团队订房网站Groupize融资200万美元

　　【环球旅讯】马萨诸塞州的B2B创业公司Groupize希望精简团队订房的流程，它在A轮投资中募集了200万美元。

　　该轮融资由投资公司Golden Seeds领投，其他投资者还包括天使投资公司Launchpad Venture Group。

　　Groupize成立于2010年，它为那些计划旅行的消费者提供自动预订酒店客房的服务。它的RFP系统（Request for proposal，指要求酒店提供报价方案）会处理少于25间客房的团队订单。

　　Groupize称它已将其技术授权给“世界上最大的酒店连锁品牌之一”使用，但它并未透露该酒店的名称。

　　另外，Groupize正在完善一项客户管理工具，旨在为大型会议的组织者提供帮助。

　　获得了融资以后，Groupize将要做的第一件事就是招聘一名负责酒店项目的副总监、一名UX/UI设计师以及一名负责进行Web应用程序框架Ruby on Rails开发的工程师。

　　它的下一步计划将是发布针对零售服务的B2B贴牌服务引擎，它将配备专门的客服中心，并使用收入分享模式。Groupize称其已经在与OTA、GDS和自助预订工具提供商讨论有关提供B2B贴牌服务的事宜。

　　该公司的投资者并不是旅游行业的专家，但它此前已经从低价旅游产品网站Hotwire的联合创始人Gregg Brockway、旅行计划网站Triplt的联合创始人Scott Hintz和Andy Denmark以及铁路旅行技术解决方案提供商Wandrian的创始人Mike Fuller的手中募集了种子基金，他们都曾提供与旅游行业相关的建议。
 
　　Priceline通过其FindGroupDeals网站来提供团队预订服务，该网站是在线团队预订领域中的领先者之一，它的月均独立访客数达到200万左右。

　　不过Groupize并不担心Priceline或者其他竞争对手所带来的威胁，该网站的创始人Charles de Gaspe Beaubien在Tnooz的电话采访中表示：

　　“Priceline目前使用来自在线酒店团队预订服务提供商HotelPlanner的第三方贴牌RFP系统来提供团队预订服务。”

　　“我们现在同样在考虑向OTA、GDS、自助预订工具（SBT）提供商和其它网站提供贴牌服务。”

　　“我们的产品是一次彻底的革新，我们提供动态的购物服务、即时生成统一管理的团队价格的功能、用以查看库存的工具、自动预订服务、针对会议和大型团队的RFP系统以及用于管理和调整某个团队的预订业务的专门的团队预订页面，相比市面现有的仅提供RFP的系统，我们的系统具备更多功能。”

　　Groople重现？

　　酒店团队预订领域是一个颇具挑战性的细分市场，此前一家名为Groople的创业公司募集了600万-2,000万美元的风险投资，但该网站到最后还是没有走向成功。2009年，Groople以10万美元的价格出售企业名称权，它最后落在了HotelPlanner的手中。

　　Charles de Gaspe Beaubien在采访中分析了Groople的问题所在：

　　“他们太超前了，酒店业还没准备好要迎接这种模式。Groople主要使用由Sabre提供的灵活度不高的技术，而现在我们能通过更为动态的方式来与酒店进行对接。”

　　当时Groople的管理层同时专注于B2C和B2B平台，而我们只做B2B业务。现在成立一家B2C旅游创业公司是非常不明智的。

　　由于缺乏专注度，Groople并未为酒店提供他们想要的全方位解决方案。酒店并不愿意让旅行计划者拥有自动锁定大量客房的权限，除非酒店的管理层能清楚地了解预订情况，而我们的终端控制功能则允许酒店采取保护措施。

　　Charles de Gaspe Beaubien表示，他把自己在团队旅游业的20年经验带到了Groupize的计划当中。他最早从事定制团队计划，先后任职于8家旅游运营商，其中包括在旅游公司Globus and Cosmos担任副总裁。

　　他希望Groupize在接下来的一年里能够与第二家大型的酒店连锁品牌开展合作，并吸引来自OTA、GDS或自助预订服务领域的第一个大客户使用其零售式的B2B贴牌服务。 (Eileen 编译)