Airbnb洽购酒店预订平台：意在增加房源库存，还是获得IT技术？

【环球旅讯】据华尔街日报报道，Airbnb近日与酒店预订网站HotelTonight进行了非正式收购谈判，希望进一步向酒店业务渗透，在IPO之前加注增长筹码，但该谈判并未取得结果。

对此，HotelTonight联合创始人兼首席执行官Sam Shank回应称：“自公司成立以来，我们听到过各种各样的谣言，对此将不做评论，但可以分享HotelTonight的最新消息。”

“2018年对HotelTonight来说意义非凡，因为我们保持了盈利，而且间夜量和收入增长是OTA竞争对手的几倍。另外，我们新增了50,000多家酒店库存、推出了桌面版操作系统，还在8月份宣布了新功能Daily Drop允许用户在限定时间内享受折扣。我们会继续与最好的精品酒店、单体酒店合作，目前90％的收入来自精品酒店和单体酒店。”

对于Airbnb可能有意收购HotelTonight，Kayak联合创始人兼首席执行官Steve Hafner并不觉得意外。

他说：“很多旅游业公司都有意向收购HotelTonight，Airbnb有意向也不足为奇，因为HotelTonight具有明显的优势：千禧品牌、移动优先、创新了传统住宿预订模式。”

同为分享经济明星公司的Uber和Lyft已计划在今年IPO。Airbnb曾表示在2019年可为上市做好准备，但尚未公开具体计划。

华尔街日报报道称：“收购HotelTonight可以向投资者展示Airbnb更多的增长潜力，说明Airbnb在今年或明年上市之前可以探索其核心短租业务之外的潜力。”

在某种程度上，整合HotelTonight符合Airbnb增加酒店资源使其住宿产品更加丰富的目标。然而，HotelTonight主要提供“最后一刻预订”，未必适合Airbnb用户预订假期的核心用例，虽然Airbnb增加商旅产品正在改变这种情况。

最新数据显示，Airbnb的类酒店房间的库存增加了152％，Airbnb将其归类为“精品酒店、B&B、青旅、度假村及其他住宿场所”。

与构建自有产品相比，收购已有平台对Airbnb拓展业务线来说可能更有价值。2016年Airbnb开始涉足目的地旅游和活动领域，但其体验（Experiences）项目的打造已经耗费了大量资金。

Airbnb曾表示要扩展到住宿以外的新领域，例如航空业务（航班预订或者元搜索、甚至包机业务等），但目前似乎已经暂时搁置航空服务的拓展了。

在全球各大城市面临短租监管挑战的Airbnb，是否应该通过自建或收购手段扩张其他业务，针对这个问题Airbnb的联合创始人Brian Chesky与前首席财务官Laurence Tosi持有不同的意见。据报道，Tosi主张通过收购进行扩张，而Chesky则倾向于从零开始自建产品。

华尔街日报报道称，Airbnb一直在考虑打造类似HotelTonight的产品。HotelTonight成立于2010年，最初专注于通过APP优惠预订当天酒店，目前其服务已经扩展到了桌面预订。

运营八年以来，HotelTonight一直在考虑退出方案（exit options）。2016年曾有消息称HotelTonight可能IPO，但如果该公司目前保持了盈利，而且投资者足够耐心，它可能会暂时保持独立的非上市运营。

2017年3月，HotelTonight获得了3700万美元融资。2015年，HotelTonight为了盈利曾进行了一轮裁员。

晨星（Morningstar）高级股票分析师Dan Wasiolek说：“Airbnb有意收购HotelTonight的传闻说明，Airbnb或者想要转型提供更多传统的酒店预订，或者只是想要收购HotelTonight平台的IT技术。”

Wasiolek援引Morningstar的一份关于Airbnb的报告表示：“Airbnb的社区文化将其酒店业务潜力限制在了较小的独立精品酒店范围内，但是这依然带来了增量发展，因为酒店在2022年将占据Airbnb总预订量较高的个位数比例。”

Wasiolek表示，增加传统酒店业务在很大程度上代表了新的增长机会，但是具体执行中必然会有风险，过多的传统酒店标品服务可能会影响Airbnb追求独特体验的“社区文化”。

Wasiolek认为，如果Airbnb在其平台上整合传统酒店库存，虽然可以开辟更大的市场增长机会，但也会给公司和平台建立的社区文化带来风险。他说，这种过渡具有挑战性。

Wasiolek认为，由于HotelTonight近年的发展亦有遇到挑战，Airbnb可能会以优惠的价格收购HotelTonight的技术，并重新推出其产品。

Airbnb和HotelTonight之间可能存在一些价值协同，因为双方都非常擅长设计和移动产品服务。（本文由Xenia编译自Skift）