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成立仅半年就定下5000家酒店的目标,华楹汇何许人也?

何雯静 环球旅讯 何雯静 2022-01-20 08:20:36

又一个OYO?但情况显然更复杂些。

【环球旅讯】早前,环球旅讯关注到,上海华楹汇酒店管理有限公司(以下简称“华楹汇”)在其官方微信公众号“华楹汇生活”称:

回首这一年,最令人振奋的是,我们交出了30亿发展基金成功落地,海口展会一天517家签约,济南全国数据结算中心启动的满意答卷。我们围绕“华楹汇聚,万家共赢,共同事业,共同富裕”的指导思想,历史性的成功签约1000多家酒店,管道在谈中酒店2000多家,成为了国内酒店业的搅局者,引起了国内酒店业的巨大震动。

图源:“华楹汇生活”微信公众号

同时,根据该公众号发布的消息,华楹汇还举行了2022年上半年5000家酒店的任务分解签订军令状仪式。

图源:“华楹汇生活”微信公众号

《华楹汇2022年度战略执行大会》一文中,还配有员工宣誓视频:“为了达成万家共赢的伟大目标,将在2022年1月完成500家门店目标,第一季度完成3500家门店目标,2022年6月30日完成5000家门店目标。”

根据锦江华住首旅如家2021年第三季度财报显示,目前这三家酒店集团已开业门店数分别为10195家、7466家、5455家。

华楹汇何许人也?

据企查查消息,华楹汇营业起始日期为2021年6月1日,法定代表人为马伟。华楹汇全资控股的华楹汇(山东)商业管理有限公司,其法定代表人为马菁泽。马菁泽同时为上海天海泽楹企业管理有限公司股东及监事,昆山众信达酒店管理有限公司监事。

那么这样成立一家仅半年的酒管公司,凭什么能用半年时间走完其他头部酒店集团20年的发展路径,扩张速度足以媲美“鼎盛”时期的OYO酒店?

01

号称已签约1000家

但小程序上仅8家酒店

根据2021年12月31日发布的《致全体员工与合作伙伴的一封信》一文,华楹汇自称已签约1000家酒店。但结合华楹汇小程序及“华楹汇”微信公众号消息,目前华楹汇有瑞曼达酒店及斯度客酒店两大品牌,旗下酒店共有12家,其中包括公众号发文提及的4家酒店,以及小程序中的8家酒店——上海1家、重庆1家、成都1家、潍坊1家、济南2家、嘉兴1家。


图源:“华楹汇”微信公众号


图源:“华楹汇”小程序

环球旅讯分别通过OTA平台以及华楹汇小程序获得了12家酒店的联系电话,并以咨询预订为名拨打了所有酒店的电话。除瑞曼达丽呈(成都世纪城新会展环球中心天府三街店)在OTA上的名称为晚舟酒店外,小程序中的其余酒店均与OTA上的名称一致。

其中,公众号中提到的上海丽昂酒店(瑞曼达轻居——上海田子坊店)、上海如家酒店(瑞曼达轻居——大华新村路地铁站店)、上海和颐酒店(瑞曼达轻居——上海国展中心店)、上海豌豆酒店(瑞曼达轻居——西安火车站店)四家酒店前台对瑞曼达轻居的名称都予以否认。而上海豌豆酒店实际上应该是西安豌豆酒店,从未听说过瑞曼达。以上4家酒店,在华楹汇小程序中都无法查询到。

小程序的8家酒店中,全季酒店(济南高新区会展中心)、斯度客酒店(上海虹桥火车站)表示从未听说过华楹汇,全季酒店明确表示华住会为唯一会员渠道,斯度客(上海虹桥火车站)则称自己加盟的是瑞曼达集团。

