为什么越来越多酒旅商家，把五一的宝押在抖音？

五一，被视为生意爆发的“黄金窗口”，向来都是酒旅商家必争的一大营销节点。

与往期不同的是，今年五一少调休一天，叠加“请4休11”，可以拼出超长假期，使得旅游市场上积蓄的动能有望达到2023年以来的峰值。

这在市场的数据预测上已露苗头。交通运输部预测，五一期间日均跨区域人员流动量将超2.7亿人次。

但泼天的流量不等于泼天的富贵，出游和消费双高峰之下，酒旅商家们如何抓住这波“天赐”红利？客又从何处来呢？

或许我们可以从抖音中找到答案。

01

五一大促

开启抖音成破局关键？ 

持续爆火的武汉·花木兰不夜城从建园之初，就把抖音视为自己全年营销的主战场，从开园火到现在；没落百年的广东江门赤坎镇通过抖音的内容营销，升级为年轻人追捧的度假区，去年团购销量环比增长288%，成为五一新晋顶流打卡点。

他们不约而同把营销交给抖音，不禁让人好奇，抖音真能带来如此巨大的客流量？如果这样可以赚钱，今年五一的商家们是不是都可以指望抖音了？

回看2024年五一，抖音酒旅商家的GMV伴随着节日流量的爆发而爆发，形成了多个波峰，商家也在期间大举加大投入，抢量五一“生意场”。

透过趋势可以看到，消费者在五一期间有爆发出行的需求，而商家通过在抖音的运营投放，承接住了这段流量爆发，双方共同作用下促成了GMV的大爆发。

但做好抖音，广告投放只是一面，抖音作为内容平台的特点，是内容经营与营销一体。

想要玩好这一逻辑，实现“客从抖音来”，还要求商家把直播、短视频、线上流量转线下的内容都做好才行。

今年五一，为了让更多商家明白内容营销的重要性，巨量引擎发布了一份酒旅行业经营「纸」南，以此帮助商家高效获客。

02

原地出圈

多重攻略玩赚抖音

去年五一，全国旅游出游合计2.95亿人次，国内游客出游总消费1668.9亿元。根据抖音生活服务的数据显示，与五一相关的团购皆环比增长。亲子相关提升111%，动物园提升195%，科技馆提升322%，游乐园提升115%。

今年五一大促，考虑到不同的酒旅商家生意逻辑也不同，巨量引擎准备了差异化的攻略，以帮助不同赛道酒旅商家的生意都能顺利取得开门红。

首先是「品效销链路」和「侧重单投放模式」两个大方向的运营策略，不同需求的商家可以直接对号入座。

「品效销链路」更适用于注重品牌建设的酒旅商家，如景区、酒店住宿这两个大项赛道。

对于他们而言，五一期间的大促不能仅着眼于短期销售，还需兼顾品牌塑造与声量的全面覆盖，采用品效结合的策略最为合适的。

以去年五一爆火的徐州乐园为例，在众多借助抖音实现出圈的景区中，他的案例非常具有代表性。

在五一假期的筹备期，徐州乐园首先借力抖音的平台IP和自创 IP“漫乐星球”，预埋热点，冲击上抖音热榜，获得了大量圈外关注度，实现了充分的前置预热。

同时利用自身IP 特有的二次元话题属性，在抖音上围绕“二次元达人来徐州乐园”的话题短视频和圈层号召力持续种草，线下则通过组织大型二次元漫展、“限嘉宾签售会”等活动，将线上种草与线下体验的内容充分结合。

随着在抖音上“五一去徐州乐园看漫展”的讨论氛围日益浓厚，徐州乐园打造了“五一二次元主题的直播大场”，并用优质达人短视频引流直播间的方式，承接了这一大波流量，并快速将其通过直播转化为了 GMV，直播间货品“漫乐星球”主题门票直接冲上 Top1，单品gmv占比直播间总量53%。

最终，徐州乐园成为去年五一假期江苏省景区核销金额 Top1，总 GMV 突破 2100 万，五一期间入园总人数破 18 万。

徐州乐园的经验总结起来就是一条：人群破圈+品牌声量+生意转化。

抖音拥有完整的热点生态，非常适合酒旅品牌进行挖掘，通过放大品牌特色的主题 IP，很容易形成破圈和声量爆发，在此之后，从热点到消费的链路抖音也驾轻就熟，利用达人视频、优质短视频素材引流直播大场，就能够通过直播间完成“低成本，高转化”的下单。

对于今年的五一大促，巨量引擎给出的建议同样如此：“借势平台热点，做好内容曝光，直播高效转化”。

首先抖音上有丰富的热点洞察工具，比如抖音热榜、抖音热点宝、云图热点洞察等，可以清楚的发现抖音平台的趋势变化。在有热点的方向之后，可以结合景区、酒店特色，进行IP 合作，或者专题策划。出行旺季有一个热门主题加持对于游客的吸引力至关重要。

其次，通过抖音达人创作优质内容，能够提升酒旅品牌的种草力，让游客从看到逐渐到喜欢。星图达人拥有强大的文旅爆品打造能力，联合达人做高内容口碑&质量，再结合自造热点引发关注，非常有效。

