对话王正华：内循环是个大市场，但春秋航空还要飞得更远 | 旅见

2005年7月18日，王正华拿着春秋旅游创业积累下来的全部家当，将春秋航空的第一架飞机送上云霄。这一年，王正华61岁。

在同龄人准备退休颐养天年时，王正华创立了春秋航空，把美国西南航空的低成本航空（LCC）的业务模式引进中国，直到2017年才正式退居二线，由王煜接任春秋航空董事长一职。

如今，春秋航空成为中国民航业不可忽视的一股力量。2019年，春秋航空全年平均客座率超过90%，收入利润率为14.86%, 为国内上市航司之首；而截止于2022年3月，春秋航空共运营116架A320，即便本土疫情深刻影响了民航出行需求，但春秋航空的资金储备量超过70亿元，资产负债率约为66%，仍有稳健的抗风险能力。

春秋航空位于上海虹桥的总部大楼，由上世纪八十年代的宾馆改建而成，没有豪华装修，处处体现了简约、够用就好的哲学，如今也处处可见艰苦创业的痕迹。

王正华的办公室更是十分朴素，墙面上贴着他深爱的太极海报，飞机发烧友们视作珍宝的机模放在储物柜的上方，桌面上放着一台黑色笔记本电脑，看款式也有十几年了，办公桌对面一张小小的用了20多年的沙发上整齐地放着一个毛巾被，是王正华午休时用的。

虽年届古稀，将至耄耋，王正华精神矍铄，折腾着研究景区业务、区块链、元宇宙还有春秋航空下一步的出海计划，“但做不做是我儿子们的事情了，我已经把美妙的前景描绘给他们听了。”

近期，在环球旅讯「旅见」栏目上，作为中国低成本航空的领军人物，春秋集团党委书记兼董事长王正华与环球旅讯CEO李超进行了一场别开生面的对话。

01

创业：曾经的国内旅游第一不值得骄傲

李超：2017年王煜总担任春秋航空董事长之后，您是不是有更多的精力思考战略方面的事情？

王正华：我从做企业开始，基本上不冲在第一线，哪怕是一个两平方米的小亭子的时候。我把自己定位叫社长，前面有一个经理。2017年以后，我儿子接了班，我就把更多精力放在战略思考上。

春秋发展到今天，不快，但非常平稳，历年发展速度几乎可以画成一条直线，平均在12%-15%这个幅度里。这里的根本，是有符合未来市场发展的业态。

春秋旅游在1994年时做到中国国内旅游第一的时候，公司员工都非常高兴，原来两平方米时谁都瞧不起，现在扬眉吐气了。我当时没有召开庆祝大会，而是把公司主要干部和员工召集起来，把全世界做得最好、年收入一两千亿元的旅行社给大家展示了一下，当时春秋旅游的年收入大概是2-3亿元。我说，现在已经是地球村了，对比全球其他旅行社，我们很小，没什么好庆祝。

所以大家马上就把精力投入到研究下一个制高点。我一开始想对标美国运通，但这是银行，金融业务，当时不可能让民企做。然后开始做会展，做了一两年，但是很多事情走不通。最后我选了在当时欧洲非常流行的包机旅游公司。

李超：像TUI，Thomas Cook。

王正华：这和我们有点接近，但我没停留在包机旅游上。我跑了十几家传统的大的航空公司，又跑了旅游包机公司，大概在1998-1999年间， 确定了要对标美国西南航空，做LCC，低成本航空。

今天回过头来看，这个战略思考太重要了，我儿子们也说，直到今天还在吃父辈们定位的行业红利，还在充分发挥LCC高客座率、低价的优势。这些年做下来，春秋航空总体服务不比别人差，安全、准点都做到了最好，但是价格实惠。后来这个模式有很多人学着做。