位于嘉兴的斯度客酒店(海宁新银泰浙江大学店)在华楹汇小程序上房价显示为0,环球旅讯在分别在不同时段拨打该酒店前台电话均无人接听。

其余5家酒店则对华楹汇有不同程度的了解,加盟情况也不一致。

瑞曼达丽呈(成都世纪城新会展环球中心天府三街店)前台表示,过去有加盟瑞曼达丽呈,但一直没有开通华楹汇订房渠道,如今已经是单体酒店,对外统一名称为晚舟酒店,但如今酒店与华楹汇之间是否存在加盟关系暂不清楚;

瑞曼达轻居(重庆解放碑洪崖洞店)前台表示,酒店前身是蔚徕酒店,2021年12月翻牌成为华楹汇集团旗下的瑞曼达轻居,由于刚加盟,华楹汇小程序的预订还不完善,建议先从其他预订平台预订或到店预订;

斯度客酒店(潍坊火车站店)的前台明确表示,住客必须是华楹汇银卡或以上会员才能包含早餐服务,同时住客还可以在美团携程飞猪等平台以及前台预订;

位于济南高新会展中心的斯度客酒店与瑞曼达轻居实则同一家酒店,前台表示系统暂时没有更换,无法从华楹汇渠道订房,只可通过OTA平台搜索斯度客进行预订。

02

OYO模式?非也

上海和颐至尚酒店(上海虹桥国展吴中路莲花广场店)前台工作人员向环球旅讯透露,原定在2022年1月翻牌为瑞曼达轻居,“但目前双方领导还在僵持当中,翻牌事宜暂时搁置。”

但该前台工作人员并不了解加盟华楹汇的流程。1月5日,环球旅讯曾致电华楹汇咨询加盟合作事宜,对方表示如今咨询电话繁忙,会尽快回电沟通细节。但截至发稿前,仍未有进一步回复。

华楹汇提出半年发展5000家酒店的目标,但从其官方渠道披露的投资方案来看,与曾经疯狂扩张的OYO全然不同,其模式甚至更接近传统酒店的投资模型。

从“华楹汇”公众号获得的加盟内容显示,瑞曼达和斯度客的加盟费用和传统酒店管理公司的无异,包括特许加盟费、品牌使用费、管理费等。其中有知情人透露,绿云的PMS产品将在华楹汇上线,环球旅讯向绿云相关负责人求证时,对方指出绿云确实与华楹汇达成签约合作。


图源:“华楹汇”微信公众号

从华楹汇披露的投资方案可以看到,瑞曼达、斯度客的房间定价分别为380元和260元,价格已经贴近中端酒店水平。

而以目前中端市场占有率第一的维也纳酒店作为参考,维也纳酒店3好的预测单房改造成本为6.8万、预测平均房价为251元、预测总毛利率为65%、投资收益率为39.6%、投资回报期为2.53年。


图源:“次方点评”微信公众号

按照华楹汇自身公布的数据,其各项盈利指标基本都超过了维也纳3好,但也存在着不少疑点。比如斯度客方案中的年营业收入运算公式为房间数*(房价*80%入住率)*365天*1.2,环球旅讯首席商务官王京指出,“我第一次看见年营业收入需要乘以1.2的运算公式,而且瑞曼达酒店想要达到年平均出租率80%,平均房价380元的水平,即使在没有疫情的情况下,也需要在当地最好的地段,在OTA平台达到4.8分以上,才有可能实现。”

单房造价成本方面,某位酒店业内人士表示:“12万元的造价通常是保价,实际综合成本还需要在此基础上增加15%,合共13.8万元的造价成本,与市场上其他知名酒店相比并没有竞争力。”

03

那么,光速签约从何而来?