最后在转化上，就像徐州乐园一样，利用直播大场可以充分提升景区、酒店的 GMV。想做好大场直播，有特别的诀窍，比如短直双开投流、做实景直播、明星达人空降或者官号联动开播都可以起到事半功倍的作用。

与景区相似，但又不同赛道的酒店商家，除了一样关注平台上的趋势、热点、目的地 IP，前置进行预热引流之外，货品组合与节中造势更加重要。

比如今年的五一一个重要的行业机会点就是节中餐品类货盘的覆盖，有望成为酒店经营的第二条增长曲线；而在交易峰值上，除了提前两-三周开始布局短视频、直播外，在五一假期间也可以通过直播、搜索等组合拳，带动交易，形成小峰值。

说完了第一类商家，第二条攻略则是更看重销售结果的商家，像旅行社、OTA等赛道，他们的核心目标在于利用投放促成交易。 

对于这几类商家而言，五一节点最要紧的就是组品，商家们需要知道今年的热门目的地和潮流趋势是什么。有了产品，还要抓客群，接着通过“短引直”把客群引进直播间完成销量转化。

这类商家想要在抖音内容出圈也不难。

第一步，洞察五一假期热门和有潜力的目的地；第二步，围绕多个目的地上架有吸引力的产品组合；第三步，利用短视频把客群和人气引流到直播间；第四步，通过全域推广+“短引直”投广，提升转化效率。

其中，“短引直”即短视频引流直播间，这是出圈的关键。

因为优质的短视频内容可以吸引到精准的客户，优质的直播间内容可以提升人群进入的转化率。“短引直”正在成为提升直播广告跑量和提升进入直播间人群质量的关键因素。

需要注意的是，商家的直播间最好要多开，风格可以根据目的地的不同而设置不同的主题游。相比于常规型直播间，不同风格的内容型直播间大约可以提升15%的GPM转化率，46%的互动效果。

去年五一，杭州卓凤旅行社新开浙江目的地，便是通过这套方法论，成功实现0-1营销破圈，当月订单量超1000，本地推订单占比超50%。

对于OTA类目，主要利用站内信息流双引擎、搜索直投和穿山甲三大引擎完成流量聚集。这类玩法比较简单，主要通过产出节点热门视频类素材和热门景点图文素材，完成投放。

最后，巨量引擎还贴心地为各类商家准备了品广星图权益加码，助力商家出圈。

包括招商IP权益，即巨量引擎拟定招商项目，商家报名参加，招商席位不同，玩法不同；旺旺小包，即专为本地中小客户定制的快速合作指南，套餐不同，玩法不同；星图T+S，即星图保底+佣金任务，适用于客户在节点期间，有团购达人需求的景区、酒店类客户。

其中，商家使用星图T+S权益，还能低成本撬动高回报。

以龙凤山庄为例，合作的7天交付周期内，交付视频数26个，ROI完成134%，获得流量激励幅度40%，而合作预算仅1万+，带来26位达人投稿，实现GMV7.5万+。

03

火热玩法、多重激励

平台与商家共赢 

抖音在流量造势方面显然得天独厚，这在过去两年的文旅消费趋势中有迹可循。

23年爆火的淄博、哈尔滨，24年爆火的天水、菏泽、山西，今年爆火的重庆荣昌，每一个城市的出圈的背后，其实都离不开它的默默推动。

越来越多的游客在抖音种草，奔赴那些原本“默默无名”的目的地打卡、体验。聪明的品牌商家早已悄悄把自己的营销阵地投放在抖音，等待每年的春节、清明、五一、中秋、国庆等关键假期大展身手、大笔捞金。

然而，中小酒旅商家体量小、营销和运营能力薄弱，是否也能“瓜分”五一流量的红利？

答案是肯定的。

2024年下半年，抖音重新把GMV增长定为经营目标优先级。但GMV增长光靠头部商家卖货可不够，它需要大量中小商家扩大基本盘。

《2024抖音电商中小商家直播发展报告》显示，2024年开启自播的中小商家数量同比增长165%，带动超过6591亿元生意增长。中小商家日渐成为拉动抖音电商GMV增长的核心驱动力。

说白了，抖音离不开中小商家，中小商家也需要抖音这个内容平台卖出更多的货，双方合则共赢。

为了进一步扩大今年五一的生意势能，巨量引擎还为商家设立消耗增长赛、直播投广赛等多种火热玩法以及多重奖励机制。例如，商家使用巨量本地推投放，最高可领取20888元消返红包，由巨量引擎直接发放。

此外，针对各大商家普遍关心的如何使用好平台工具的问题，巨量引擎还推出了专项营销套餐和对应的使用指南，助力不同类目的商家在预热、爆发和长尾期间，有节奏、分阶段地完成曝光--种草--交易全链路布局。

而商家只需要将人货场准备好，夯实自己的内容基础，再使用巨量本地推投放，便可全面覆盖“短直搜”三大流量场，进行内容变现。

可以预见的是，随着越来越多爆火目的地和景区的出现，情绪在内容种草与消费决策中的影响日益显著，也在倒逼商家不断完善经营矩阵，五一是其中一个试炼场。

而在此过程中，抖音发挥“流量场”与“生意场”的双重属性，凭借对全年营销节点的精准把控，持续打造契合用户情绪的内容消费场景，已然成为商家不可多得的“掘金利器”。

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