成立仅半年就定下5000家酒店的目标，华楹汇何许人也？

【环球旅讯】早前，环球旅讯关注到，上海华楹汇酒店管理有限公司（以下简称“华楹汇”）在其官方微信公众号“华楹汇生活”称：

回首这一年，最令人振奋的是，我们交出了30亿发展基金成功落地，海口展会一天517家签约，济南全国数据结算中心启动的满意答卷。我们围绕“华楹汇聚，万家共赢，共同事业，共同富裕”的指导思想，历史性的成功签约1000多家酒店，管道在谈中酒店2000多家，成为了国内酒店业的搅局者，引起了国内酒店业的巨大震动。

图源：“华楹汇生活”微信公众号

同时，根据该公众号发布的消息，华楹汇还举行了2022年上半年5000家酒店的任务分解签订军令状仪式。

图源：“华楹汇生活”微信公众号

《华楹汇2022年度战略执行大会》一文中，还配有员工宣誓视频：“为了达成万家共赢的伟大目标，将在2022年1月完成500家门店目标，第一季度完成3500家门店目标，2022年6月30日完成5000家门店目标。”

根据锦江、华住、首旅如家2021年第三季度财报显示，目前这三家酒店集团已开业门店数分别为10195家、7466家、5455家。

华楹汇何许人也？

据企查查消息，华楹汇营业起始日期为2021年6月1日，法定代表人为马伟。华楹汇全资控股的华楹汇（山东）商业管理有限公司，其法定代表人为马菁泽。马菁泽同时为上海天海泽楹企业管理有限公司股东及监事，昆山众信达酒店管理有限公司监事。

那么这样成立一家仅半年的酒管公司，凭什么能用半年时间走完其他头部酒店集团20年的发展路径，扩张速度足以媲美“鼎盛”时期的OYO酒店？

01

号称已签约1000家

但小程序上仅8家酒店

根据2021年12月31日发布的《致全体员工与合作伙伴的一封信》一文，华楹汇自称已签约1000家酒店。但结合华楹汇小程序及“华楹汇”微信公众号消息，目前华楹汇有瑞曼达酒店及斯度客酒店两大品牌，旗下酒店共有12家，其中包括公众号发文提及的4家酒店，以及小程序中的8家酒店——上海1家、重庆1家、成都1家、潍坊1家、济南2家、嘉兴1家。

图源：“华楹汇”微信公众号

图源：“华楹汇”小程序

环球旅讯分别通过OTA平台以及华楹汇小程序获得了12家酒店的联系电话，并以咨询预订为名拨打了所有酒店的电话。除瑞曼达丽呈（成都世纪城新会展环球中心天府三街店）在OTA上的名称为晚舟酒店外，小程序中的其余酒店均与OTA上的名称一致。

其中，公众号中提到的上海丽昂酒店（瑞曼达轻居——上海田子坊店）、上海如家酒店（瑞曼达轻居——大华新村路地铁站店）、上海和颐酒店（瑞曼达轻居——上海国展中心店）、上海豌豆酒店（瑞曼达轻居——西安火车站店）四家酒店前台对瑞曼达轻居的名称都予以否认。而上海豌豆酒店实际上应该是西安豌豆酒店，从未听说过瑞曼达。以上4家酒店，在华楹汇小程序中都无法查询到。

小程序的8家酒店中，全季酒店（济南高新区会展中心）、斯度客酒店（上海虹桥火车站）表示从未听说过华楹汇，全季酒店明确表示华住会为唯一会员渠道，斯度客（上海虹桥火车站）则称自己加盟的是瑞曼达集团。

位于嘉兴的斯度客酒店（海宁新银泰浙江大学店）在华楹汇小程序上房价显示为0，环球旅讯在分别在不同时段拨打该酒店前台电话均无人接听。

其余5家酒店则对华楹汇有不同程度的了解，加盟情况也不一致。

瑞曼达丽呈（成都世纪城新会展环球中心天府三街店）前台表示，过去有加盟瑞曼达丽呈，但一直没有开通华楹汇订房渠道，如今已经是单体酒店，对外统一名称为晚舟酒店，但如今酒店与华楹汇之间是否存在加盟关系暂不清楚；

瑞曼达轻居（重庆解放碑洪崖洞店）前台表示，酒店前身是蔚徕酒店，2021年12月翻牌成为华楹汇集团旗下的瑞曼达轻居，由于刚加盟，华楹汇小程序的预订还不完善，建议先从其他预订平台预订或到店预订；

斯度客酒店（潍坊火车站店）的前台明确表示，住客必须是华楹汇银卡或以上会员才能包含早餐服务，同时住客还可以在美团、携程、飞猪等平台以及前台预订；

位于济南高新会展中心的斯度客酒店与瑞曼达轻居实则同一家酒店，前台表示系统暂时没有更换，无法从华楹汇渠道订房，只可通过OTA平台搜索斯度客进行预订。

02

OYO模式？非也

上海和颐至尚酒店（上海虹桥国展吴中路莲花广场店）前台工作人员向环球旅讯透露，原定在2022年1月翻牌为瑞曼达轻居，“但目前双方领导还在僵持当中，翻牌事宜暂时搁置。”

但该前台工作人员并不了解加盟华楹汇的流程。1月5日，环球旅讯曾致电华楹汇咨询加盟合作事宜，对方表示如今咨询电话繁忙，会尽快回电沟通细节。但截至发稿前，仍未有进一步回复。

