民宿跨界新能源？云掌柜携手小鹏汽车共建民宿“目的地充电站”

近日，云掌柜与小鹏汽车达成官方合作，云掌柜与小鹏汽车早在3月初就开始进行接洽，并率先完成签约。就民宿“目的地充电站” 项目，达成首个战略合作伙伴关系，并进行联合品牌宣传。

此项合作意在积极响应国家号召，完善新能源汽车出行基础建设。做好民宿“新基建”，链接民宿与大出行生态，抢占自驾游客群。

新能源汽车的市场有多大？

近几年，市场上关于新能源汽车的讨论越来越频繁，各大明星公司纷纷宣布入局造车赛道，新能源汽车的市场究竟有多大？

2015-2020年中国新能源汽车保有量一直呈稳定上升趋势，截止2020年国内新能源汽车已达492万辆。因特大城市限购政策的实施，上海北京等城市成为了新能源市场增长的主力。以上海为例，2019年销量68393辆，2020年销量128381辆，年销量增速高达88%。

*数据来自《2021百度营销新能源汽车行业报告》

新能源汽车受到国家政策明确支持，2020年11月国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划2021-2035》对中国新能源汽车市场做了全方位规划，其中主要政策利好有：

1、要推动市场应用：到2025年，新能源汽车新车销售达到汽车新车销售总量的20%左右；

2、要完善基础建设：提高充、换电服务便利性，大力推动充换电网络建设。

完善基础建设，是为了解决用户购买新能源汽车最大的后顾之忧：“在哪可以充电？”

小鹏汽车

小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车企业，面向庞大并且不断增长的热爱科技的中国中产消费者设计、开发、制造和销售智能电动汽车。2020年8月，小鹏汽车在美国纽交所挂牌上市。

为了给新能源车主创造更方便、快捷、安全、优质的充电体验，小鹏超充一直在持续努力，4月30日，小鹏超充正式打通318国道川藏段，平均每170km就有一个小鹏充电站，从海拔500米到4100米实现垂直全覆盖。据最新数据显示，小鹏汽车的整体充电网络布局达到188城，1314个充电站，21678个充电桩，更进一步为新能源车主提供更便捷、经济的出行体验。

逆势增长的自驾游客群

受疫情影响，2020年整体出游人数同比降低，而令人意外的是，在此情况下选择境内自驾游出行的人数同往年相比不降反增。在所有的出行方式中，「自驾」凭借更高的私密性、防疫安全性、出行自由程度成为了更多游客选择的出行方式。

*数据来自《马蜂窝x中国汽研 | 2020自驾游报告》

完善的充电网络，可以将新能源车主从市内短途出行的困局中解放出来，开始拓展周边游、跨省游的新场景。如果可以在民宿里装上充电桩，是不是就可以把自驾游客群引流到民宿内呢？

云掌柜x小鹏汽车

此次云掌柜与小鹏汽车合作推出了一个新概念“目的地充电站”：车主到达目的地，在汽车充电过程中，车主可在目的地内进行休闲娱乐、游玩就餐等，为车主提供更多样性的选择。民宿就是这样一个典型的目的地场景。

云掌柜与小鹏汽车达成官方合作，携手共建民宿“目的地充电站”，免费为民宿商家置换安装充电桩，小鹏充电桩配备通用接口，可满足所有电车的需求。

对民宿来说有哪些意义？

1、客群引流

民宿安装充电桩后，可以优先吸引来在民宿周边出行的新能源车主。新能源电车车主大多来自一二线城市，25-44岁用户占绝大多数，受教育程度高，消费意识超前，无疑是民宿高质量的潜在客群。

其次民宿与小鹏汽车达成充电桩合作后，民宿可接触到小鹏车主“鹏友会”并从中得到精准的曝光推荐。当然民宿掌柜也可能是小鹏汽车的潜在用户，互相打通用户资源。

2、链接效应

云掌柜发布的《2020民宿行业数据报告》中预测，“链接”将会是后疫情时代民宿的一个发展趋势。

此次合作将民宿与小鹏汽车链接起来，以满足充电需求为核心，拓展多形态合作，携手共建闭环生态，满足高端车主一站式多元化消费需求，将民宿融入进整个大出行生态中。

民宿可通过此次与小鹏汽车的链接再向外拓展，例如车主餐饮、洗车服务等。云掌柜方也正在与小鹏汽车对接更多合作，因合作保密条款暂不透露。

3、免费升级

充电桩由小鹏汽车提供并搭建完成，民宿无需在前期建设中投入任何成本。在未来，新能源汽车覆盖率与渗透率都将大大提升，民宿是否具有充电桩成为了一项可以为民宿加分的基础设施建设，开车出行的客人总是优先选择有充电桩的民宿。民宿可借此机会免费将民宿设施升级。

此次合作中，链接与客群无疑是最具有想象空间的词汇，将民宿与汽车行业链接起来，将汽车落地到每种经营形态中，B to B模式做到互相客群引流。如果此次合作能够取得亮眼成绩，无论是对民宿行业还是汽车行业，都将会是一种全新的合作模式。

云掌柜作为民宿管理软件领军者，担负着拓宽行业领域的责任，此次与小鹏汽车的合作，无疑是一次大胆的尝试。迈出这一步的勇气值得肯定，未来的发展，让我们拭目以待。