看“中国酒店联盟” ，将如何破局？

【环球旅讯 曾宪皓】7月6日，北京开元名都大酒店内，城市名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海宣布成立“中国酒店联盟”。该联盟宣称，自身一方面打通会员资源，让消费者在联盟内所有酒店中通用积分权益，另一方面则为加盟酒店提供服务。

该联盟称，将组建一个独立运作的第三方互联网公司，并表示，平台的启动“代表着传统酒店真正拥抱互联网，以开放共享的用户思维进入到全面转型阶段”。

不过，对于这种联盟的前途，一些业内人士向环球旅讯表示了自己的疑问和担忧。

To住客：联合多地酒店集团，以虚拟会员卡互通会员资源

对于联盟成立的客观背景，联盟方面表示：“相对于上万家规模的中国星级酒店市场，酒店业的连锁化程度非常低，各大酒店集团发展的区域性十分明显，例如开元在浙江，华天在湖南，而城市名人在成都”，“由此联盟体应运而生，当一位开元商祺会金卡会员来到没有开元酒店布点的城市时，可以非常方便地选择联盟体内的酒店，而会员依然可以获得相应的会员专价和酒店住宿权益，并且可以获得积分”。

联盟表示，在会员互通和积分货币化的条件下，联盟体将舍弃传统实体卡片，以手机号、身份证号等“身份”作为联盟体内的唯一标识，形成虚拟会员卡。

To加盟酒店：提供全面的服务能力

在对于加盟酒店的帮助方面，联盟表示：“向客户提供全面的会员服务能力，包括基于会员专价的实时在线预订能力、联盟体内成员间的互通能力、会员积分的换入换出能力等。” 联盟还宣称，将贯通联盟体内成员的CRS和PMS系统，以技术能力完成联盟会员系统的共享。

联盟规划的其他商业模式还包括：会员价值营销平台、供应链采购平台、运营资源共享平台和培训学院以及网络传媒平台等。

在组织方式上，联盟称会设置“灵活的进入和退出机制，同时建立联盟体内核心成员的CEO定期会晤机制，协助解决联盟体运作中发生的问题”。

未来：3年发展50家中高端酒店集团，未言单体酒店

对于“中国酒店联盟”的现有情况，联盟自我介绍称：“本次六大酒店集团合作后，联盟体内开业中高端酒店达到250家，客房数75000间……联盟体还将与腾讯、阿里旅行、易宝支付、众荟、中航信航旅通等公司开展全方位合作”。

在未来，该联盟希望“在未来3年发展超过50家中高端酒店集团，酒店数量超过1500家，会员数量超过5000万”。

不过值得注意的是，在“中国酒店联盟”宣传口径中，并未言及单体酒店的加盟。

组织架构方面，六大酒店集团表示，将投资组建第三方互联网公司，该公司保持独立运营。按计划，该第三方互联网公司2015年7月即开始注册公司、组建团队，计划到2016年4、5月完成联盟会员价值平台，并正式对外发布。

业内人士质疑：不收佣金能维持多久？成员能否齐心协力？

有在发布会现场的酒店业内人士对环球旅讯表示：

“人家背后好多深的东西还没说，我们也不好评价太多。但电商都是拉流量的，联盟的新用户怎么获得？现有会员够不够？酒店集团都是拿股东的钱来投入这个联盟的，不收佣金的模式能维持多久？联盟如何维持自己的运营？都是问题。”

该业内人士表示，该联盟的成立，更像是一种对外部来自OTA的压力的本能应激反应，像一种抱团取暖，“是已经有想得很清楚的商业模式？还是国外有可以复制的模型？这两种情况目前都没有看到。”

对于酒店联盟与OTA的博弈关系，该业内人士表示：

“这个联盟的网站的唯一作用，可能就是把他们原本属于自己的会员用户，拉到了这个网站来预订而不必再在各自的官网预订了。最大收益者是这个游戏规则的制定者或者说始作俑者。但OTA在这个过程中并没有被实质性的冲击到。”

国内六个酒店集团发起成立“中国酒店联盟”在国外酒店业也是有迹可循。2012年，六个国际酒店集团联手推出的酒店元搜索引擎Roomkey.com，其意在对抗OTA的强势发展。但Roomkey.com自身在商业模式上也没走出一个清晰的路子，他们对于吸引单体酒店的机制，也不是那么明朗和公平，以至于Roomkey.com在3年后的今天，已经快被酒店业遗忘了。

“中国酒店联盟”也可能面临与Roomkey.com相似的尴尬处境。如果联盟按照商业化实体运作，追求商业利益最大化，如果靠从酒店赚取佣金，则势必走上OTA的老路；更何况是，仅仅靠这几家酒店集团投入的资金，去和OTA在客源方面进行争夺，显然是杯水车薪；而如果酒店联盟不追求商业利益，那么其发展的驱动力和团队的奖励机制都会成为问题。

更为本质的是，作为筹建者的六大酒店集团，在联盟中的利益将要如何权衡。没有带头大哥玩不起来，带头大哥总是想当老大，也容易使得利益机制失衡，毕竟谁也不想做那个隔壁家老王。而随着联盟的发展，新进与元老之间又如何端平，大家能否齐心协力，而非“三个和尚没水吃”，都是很现实的问题。

另有业内人士向环球旅讯表示，每个大的酒店集团都有自己的直销体系，恐怕谁也不会把自己最核心的资源投入一个松散联盟，而如果联盟获得不了各品牌的优惠资源，实际上也很难成功，更不用说干得过OTA了。

环球旅讯CEO李超拿航空联盟作为对比：

“航空联盟的发展是由于联盟成员在航线网络上存在互补方面的需求，此次酒店集团的联盟成员虽然在地理分布方面不存在太多的竞争，但随着联盟的扩大，在局部市场竞争有可能大于合作，这对于联盟的运营和协调机制都会是很大的挑战。”

环球旅讯记者在朋友圈中，也看到业内人士发言表示，利益驱动的联盟将来可能闹矛盾，尤其“不是门当户对的联盟”时。

环球旅讯特约评论员八戒点评“中国酒店联盟”时说：

“反清复明，反不了清，也复不了明。不过可以乐观一点的是，巨头之间的合作总比小酒店之间的嘴炮应该靠谱点。”

但@八戒也指出，酒店会员的资源和酒店的出租率其实并没有绝对的直接关联。

酒店联盟如何走出新路，能不能成为酒店行业在互联网时代破局的一剂解药，让我们拭目以待。

【爆料或交流，欢迎联系环球旅讯曾宪皓：goofy@traveldaily.cn，微信号dppqqb】