李超：今年是春秋集团成立 40 周年。40 年前您辞官下海做旅行社，当时为什么毅然决然做这么不起眼的生意？

王正华：当时改革开放，我比较善于学习，就研究怎样以经济建设为中心。我发现一个规律——交通是经济的先行官。实际上一开始我做了五个项目：第一是造汽车；第二是大流量的客运，譬如公路客运，从上海到扬州；第三是货运；第四是市内出租车；第五是旅行社。前面四个很快就开始盈利了。

我在1982-1983年间造了一台汽车卖出去，上面的领导压力比我大，问谁批准我造汽车。我说造汽车是市场需要，他说现在大家都靠永久、凤凰牌自行车，我胡说八道，让我写检讨。

我这个人直来直去，适合做企业。当时前面几个项目两三年后就赚钱了，就旅行社不赚钱。为什么？人们说旅行是地主资产阶级的生活方式。

在这种情况下，我非辞职不可。当时区里的领导都来找我谈，还好老伴支持我。出来后干了八九年，春秋就是国内旅游第一了，反而最早赚钱的那几个项目后来都不知道去哪儿了。说到底这世界上没有轻轻松松就能办好的事情，也没有办不好的事情，关键是有没有用心。

02

LCC：走一条中国机票直销之路？

李超：在春秋航空创立的时候，也有其他的民营航司创立，比如最早也是包机出身的吉祥航空选择全服务模式。春秋航空当时身处上海这个中国的经济发展前沿阵地，为什么选LCC的路子？

王正华：美国西南航空在当时80年代末、90年代初，连年盈利。只要美西南到的地方，传统航司就很难盈利。

LCC的发展是一种规律，不单看人们经济收入的好坏。我曾在上海的一个国际论坛上问过英国前首相卡梅伦是否坐过LCC，他说当然坐过。在欧洲LCC非常普遍，皇室成员出门都会坐。在中国,LCC正还处在发展的起步阶段。

在LCC的模式下，春秋航空在过去12年里单机利润始终排全国第一，我们是空客A320、A321机队，他们有的还是跨洋的双通道飞机。到现在春秋航空的经营状态都保持良好，当然2020年账面上没有完全盈利，去年也只是微利。

李超：我一直非常钦佩春秋集团的IT能力，1994年我在春秋三亚分公司就看过春秋开发的“收团-目的地拼团”系统。从2000年开始，携程等互联网开始起步，听闻携程团队创业时也曾经跟您沟通过合作。过去20年OTA的发展风起云涌，春秋旅游现在还是一家线下旅行社，成为集团发展战略的重要补充。回顾这些年，您觉得自己错过了互联网发展的好时机吗？

王正华：不完全。当时我在全中国布了4000 台电脑，旅游生意生机勃勃、遥遥领先。新世纪开始以后，我的战略往航空上转，当时民航局的杨元元局长提出中国要办民营航司，后来又正好点名了我。

到底该怎么办？我把主要的IT精力放到航空系统领域，自己做了拥有知识产权的分销系统、离港系统等一系列系统，探索中国机票直销道路。这也是后来春秋航空B2C线上直销比例能做到90%以上的基础。

