果有机会再回到这里跟各位分享，我们又会打造出一两个沉浸式演艺的新物种给大家。

我们公司的广告语叫“在喜欢的故事里活”，希望我们创造的平行宇宙，创造的新世界能够给各位活在里面的感觉，而不只是看了一场戏而已，这就是我们所做的沉浸式演艺在目的地这个领域当中所呈现的基本形态和状态。

感谢今天各位的聆听，希望大家有机会来到我和我团队创造的沉浸式，成为我们的一分子！

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