免签精选游获平安创投600万元天使轮融资

上线仅6个月免签精选游Tripvip.cn，正式对外宣布平安创投600万人民币的天使轮融资完成。免签精选游定位白领中产阶级出境自由行业务，目标客户与平安的金融客户有高度重合。此轮融资后，免签精选游将会借助平安集团内部资源整合，向平安集团金融客户提供出境旅游产品、而借助银行、信托等业务渠道支持，免签精选游还会在旅游电商支付模式创新上做出尝试。

根据2014年网易旅游发布的《2014年出境游用户行为报告》， 出境游用户满意度最高的10个目的地，就有7个是免签地。而在境外酒店的预订量来看，最近的“免签地”泰国的曼谷、清迈、普吉、印尼的巴厘岛，马尔代夫均跻身前十。而这些，仅仅是免签目的地市场价值的一个小小缩影。 

免签精选游CEO何婷然认为，和整体电商发展趋势一样，旅游电商已经不再是单一地强调“大而全”，从而更多关注于“小而美”，因而，品类创新成为了旅游电商行业发展的关键。

营销竞争终极战场是潜在顾客心智的竞争，心智角度的品类是指消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类。市场角度的品类与心智角度的品类大部分时候并不一致。例如，从市场的角度看，凉茶与可乐属于快消饮料，但是从心智的角度看，它们属于不同功能品类，一句“怕上火喝王老吉”，一下子将其功能性迎合上用户的一个隐形需求，特别在华南地区用户，对于“上火”的体验尤其深刻，可算是正中用户痛点。从《2014年出境游用户行为报告》里可以看到5～8日短途游占73.5%，究其原因：1、用户仍然认为“出国”签证十分不便；2、用户明显决策时间逐渐偏短，来不及办理签证，出境游难以成行；3、很多用户还处于出境旅游的普及阶段。抓住拿掉签证、说走就能走的免签旅游这个认知空白点后，免签精选游提出“免签、精选、个性、特卖”四大主题，力求在这个新细分市场为客户提供最佳旅行解决方案。

免签精选游对产品精选的判断基础，来源于他们对用户的出游行为分析。“在这个用户分析的过程中，我们发现用户在行前、行中都会存在不同的困惑。行前的会存在选择困难，而行中则会面对安排行程的烦恼。” 对于行前机票酒店打包产品选择上，免签精选游构建了一个精选模型，由12层筛选指标，通过2层筛选工序完成机酒上架。

另外，何婷然还指出，“精选”是一个双向互动的方式，并非单一地向用户推荐。“有一些传统旅社也会在促销的情况下，向用户推荐一些‘精选团’。但实际上，那只是把他们的形成 做了包装，依然是固定的一套模式，却不是基于迎合用户的个性需求自由搭配。”免签精选游的“精”是由产品经理把控的结果，而“选”则是其是以“个性化标签”形式，提供给用户选择的模式。

深化产品团队优势互补

免签精选游创立就获得的几位志同道合的拍档认可，优势互补快速形成一个强有里的团队，

合伙人之一俞雪勇早年供职于华南第一家海外上市的旅游电商企业，负责整个公司的在线市场运营，随着当时企业上市后，与合作伙伴联合创立高端旅游企业，深钻旅游产品的设计，在市场上快速形成了其企业行业口碑。从技术男、市场男走到今天的旅游产品设计者，更能基于用户的需求设计出个性化的产品。

除此之外 ，免签精选游不断吸纳经验丰富的产品顾问，并安排产品顾问远赴海外目的地开发挖掘产品，为用户找寻旅游中真正的乐趣。目前，市场上有不少目的地旅游产品仅仅是供应商针对中国用户所提供，与本土特色的一些游玩节目仍是大有不同。而免签精选游的产品顾问在衡量产品性价比之余，也会尽可能通过所提供的目的地产品，还原目的地的人文风采。

垂直细分市场受资本追捧

有投资人认为，目前针对某一细分人群的去创业，是在红海中去开拓一片蓝海，竞争不是很激烈，并且有想象空间，资本就会关注。

2014年，在线旅游市场年初以来火热异常，其中海玩、麦田亲子游等也获得了资本的重要关注。这两个项目都是聚焦细分市场，并且是携程、去哪儿等老牌玩家弱势的垂直领域，处于一定的市场真空；在目前互联网创业领域，创建新的综合平台已不现实，反而在细分领域占有一定市场规模的先行者会受到资本青睐。从近期的融资案例来看，互联网创业垂直化，并且正在由业务垂直化走向目前人群垂直化。

何婷然认为，垂直细分市场的活跃是业态发展的整体趋势，“在线旅游市场不是乱，而是各种模式的并立，这说明了在这个业态中模式很多，这个领域有很多创新的机会。”

旅游的细分领域不光是可以基于目的地划分，还可以是针对不同人群，如亲子市场、情侣（结婚）市场等；也有根据档次的划分；另外也可能出现以兴趣为垂直的细分，比如摄影旅游等。何婷然提出的“免签”细分市场再次证明，虽然在线旅游的竞争依然激烈，但是想象空间依然很大。“用户脑海里面是一个空白，如果我首先占据它，在心里面占据它，就有可能成为第一。”