酒店老板学雷军做IP：真精明还是乱烧香？

酒店人，正在为流量伤透了脑筋。

最近，一位小型连锁酒店的朋友A总小窗向我感慨：

• “店里的入住率太低，五一之后到现在都没缓过来，80几间客房每天住不到一半。”
• “烧了一千块广告费，卖出去5间房......”

流量压力大，不花钱没生意，花钱赔本赚吆喝。

这不仅是酒店业，而是当下很多行业都普遍面临的困境。

困境中，有酒店打工人开始担忧老板发不出工资。

也有企业创始人，亲自下场卷流量，渴望蹚出一条新路。

更加内卷的汽车圈，在爽文大男主，千亿霸总雷军的带动下。

“企业家当网红”已被各大车企老板奉为圭臬。

360集团创始周鸿祎曾在直播中喊话“如果有可能，我认为企业家都要去当网红”。

根据21世纪经济报不完全统计，近期已有超过20位车企高管开通了新媒体账号并亲自出镜。

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事实上早在“雷军效应”扩散之前，酒店业内也涌现出了一批个人IP。

例如秋果酒店创始人刘伟、中惠朱新疆、酒店酵母、酒店杨六郎等账号。

视频聚焦酒店投资、筹建、运营等B端内容。

中国饭店协会数据显示，截至2023年底，中国住宿业设施总数约为61万家。

• 酒店约为32万家（平均客房规模51间）
• 其他住宿设施约为29万家（平均客房规模5间）

如果按一家酒店平均3位投资人，32万家酒店换算过来大约96万投资人。

换句话说，从粉丝量级来看，上述账号均远未触及行业天花板，还有很大潜力可挖掘。

从账号身份来看，以中小型酒店品牌创始人为主，而影响力更大的头部酒店集团还没有加入战斗。

究其原因，一方面是酒店市场格局固化，头部集团属于守擂方，本身具备较高的品牌知名度。

更关键的原因在于，大集团旗下品牌多数由职业经理人打理，流动性很高。

有研究数据统计，过去20年，30%的财富500强企业CEO任职不超过三年，40%的新任CEO更是在任职18个月就卸任更换。

铁打的品牌，流水的CEO，导致品牌无法形成稳定IP输出，而这恰恰也给了中小酒管公司发展的机会。

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随着我国企业代际传承高峰到来，越来越多“酒店继承者”，利用新媒体平台打造个人IP，有的甚至拿到了“大女主”剧本。比如：

• 香格里拉集团董事长，小红书超33万粉的郭惠光
• 慧友酒店集团联合创始人，留美硕士何依依

据了解，何依依从去年7月开始发力短视频，不到一年时间，抖音粉丝超6万。

这个粉丝量级，在百万粉大V遍地走的新媒体平台不算稀奇。

但胜在粉丝质量精准，大部分都是中小酒管们都渴望招揽的——酒店投资人。

根据简单测算，何依依个人为其集团节省下来的营销费用，已超过百万。

从何依依、刘伟的共同反馈来看，抖音、视频号、小红书等新媒体平台带来的直接投资人线索比重在提高。

道理也很浅显，无论是酒店继承者，还是潜在年轻酒店投资人，他们本身也是新媒体平台的用户。

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将创始人IP与品牌强绑定，是现阶段的“流量密码”，但如果IP人设崩塌，品牌也会面临翻车风险。

百度公关副总裁璩静，得罪打工人，出走百度事件就是前车之鉴。

在大酒管集团环伺的当下，中小酒管渴望破局，为了做好个人IP，B端加盟商的口碑成为了他们更看重的因素。

直播中，秋果酒店集团创始人刘伟，直言不讳的指出了当下酒店加盟圈的种种乱象：

• “酒店加盟商的圈子里，‘721现象’很普遍，就是十家酒店里面，七家赔钱、两家盈亏平衡，一家赚钱。”
• “有些集团，把C端客人当成第一用户，然后牺牲加盟商的利益，拿加盟商的资源，去补贴客人。”

站在品牌方的角度，给客人提供舒适体验无可厚非，但如果是建立在牺牲加盟商的利益之上，最终会被市场反噬。

在刘伟看来，大集团品牌方的强势，恰恰是中小酒店品牌立足的机会，把加盟商当成品牌的第一客户，利用好创始人的个人IP，是未来中小酒店品牌的生存之道。

写在最后：

关于酒店创始人IP的话题，本文只提炼了直播中很小一部分。慧友酒店集团何依依、秋果酒店刘伟，两位酒店创始人对创始人IP议题的探讨，还有更为丰富、细致的内涵，欢迎大家观看直播回放。