驴妈妈母公司景域文化挂牌新三板

【环球旅讯】12月17日，驴妈妈旅游网母公司上海景域文化传播股份有限公司正式在新三板挂牌上市。业内人士称，景域文化将成为“中国自助游O2O第一股”。

驴妈妈创始人洪清华

华泰证券提交的新三板推荐报告中显示，截至公开转让说明书签署日（2015年9月25日），景域文化的控股股东、实际控制人洪清华、孟畴、何余节、李丹、高冬和曾俊能够控制的景域文化股份比例为 29.04%，处于相对控股地位。”据景域文化董事长洪清华在此前接受采访时称“驴妈妈股份很分散，管理层还是实际控制，没有一家投资方超过20%的股份。”2015年6月，景域文化宣布获得锦江国际集团5亿元人民币战略投资。此前，景域文化先后获得过红杉资本、鼎晖投资、江南资本、光雅资本等多轮投资。​

华泰证券提交的新三板推荐报告中还显示，立信会计师事务所出具的景域文化最近两年一期的审计报告显示，公司 2015年 1-5月份、2014年度以及2013年度营业收入分别为：798,715,305.17 元、1,396,499,214.85 元、704,319,741.11 元。主营业务毛利分别为 7,452.42 万元、12,008.27 万元和 5,915.52 万元，主营业务毛利率分别为 10.59%、8.60%和 7.41%。景域文化主营业务收入包括线上业务的门票及周边游收入、出境游收入、国内游、定制游及其他收入以及线下业务的景区设计、运营及其他收入。

此报告还显示，报告期内景域文化经营性净现金流持续为负，2013 年度、2014 年度和 2015年 1-5 月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-5,761.60 万元、-23,253.71万元和-19,144.82 万元。

景域文化由线上和线下两大业务板块构成：线上板块依托驴妈妈旅游网，以自助游为核心，为用户提供全方位旅游产品预订服务，同时利用互联网和移动终端为景区和目的地导入游客；线下板块依托景域旅发、奇创设计和景域营销，构建服务于旅游目的地、景区的规划，设计、营销传播、运营的一站式服务体系。两个业务板块紧密互动，为旅游目的地和景区提供从筹建、规划、建设、运营、管理、宣传、营销等全产业链服务，是具有较强服务能力的 O2O 旅游运营集团。

驴妈妈旅游网是整个景域文化的核心，定位于以自助游服务为核心的 B2C 旅游电子商务企业，以“景区门票”和“目的地自由行”为两大业务重点，为景区及旅游目的地搭建一站式旅游电子商务运营平台。2015 年 1-8 月，公司已实现累计输送游客超过 1400 万人次。

驴妈妈成立之初就定位于自助旅游服务提供商：2009 年 7 月驴妈妈是第一个研发、上线“景区门票+酒店”打包产品的 OTA，并且同期成为第一个做预付酒店的OTA；随着“门票+酒点”业务模式的不断升级以及在华东周边以目的地为导向的发展策略，使得驴妈妈成为第一个切入周边自助游的OTA。

在自助游市场的已经有多年的耕耘，线上平台驴妈妈以门票预订业务在行业站稳了脚跟，通过打造“门票（1）+酒店及相关度假元素（N）”的产品模式抢占休闲度假游市场。自助游收入在驴妈妈全部业务中占比较高。2013 年、2014 年及 2015 年 1-5 月，以门票销售和酒店预订为代表的自助游收入在线上业务营业收入中的占比分别达到 31.96%、39.63%和 47.51%，业务增长显著。

景域文化董事长洪清华在合作伙伴年会上透露，未来景域文化将继续深耕布局目的地资源端、互联网渠道端以及双边服务市场形成“金三角”，成为国内唯一旅游O2O产业链生态圈企业。
 

景域驴妈妈上市洪清华内部信：把“爱”融入产品，以下为内部信全文：

景域梦，+天下

全体景域人：

大家好！告诉大家一个好消息：今天，景域文化股份在北京股转中心挂牌上市了，我们的证券代码为：835188，景域文化成为自助游O2O第一股！继携程、去哪儿、途牛相继在美国上市后，驴妈妈成为首家在国内上市的在线旅游公司。

在此，特别感谢景域文化所有用户和合作伙伴长期以来给予我们的信任和支持，感谢全体景域人十一年来的坚持和奋斗，感谢投资人让我们感受到资本的力量和指导的重要，感谢社会各界和这个伟大的时代。今天的上市只是景域发展的一个里程碑！我们可以更好地利用资本的力量，关键是我们要把业务做好，我们要把爱注入产品和服务，从而让更多的用户和客户爱我们。没有用户的爱就没有未来。

通过十一年的发展，景域已经成为中国旅游O2O一站式服务生态圈企业，线上有驴妈妈旅游网，是游客在线招揽平台，线下还有4个平台业务：奇创景区规划设计平台业务、景区品牌营销设计业务、景区运营管理平台业务，还有我们是最大股东的广受游客喜爱的帐篷客风情连锁酒店业务。幸运的是，每个板块对我们的客户都能提供具有竞争力的价值服务。这几个看似独立发展的板块在今天已经越来越显现出彼此的协同效应，而且这种协同效应正在从物理层面的彼此助力进阶为化学层面的聚力爆发，从而构成景域与众不同的能为游客和景区目的地同时提供服务的双边市场一站式服务模式。

生逢其时，旅游业正进入快速发展期，更幸运的是，景域还遇上了旅游业正扑面而来的两大红利：旅游+互联网未来五年所带来的三个一万亿红利，和旅游供给侧改革所带来的目的地资源端的价值崛起所带来的巨大红利。我们五个平台业务恰恰是吻合这三个一万亿方向，并形成了自己的核心竞争力；线下四个平台同时是旅游供给侧改革的高效驱动引擎，传统资源将被重新挖掘出巨大价值。

2016年，我们将再接再厉，将景域文化升级为更加开放的生态树企业，未来我们要长成一棵参天大树，商业帝国式封闭发展的时代已经过去了，奉行天空法则、共享多赢、平台生态化发展的生物型企业时代已经来临。景域生态树上目前有五颗苹果，驴妈妈是最大的一颗苹果。未来三年，我们将实施三大战略：目的地资源战略、渠道平台及互联网金融战略、双边市场服务战略，助力5大平台的高速发展和相互支撑。尽管线下平台性业务目前在各自领域都是名列前茅，但离我们的目标还很远，今天也没有给我们带来巨大的收入，但这是中国旅游下一个发展趋势和风口，其前景足以让人激动。我们面临的真正的最大挑战，不是来自竞争对手，而是来自我们对未来战略的坚决执行和对自己的把控能力上。

过去的十一年，在中国的市场我们看到了太多的慷慨激昂，也看到了太多的灰飞烟灭，很多人在感概这舞台的变化沧桑，但景域人在众生喧嚣里却始终保持着自己的定力，无论顺境逆境，景域没有停止过前进的步伐，景域人秉承的是“简单相信、傻傻坚持”，景域永远相信“自助者天助”，景域更崇尚：天空法则，合作多赢。让我们携起手来，永远不忘初心，坚守景域的荣光、心中的骄傲，我们要敞开胸怀：景域梦，+天下。我们已经挺好！我们可以更好！

洪清华

2015/12/17