根据华楹汇公众号发文,2021年10月17日,上海华楹汇、中韬金控、山东鲁商福稳投资基金、三方企业在华楹汇上海总部,举行了关于发行30亿瑞曼达、斯度客发展专项基金的签约仪式。

关于这笔资金的具体出资方出资比例、出资时间、以及该笔资金的具体流向,在华楹汇的近期发文中都没有透露。但此后是陆续发布签约消息,其数字则十分惊人。

2021年12月2日,华楹汇生活公众号发文称在海口投资人签约大会现场签约517家。但并没有提及具体签约品牌及落地规划。

2021年12月24日,华楹汇生活公众号发文称:厦门绿晶酒店远赴济南打包签约30家,并有6家斯度客和瑞曼达轻居酒店,计划在月底落地施工。

但据企查查公开资料显示,该酒店成立于1990年,由厦门工商银行100%控股,其余公开资料显示过去32年间并未有过相关的连锁酒店。在OTA平台上仅查询到一家厦门绿晶酒店。

2022年1月6日,华楹汇生活公众号发文称雷客泰将承担管理2000家的任务,通过资料搜索,雷克泰全称为上海雷克泰酒店管理公司,其大股东为“上海缘爱酒店管理有限公司”,企业的官网及公众号并未披露承担华楹汇酒店开拓任务的消息。

此外,环球旅讯在梳理华楹汇的发展脉络时,还发现重重疑点。其中,华楹汇在公众号文章中提及的创始人马勇,据企查查公开信息,马勇为济南蝌蚪公寓管理有限公司监事,该企业的实际控制人为王艳霞,而该企业与青岛瑞曼达投资管理中心(有限合伙)、常州斯度客酒店管理有限公司登记了相同电话,王艳霞为上海华楹汇酒店管理有限公司监事。

公开资料显示马勇被法院限制高消费,涉及记录12条;并被纳入失信被执行人名单,涉及执行记录4条;全部未履行;涉及终本案件(主要指对确无财产可供执行的案件,法院将暂时终结执行程序并做结案处理,待发现财产后继续恢复执行)10条,执行标总金额高达375.32万元,全部未履行。

04

酒店投资

现在还有机会跑马圈地吗?

根据亚洲旅宿大数据研究院的数据显示,今年酒店开业的新酒店投资(新物业)、存量物业改造、酒店交易(换牌)的三者比例分别是37%、48%、15%,存量物业改造是酒店品牌拓展的第一路径。

近年来,锦江、华住、首旅如家三巨头都在迈开扩张的步子,打造多样化的品牌矩阵来吸引投资者加盟。据盈蝶咨询《2021酒店集团Top50》报告统计,2021年,这三家企业的市场占有率分别为35.65%、20.18%、13.91%,这意味着市场上过半数的门店都归属于头部集团,一个新品牌想要在短时间内抢占这一市场份额,几乎不可能。OYO酒店就是前车之鉴。

而从需求上来看,即便疫情前,酒店的行业竞争已经十分激烈。到了2020年,酒店行业的业绩更为惨淡,根据浩华《2020财政年度回中国饭店业务统计(2021)》统计的数据显示,整体需求疲软的情况下,全国三星级至五星级酒店的平均含房价下滑了12%左右。受到平均入住率与平均房价双重下滑的影响,2020年全国各层级酒店市场的平均每间可用房收益都直线下滑至2002年开始发布《中国饭店业务统计》以来的最低值,较2019年下跌38%。

总体而言,受疫情影响酒店市场已经呈现出供大于求,以头部集团引领发展的格局。回到文章的开头,华楹汇声称成功要发展5000家门店,那么到底靠什么硬实力支持?

何雯静
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评论

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美宿 曾四锋

华楹汇好牛的名字,一路快跑,也需要低头看路

2022-01-20
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2

小七

花生瓜子小零食,静静地泡壶茶

2022-01-20
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1

木子

根据文章对华楹汇的调查,应该属于初步成立阶段,各项制度、规则,各种信息后台还不完善,1000多家酒店投资人凭什么相信这样的一个婴儿企业。

2022-01-20
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1

JACKY

吹牛逼超过锦江、华住、首旅

2022-01-20
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1

酒店齐胖

就不能老老实实做点酒店正常的事?说的好听创新,难听就是花里胡哨。

2022-01-20
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1

李超

看过了OYO如何把泡沫吹破,酒店们还会相信天上掉馅饼的故事吗?

2022-01-20
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