高性价比酒店投资新路径！环旅&东呈如何通过“红宝书”赋能投资人

目前，中国酒店业正处于经济增速调整与行业结构转型的交汇点，究竟哪些城市仍蕴含投资红利？又该如何实现高性价比的投资？这是所有投资人心中的终极疑问。面对市场周期波动、消费偏好变化、选址决策复杂等重重挑战，找到一条“既稳又准”的投资路径尤为关键。

在东呈集团和环球旅讯联合出品的《高性价比酒店投资宝藏城市红宝书》发布环节上，米森实验室发起人朱明生担任主持人，与东呈集团发展事业群副总裁以及酒店投资红宝会主理人雷镇冰、环球旅讯创始人&CEO李超共同探讨了红宝书的研发逻辑和评估体系，通过分享高性价比的酒店投资理念，为“酒店投资如何破圈”这个难题提交了一份创新的答卷。

朱明生：目前酒店行业呈现明显的两极分化：有的赚得盆满钵满，有的却亏得血本无归。那么，酒店投资到底应该怎么做？怎样挑选好项目？

李超：目前中国酒店业面临供应过剩问题，尤其从近几年开始，酒店供应增长远超需求。一个重要的拐点出现在2023年11月，那时国内航空客流增速从30%-40%骤降到仅1%左右，反映出疫情后被压抑的旅行需求已基本释放，市场逐渐回归常态。2024年前几个月，国内航空客流增速进一步放缓至3.5%，远低于疫情前GDP增速两倍的水平，显示整体旅游需求趋于稳定的状态。

同时，出境航空客流在2024年初仍保持较快增长，但国内旅游市场的热度已显疲态。这对酒店投资人是重要信号，表明未来酒店投资需更加谨慎，更侧重低投入、低风险、高回报的策略，而非过去那种激进扩张。

在这种情况下，我们原有的一些酒店投资和经营的策略就要发生变化。但是现在市场上还有相当多原来赚到行业发展红利的投资人，没有足够的信息和认知来及时调整，在惯性思维的决策下，容易踩坑。在过去高歌猛进的30年里，投资人都没有经历过长周期的低谷，所以投资者需要破开自己旧有的舒适圈，重新去研究和理解现在市场在发生的变化和趋势。

朱明生：雷总一直在投资服务一线，能否分享下酒店投资怎么做？您以前提过一个概念叫破圈，能否具体做一些阐述？

雷镇冰：我们长期在一线支持酒店运营，对市场供需的变化格外敏感。最近我们观察到一个非常明显的趋势：过去由于整体供给少，只要铺点就有不错的成功率。但如今，疫情后客流增长放缓，行业供给却持续扩张，资源错配问题越来越严重。

我们调研了超50位头部投资人，发现他们从2019年至今，基本每1至2年都有不错的回报。这背后靠的就是他们具备持续自我调整的能力，尤其擅长“破圈”——打破原有的城市圈、资源圈和认知圈。

在当前不确定性加剧的市场环境下，能否破圈、迭代思维，决定了一个投资人能否活得好、活得久。能成功的头部投资人身上的共同点，就是这三方面都有持续进化的能力，基于此共识，环旅和东呈整合双方优势，共同梳理出真正适用于当下的高性价比酒店投资宝藏城市指南。

朱明生：为了解决当前酒店投资面临的难题，我注意到两位今天还带来了一件“秘密武器”——《高性价比酒店投资宝藏城市红宝书》。那么，红宝书背后有什么样的故事？它究竟能为行业、为投资人带来哪些具体价值？

李超：因为我平时出差比较多，一年下来亲自走访了几百家公司，和很多本土优秀及国际酒店管理公司高层都有深入交流。前段时间，我和东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华先生交流时，他提出希望在投资端坚持高性价比的价值理念——以“低投入、快回报”对冲投资风险，来帮助投资人用更少的投入获得更好的回报，精准切中了当前市场内卷的环境挑战。

东呈的发展从两广、两湖等二、三线城市起步，逐步拓展，形成了对各城市市场的深度洞察。这种从基层市场打磨出来的能力，让他们在南方乃至逐步北上的布局中取得了不错的成绩。从我的观察来看，东呈的产品聚焦于“用户住得舒服”，这是最直观也最重要的一点。同时，他们也非常重视投资回报，在如何让投资人实现高性价比投资，怎么更高效地赚钱方面，积累了很多实用的策略。

