市场“内卷”，酒店如何突出重围提升ADR和OCC？

据奥维云网数据显示，2024年上半年，中国新开业的酒店数量已超过2.3万家，新增房间规模达到100万间。同时，多个大型酒店集团近期披露的平均ADR（平均每日房价）和RevPAR（每间可供出租客房收入）同比均有所下降。

业内人士认为，当前国内酒店保有量持续上升，供大于求的形势进一步加剧，旅游市场逐渐告别报复式增长，回归常态。这意味着酒店行业的竞争加剧，中国酒店市场将步入存量阶段，这将进一步考验各家酒店的经营管理能力。

在存量时代，部分酒店尤其是中小酒店设施老化、审美过时，导致市场竞争力下降，流量难以转化。同时，市场需求也在发生变化：一方面，消费者对酒店的需求从简单住宿转变为追求更优质、更个性化的体验；另一方面，酒店赛道更加多元细分，产品竞争迭代随之加剧。翻新改造成为酒店行业应对存量竞争的突破口之一。然而，改造资金缺口、停业成本、装修施工带来的潜在风险以及低碳环保问题，成为酒店装修的痛点，行业迫切需要新的解决方案。

“携程酒店服务市场”面对行业的变化和需求，整合优质合作伙伴资源，推出了“设计驱动，快装轻改”的装配式改造方案，为酒店提供客房软硬装更新、酒店公区大堂设计改造、智慧运营升级等多项服务。合作方不仅具备专业的酒店空间设计和施工能力，还深入了解酒店运营中的真实需求，能够“因地因店”提供定制化改造方案，找到业主投资收益快和住客体验佳的最佳平衡点。

据了解，该方案具备改造周期短、无需停业、设计定制化等特点，可为酒店提供轻量、中度和深度综合等多种改造支持。以100间房的酒店为例，轻量改造的单房工期约为3天/间，总工期仅30天。而能让酒店“焕然一新”的综合改造，通过携程和合作伙伴在设计、整合集成、施工组织等领域的高效协同，施工周期可从传统的150天压缩到75天，压缩工期50%以上，为酒店节省了时间和租金成本。“装配式装修使用干法施工方式，极大地节约了建材耗材、用电用水等，施工现场无扬尘、无废水、无噪音，能够分层不停业改造，确保其他楼层正常经营。” 携程酒店服务市场相关负责人介绍。

除了能为酒店节约改造时间成本，携程酒店服务市场还可发挥集采供应链优势，在装修主材、家电、软装等领域为酒店提供更优质的采购服务及价格，提供专业改造，并压缩整体造价成本。目前，携程酒店服务市场已与建发民生、上海益鸿程等多家公司合作，为酒店提供综合改造方案。建发民生专门服务于民生领域，依托母集团建发股份（600153.SH），其具备深度整合供应链的能力，可在全国范围内输出优质工程。针对在携程认定信誉良好的酒店，可先行帮酒店进行改造，酒店通过未来在携程的售房收益代偿工程款。上海益鸿程是一家以设计为驱动、以供应链为依托的综合赋能型企业，以装配式（快装）产品为核心切入点，依托强大的设计资源和供应链资源来更好支持综合改造项目的“脱胎换骨”，赋予项目更好的设计感，实现“有温度的设计”和“超预期的体验”。截至目前已经整合设计大师资源5位，战略合作资源70余家。

值得注意的是，为减少酒店改造的现金流压力，携程酒店服务市场联合携程金融为酒店装修提供装修贷，解决酒店融资难题。酒店最高可获取总造价50%的金融支持，适用于新开连锁酒店装修（不强制要求老店担保及酒店投资经验）、老店翻新与扩建升级。产品根据酒店行业交易规律，可设置“爬坡期”（新店开业后0~9个月期间）内灵活还款方式，减轻企业现金流压力。

除支持酒店焕新，携程酒店服务市场还可为酒店提供一站式采购解决方案，全方位助力酒店降本增效。包括客房用品、酒店布草到酒店设施、视觉设计等各品类软硬件产品，把控品质严选供应链，平均可为酒店节约采购成本5-10%。