春秋航空在机票直销上确实不错。当然，携程也有很多优势，全中国的航司都在那里卖机票。

李超：民航总局一直支持民营航空向LCC发展。但目前来看，LCC在中国民航市场总量中还处于个位数。您认为影响中国LCC发展的因素是什么？

王正华：现在中国大量航司是传统的全服务航司，不像国外，卡梅伦都坐LCC，这需要一个过程。

坐飞机的过程很快，一两个小时，LCC的安全、准点以及价格优势，尽显无遗。把机票省下来的钱订五星级酒店还有多余，所以坐LCC太好了。

长途的、隔洋的、超过1万公里以上的飞行，比较适合跨洋飞机，所以国际航线上全服务航司还是大有前途，因为符合人的生理需求。

03

出海：深入亚欧大陆

李超：春秋航空在 2012 年在日本成立了春秋日本，这两年受疫情影响，最后和日航JAL进行合并。若疫情结束在春秋航空在出海方面会有新的计划吗？

王正华：我的眼光肯定是向外发展，但飞机一定是单一机型，不做双通道的大飞机。因此我的空间距离基本就是3-4小时航程，最远5小时。

春秋航空出海之初，我专门提出了日本战略，因为在我能飞的航程上，日本是最发达的市场。我们2012年去日本建公司，但是航空方面政策管制太多，发展并不容易。

相比较之下日航和春秋日本还处得比较和谐，所以我们和日航合作，招牌挂在那里，以日航为主，那么和日本航空局谈航权航线会方便得多。

李超：春秋航空未来的国际化发展还是要依托中国的客源市场吗？有没有可能在政策允许的情况下去欧洲投资LCC，做欧洲内陆的生意？

王正华：中国国内大循环是一个很大的市场，同时我也千方百计要发展境外市场，不仅是日本，还包括韩国、东南亚、中亚、西亚、东欧。我现在在想办法打进中欧市场。

和A320同一机型的A321在研发配置第三个油箱的飞机，油箱放在飞机的货舱里，可以让飞机多飞4000公里。我们想办法把基地设在新疆，然后飞机就可以往中亚、东欧、中欧飞。而是否要去欧洲做一个LCC，这有难度，全世界都没有成功的。但不是说有难度我们就不去想，我也会去试验，当然也要看我的儿子的决策。

李超：这个计划什么时候能够实现？

王正华：预计2025年，有第三个油箱的飞机才能出来。到那时，做不做是我儿子们的事情了，我已经参与过了，也把战略的东西描绘给他们听了，他们愿意听最好。我已经退居二线了，有时候我也很矛盾，希望自己的声音有效，又希望不要太有效，未来毕竟是年轻一代的。

04

未来：和年轻人交朋友

李超：2020年 5 月您参与了春秋航空的直播，去年4月开始春秋航空也做了脱口秀专场的营销活动。这些是春秋航空向年轻群体靠近的一些举措吗？

王正华：未来是年轻人的，而且LCC更适合年轻人。所以我理应适应年轻人的思想，平时除了同龄人，我平时更喜欢和年轻人交流。

我这一路走过来，几乎都是跟着年轻人的脚步在前进。包括最早的电脑的使用，1983年大家都把电脑当成打字机，我把它用作商务需要。后来做 PPT、发展新的销售方式，我也是自己先学，到现在为止仍然如此。

说到底，时代前进得顺着潮流，不断地学习年轻人、了解年轻人、和年轻人交朋友，春秋这艘一万多人的小船才能往前走。

李超：疫情对这个行业造成了很大影响，但目前也在缓慢恢复，您对行业的发展有哪些预判？

王正华：企业的主要领导人要把眼光放在战略上，放在未来。

尽管疫情之后倒掉了不少旅行社，但是春秋旅游活得还行，有了航空之后优势就更突出，未来会在景区业务上多下点功夫。

我在学习和研究携程的过程中，也在研究区块链的去中心化平台，集团专门抽调了一些干部研究区块链、元宇宙这些概念，紧跟年轻人的潮流。

航空上，现在集中在东部沿海，要想办法往西部下沉。下沉市场非常大，春秋航空除了上海基地以外，兰州是第二大基地了。尽管现在还没有北京航线，但我到兰州也能活得好，有可能的话我去新疆做基地，再跑到中亚、西亚发展。

我们必须要准备未来，转型不转行，不要乱转行。就算现在疫情也没大关系，春秋还是能够勉强打成平手，未来形势好了当然会有更好的发展空间。

李超：王煜总刚刚当董事长时，您给他说过，“不要急于创新，不要急于做大”。对于未来春秋航空的做大做强，您有哪些标准或者目标？

王正华：我始终认为要把 LCC做到底，不仅是年轻人喜爱，也是社会潮流。