我亲历了东呈五年十倍速的发展，在我们交流中就萌生了一个想法：是不是可以共同推动这种价值投资理念，让更多酒店投资人受益？于是我们决定一起做点事情，将环旅庞大的旅游出行、城市消费数据的挖掘和分析能力，和东呈有数千家在营店都在实践轻投快收的投资实践进行结合，推动《高性价比酒店投资宝藏城市红宝书》的诞生。今年内我们会陆续推出10个以上值得大家关注考察的宝藏城市。希望通过红宝书，真正为行业赋能，帮助投资人做出更明智的决策，提升经营和盈利能力。

朱明生：基于《红宝书》所构建的逻辑框架，如何判断某个城市是否具备投资价值？

雷镇冰：红宝书区别于传统行业白皮书，并非纯研究数据的展示，而是定位于即用型投资决策工具，帮投资人解决选对城市和选对商圈2大难题，实现“拿来就能用”。

首先，红宝书用数据挑选出具备潜力的“宝藏城市”，再结合东呈全国3500家酒店的落地经验，来验证这些城市是否真的具备高性价比酒店投资的可行性，判断标准包括城市的租金水平、酒店售价是否具备溢价空间、经济体量等宏观指标，再结合实际运营案例验证。

高性价比的“宝藏城市”，都有高潜力、高营收空间、高流量客源、低竞争阶段和低投入门槛的“三高两低”特征，同时呈现出文旅消费持续增长、投资回报周期稳定等典型趋势，这类城市本质上是供需结构持续优化的价值标的，其稀缺性源于严格的筛选机制：既需满足经济增速、消费潜力、流量规模三大增长引擎，又须具备成本优势与竞争窗口期两大安全边际，依托“三高两低”的系统化评估模型，红宝书将隐性的投资标的转化为显性的投资机会。

接着我们进一步细化到商圈，红宝书构建的红宝算法模型，通过“三点十要素”实现精准解构，围绕“价值点”“机会点”和“风险点”，从商圈的配套、客流、消费力等十个要素深入分析，通过数据筛选出黄金商圈，并结合各档次酒店供需关系的量化分析，定位市场缺口；同时，我们还加入了对“商圈风险”的控制，比如评估商圈内可用于酒店改造的物业数量，避免因供给激增造成竞争过度。最后，红宝书还结合对属地投资人的深度访谈，形成“数据模型+经验法则”的双重校验体系。

朱明生：从投资城市的选择细化到商圈的选择，个中复杂的算法想必花费了团队大量的精力和心血。红宝书帮酒店投资人解决了投资导向和潜在机会的问题，那么对于“最后一公里”的落地问题，有没有一个体系和它去呼应？

雷镇冰：红宝书是我们跟环旅完成的第一阶段的工作，就像一本“酒店投资指南”——告诉大家去哪座城市、哪个商圈有潜力。但我们很清楚，光有指南不够，想真正落地，还需要“地接服务”，这是我们在今年初重点思考并启动的工作，为此我们成立了“酒店投资红宝会”。

红宝会在全国超过100个核心城市组建了“在地投资服务团队”全程陪跑，团队由平均拥有 10 年以上酒店投资经验的资深顾问组成，能陪你考察项目、带你走访商圈、组织本地沙龙、每年推荐2000个以上优质物业，甚至帮助做专业评估，切实解决了异地投资的信息差问题，帮助投资人从资源匹配到稳健经营的无缝衔接，降低跨区域投资的系统性风险。

此外，红宝会还汇聚了超50位横跨酒店行业内外的顶尖专家，构建覆盖投资全链条的“行业专家智囊团”，专家团队涵盖酒管集团高管、行业媒体领袖、资深投资人、运营实战派、金融专家等八大核心领域，为会员提供从投资决策到落地运营的一站式支持。

朱明生：请两位分别用一句话总结一下《高性价比酒店投资宝藏城市红宝书》。

雷镇冰：红宝书带你全国看机会，红宝会帮你轻松做投资！

李超：红宝书将成为中国酒店投资人投资破圈的导航仪。

今年，红宝书将会陆续发布10个以上具备投资潜力的宝藏城市，帮助更多的投资人精准捕捉区域市场结构性机遇。如果您想知道全国有哪些城市值得投资，如何实现更高成功率的酒店投资，欢迎加入红宝会，免费申领红宝书，限时解锁价值3999元的投资服务权益。