华楹汇提出半年发展5000家酒店的目标，但从其官方渠道披露的投资方案来看，与曾经疯狂扩张的OYO全然不同，其模式甚至更接近传统酒店的投资模型。

从“华楹汇”公众号获得的加盟内容显示，瑞曼达和斯度客的加盟费用和传统酒店管理公司的无异，包括特许加盟费、品牌使用费、管理费等。其中有知情人透露，绿云的PMS产品将在华楹汇上线，环球旅讯向绿云相关负责人求证时，对方指出绿云确实与华楹汇达成签约合作。

图源：“华楹汇”微信公众号

从华楹汇披露的投资方案可以看到，瑞曼达、斯度客的房间定价分别为380元和260元，价格已经贴近中端酒店水平。

而以目前中端市场占有率第一的维也纳酒店作为参考，维也纳酒店3好的预测单房改造成本为6.8万、预测平均房价为251元、预测总毛利率为65%、投资收益率为39.6%、投资回报期为2.53年。

图源：“次方点评”微信公众号

按照华楹汇自身公布的数据，其各项盈利指标基本都超过了维也纳3好，但也存在着不少疑点。比如斯度客方案中的年营业收入运算公式为房间数*（房价*80%入住率）*365天*1.2，环球旅讯首席商务官王京指出，“我第一次看见年营业收入需要乘以1.2的运算公式，而且瑞曼达酒店想要达到年平均出租率80%，平均房价380元的水平，即使在没有疫情的情况下，也需要在当地最好的地段，在OTA平台达到4.8分以上，才有可能实现。”

单房造价成本方面，某位酒店业内人士表示：“12万元的造价通常是保价，实际综合成本还需要在此基础上增加15%，合共13.8万元的造价成本，与市场上其他知名酒店相比并没有竞争力。”

03

那么，光速签约从何而来？

根据华楹汇公众号发文，2021年10月17日，上海华楹汇、中韬金控、山东鲁商福稳投资基金、三方企业在华楹汇上海总部，举行了关于发行30亿瑞曼达、斯度客发展专项基金的签约仪式。

关于这笔资金的具体出资方出资比例、出资时间、以及该笔资金的具体流向，在华楹汇的近期发文中都没有透露。但此后是陆续发布签约消息，其数字则十分惊人。

2021年12月2日，华楹汇生活公众号发文称在海口投资人签约大会现场签约517家。但并没有提及具体签约品牌及落地规划。

2021年12月24日，华楹汇生活公众号发文称：厦门绿晶酒店远赴济南打包签约30家，并有6家斯度客和瑞曼达轻居酒店，计划在月底落地施工。

但据企查查公开资料显示，该酒店成立于1990年，由厦门工商银行100%控股，其余公开资料显示过去32年间并未有过相关的连锁酒店。在OTA平台上仅查询到一家厦门绿晶酒店。

2022年1月6日，华楹汇生活公众号发文称雷客泰将承担管理2000家的任务，通过资料搜索，雷克泰全称为上海雷克泰酒店管理公司，其大股东为“上海缘爱酒店管理有限公司”，企业的官网及公众号并未披露承担华楹汇酒店开拓任务的消息。

此外，环球旅讯在梳理华楹汇的发展脉络时，还发现重重疑点。其中，华楹汇在公众号文章中提及的创始人马勇，据企查查公开信息，马勇为济南蝌蚪公寓管理有限公司监事，该企业的实际控制人为王艳霞，而该企业与青岛瑞曼达投资管理中心（有限合伙）、常州斯度客酒店管理有限公司登记了相同电话，王艳霞为上海华楹汇酒店管理有限公司监事。

公开资料显示马勇被法院限制高消费，涉及记录12条；并被纳入失信被执行人名单，涉及执行记录4条；全部未履行；涉及终本案件（主要指对确无财产可供执行的案件，法院将暂时终结执行程序并做结案处理，待发现财产后继续恢复执行）10条，执行标总金额高达375.32万元，全部未履行。

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酒店投资

现在还有机会跑马圈地吗？

根据亚洲旅宿大数据研究院的数据显示，今年酒店开业的新酒店投资（新物业）、存量物业改造、酒店交易（换牌）的三者比例分别是37%、48%、15%，存量物业改造是酒店品牌拓展的第一路径。

近年来，锦江、华住、首旅如家三巨头都在迈开扩张的步子，打造多样化的品牌矩阵来吸引投资者加盟。据盈蝶咨询《2021酒店集团Top50》报告统计，2021年，这三家企业的市场占有率分别为35.65%、20.18%、13.91%，这意味着市场上过半数的门店都归属于头部集团，一个新品牌想要在短时间内抢占这一市场份额，几乎不可能。OYO酒店就是前车之鉴。

而从需求上来看，即便疫情前，酒店的行业竞争已经十分激烈。到了2020年，酒店行业的业绩更为惨淡，根据浩华《2020财政年度回中国饭店业务统计（2021）》统计的数据显示，整体需求疲软的情况下，全国三星级至五星级酒店的平均含房价下滑了12%左右。受到平均入住率与平均房价双重下滑的影响，2020年全国各层级酒店市场的平均每间可用房收益都直线下滑至2002年开始发布《中国饭店业务统计》以来的最低值，较2019年下跌38%。

总体而言，受疫情影响酒店市场已经呈现出供大于求，以头部集团引领发展的格局。回到文章的开头，华楹汇声称成功要发展5000家门店，那么到底靠什么硬实力支持？