瞄准度假市场 悦洋度假获数百万美金投资

【环球旅讯 曾宪皓】据环球旅讯独家消息，从事境外度假村预订的互联网创业公司“悦洋度假”于2015年3月获得了起点创投数百万级美金的A轮投资。据透露，起点创投由软银中国的两位主要合伙人参与联合发起，而目前软银中国主管合伙人薛村禾先生已成为“悦洋度假”董事之一。

另外，该项目的天使投资方为苏州元禾控股集团旗下的元禾原点，在A轮投资中，元禾原点也选择继续跟投。

低价的原因：包房买断，从而获得独家定价权

2014年复星资本经过反复拉锯，最终击败竞购对手意大利大亨Bonomi，收购著名的全球度假连锁集团Club Med，其实为国人非常强烈地释放出一个信号：华人对海外度假村的旅游需求可能将要爆发了。而“悦洋度假”正是该领域的一名新进场的选手。

悦洋度假2014年8月创立于上海，其CEO陈洋在海外工作生活多年，精通英文、泰文，并于2001年在海外进入假日拥有权（Vacation Ownership）产业。

目前悦洋专注于境外度假村产品预订，包括纯度假村住宿以及“机票+度假村”的自由行两大类产品。比较有特色的是其产品内容：不仅行程多设置为8天7晚，而且网站上全球各地的度假村价格，统一为399元/晚，号称“一价游全球”。

悦洋整个网站的度假村住宿价格统一为299/晚

“我们做过调查，有些用户有点不太相信，为什么我们网站上海外度假村的价格会这么低，因为在国内住一个比如锦江之星，也要200多块钱。”悦洋度假的市场总监敖启为向环球旅讯介绍，“低价其实是因为我们是在一定时间段把度假村的房间买断，从而掌握了独家的定价权。”

据了解，悦洋度假背后的母公司是一家创立于2005年的线下度假服务提供商，悦洋度假的产品资源，正是来自其母公司十来年的积累。这也让上线不久的悦洋度假已经号称“中国最大、最专业的境外度假网，提供全球3000多家度假村的实时在线预订，覆盖全球70多个国家和地区”。

敖启为表示，其母公司在度假服务上覆盖国内外主要目的地，“你想得到的产品基本都有做了”，但现在悦洋来做互联网，则必须做出取舍，选择更适合互联网的产品。他们发现，目前在线旅游的住宿商品，还主要是酒店或者公寓、民宿，度假村这种形态的供应较少，“随着国人平日生活、工作压力的逐渐增大，选择远离城市喧嚣，放松身心的愿望也愈发强烈，出行度假也就成为了越来越多人的选择。所以我们就抓住这个市场缝隙，找到了着力点。”

度假休闲游：不用到处走，在这个地方泡上一周就OK了

在悦洋度假网站，可以看到他们对度假游的一些理念。他们认为与“下车拍照、上车睡觉”、走马观花式的观光旅游不同，休闲度假是旅游业发展到一定阶段后出现的旅游形式，其行程更为自由灵活，在一地深度休闲的时间较长，并强调放松身心、获得深度目的地体验，并配有安全、宁静的优美环境和个性的服务。

悦洋度假也对度假游的用户做了一定的分析。敖启为表示，以往的线下销售经验显示，选择境外度假村服务的消费者，大多不是第一次出国，并已有一定的境外旅游经验，“他们不太喜欢每个景点到此一游的观光游，而是希望享受悠闲慵懒的旅行，希望选好的地方什么元素服务都具备了，不用到处走，在这个地方泡上一周就OK了。”

而选择“机票+度假村”自由行的用户群则相对年轻，典型身份是年薪上十万的公司白领，“他们有经济基础，每年都会给自己或者家庭定一个出国旅行的计划。同时他们也精打细算，经常去很多网站发现一些好的自由行，接受网络新鲜事物的能力很强”，敖启为说。

另外据介绍，东南亚、澳大利亚、新西兰、西班牙的度假村比较受消费者欢迎。

“此前线下服务的经验，包括DM杂志发送，以及微信、电话客服的反馈渠道告诉我们，用户对我们的黏性还比较高，会一直关注公司的微信动态，期待看到更多高性价比的产品。”敖启为表示，在A轮融资后，会更加专注于产品，做深做透度假村周边的吃住行游购娱，并增加签证、租车、当地游等增值服务。

对于悦洋度假接下来的动作，敖启为表示，除了正在与国内几个大流量的平台谈进行分销合作，市场推广上，线上线下还会增加品牌间的异业合作，逐步培养悦洋度假的品牌影响力，希望先把华东地区的口碑做出来，再覆盖到北京、广州、深圳、成都等区域。

“待产品再丰满一些，下一步会展开搜索引擎数字营销，让中国用户在网络上更容易找到最高性价比的出境游度假产品”，敖启为最后说：“做互联网要有一个坚定的信念，还是先要把产品本身做好，好的产品自己会说话。”