印度OTA MakeMyTrip计划进行收购

　　【环球旅讯】印度在线旅行社MakeMyTrip销售的国内机票占了印度市场的1/12，该公司宣称其是印度最大的在线机票销售商。

　　在过去一年，MakeMyTrip（总部位于古尔冈）的收入增长了66%，为1.97亿美元。下面我们来看一下它的最新情况。

　　该公司在一系列采访中对媒体称，它有8800万美元现金可用于收购，它计划将这些资金用于进行一些小规模的收购。

　　MakeMyTrip正在寻找一些提供酒店和度假打包产品的公司，该公司75%的收入来自利润较低的机票销售业务，因此它希望通过收购来减少其对机票业务的依赖。

　　在过去18个月，其竞争对手Yatra进行了4次收购；Expedia India则称其也有计划进行收购。

　　MakeMyTrip在上周针对非印度居民增加了PayPal支付选择。

　　它今年推出了Android应用程序，其下载量在推出后的两个月内就达到了60,000次。

　　它最近还开始销售“模糊票价”机票，其模式与Hotwire相似——在旅行者完成购买流程后，他们才会知道航空公司的名字。

　　人才的争夺

　　MakeMyTrip目前已经与30家其它组织达成了口头和书面协议，承诺不挖角对方的员工。

　　对人才的争夺是非常重要的，最近该公司的工程师和产品经理Harkirat Singh和Deepak Wadhwa离职，他们在上个月创建了创业公司weareholidays.com，专注于打包旅游市场。

　　团体家庭旅游在印度非常受欢迎，因此打包旅游产品销售在该市场占据主要地位。

　　MakeMyTrip拥有950位员工，Great Places to Work Institute（总部位于美国）在印度的附属机构评选出了工作环境最好的五家印度公司，MakeMyTrip位列其中。

　　赢得与国外OTA之间的竞争

　　与外资OTA（如Expedia）相比，MakeMyTrip及其竞争对手Yatra具有本土优势。这两家公司都采用了一个与本土文化更为相关的策略，使其得以继续保持优势。它们一开始只运营在线旅游业务，但很快它们就设立了实体旅行社，以在当地市场提高其品牌知名度。

　　目前MakeMyTrip 1/3的库存通过20个门市来销售，其中有一些是加盟经销商。该公司表示，这些销售门市要实现盈利平均需要花费4年时间。

　　相比之下，其竞争对手Yatra有40个销售门市，而Cox and Kings (120个销售门市)和Thomas Cook India (223个销售门市)等传统旅行社也计划在今年进行扩张。

　　Expedia并没有设立实体旅行社，但该公司花费了900万美元在当地平台投放电视广告，2012年它在印度市场的营销投入为1300万美元。 (Wing 编译)