超行业标准的投资回报周期，成为酒店项目签约“密钥”

从1982年中国第一家合资酒店开业至今，酒店业已风风雨雨走过40年洗礼。（数据来自：迈点研究院）随着市场变迁，细分品类市场将中国酒店业划出了一条新的赛道机会，中端品牌持续发展的同时，生活方式、科技创新、绿色可持续发展逐步成为核心发展趋势。

面对新周期新挑战，在竞争激烈快速发展的酒旅时代，酒店集团如何脱颖而出，如何排兵布阵将直接影响品牌发展格局。当下，文旅市场复苏加快，中高端酒店迎来充足发展机遇，例如臻庭酒店，是2020年疫情时代创立的一家酒店品牌。2021年2月，现金收购“吴先生的酒店”，同年10月，股权换购“云和夜泊”品牌及其委托管理店，目前共计开业门店数已达16家，成为了中高端酒店疫后崛起的一匹黑马。

福州臻庭酒店外景图

如何脱颖而出，打造酒店品类绿色可持续化发展

臻庭酒店集团搭建了各具特色的三条中高端品牌线，创始团队起源于桔子酒店的DNA，致力于打造商务与旅行休闲的体验边界，秉承为旅客提供“至臻品质、暖心服务”，为业内投资者提供安稳回报、创造真实价值。 

其中云和夜泊酒店定位为新中式高端酒店品牌， 臻庭酒店定位为新世代城市绿洲酒店品牌，吴先生的酒店定位为艺术设计中端酒店品牌，秉承了臻庭酒店创始人陈雷先生的品牌初心，创造健康乐活理念、城市绿洲酒店品牌定位，所以，房间内放弃了传统的工业洗护配方，自行研发草本天然的洗护用品——臻柏萃品牌；塑造了憨态可掬、真善美化身的“胖熊臻臻”IP; 携手“一画一世界”为大龄自闭症儿童的成长就业尽一份绵薄之力；以及选自武夷山大红袍与桐木正山小种的“一杯一盏茶”禅茶文化，这一系列的品牌文化特色以及暖心的服务体验、匠心打造的入住环境获得了超4.9分以上的顾客满意度。

臻庭酒店客房

臻庭始终坚持，为投资人提供真实回报

熬过疫情三年不难发现，处于行业变革中的单体酒店处境严峻，很多投资人、产权人对于如何选择优质的酒管公司合作面临着举棋不定的艰难抉择，他们大多都面临着同样的问题：如何选择酒店品牌？如何进行改造升级？改造后需要多久的投资回报周期？或者能否拥有更高的投资回报率？

运营以来，臻庭酒店集团准确切入中端酒店与五星级酒店之间的缝隙市场。再配合极致的运营，确保了臻庭拥有同行业无法匹敌的盈利能力，高RevPAR（单房贡献率）、高GOP（经营毛利）、以及超行业标准的投资回报周期，为稳健扩张奠定了坚实基础。拿第一家开业的宁波臻庭酒店举例，2022年6月-2023年5月营收财务报表中，年营收1017.6万，月均84.8万元，平均OCC为93%，平均RevPAR为329元，投资回报周期4年即可回本。

宁波臻庭酒店外景图

臻庭酒店集团坚持为产权人提供真实回报，运用专业稳健的财务测算，保障稳定的租金回报，投入千万级装修改造资金，提升物业品质，十余年零拖欠信誉，与供应商保持互利共赢的合作模式以及长期稳定的合作理念。

摸清三大痛点，为加盟商创造真实价值

集团切身从加盟商的角度入手，分析了目前大家所面临的三大痛点，并给出了臻庭的解决方案。

云和夜泊客房

加盟商的痛点一：同品牌近距离开店，使得收入、品质逐渐降低，最终导致客户不满意，口碑变差，恶性循环。臻庭承诺与每一位加盟商签署《近距离保护条款》。

加盟商的痛点二：高昂的管理费用，管理公司各项杂费往往超过总营业收入的11%（不含店长工资）。臻庭取消各项隐形收费，并将设置管理公司总收费上限——不超过全年总营收的8%，保证加盟商赚取应有的利润。

加盟商的痛点三：如今的连锁酒店集团致力于发展会员，故其对店长考核时将新增会员数量作为首要。臻庭从加盟商切身利益出发，重点考核店长的营收指标，实现品牌方与加盟商的共赢。