业务涵盖民宿平台和会展中心，华住和融创的合资公司闹哪样？

【环球旅讯】3月22日，华住集团（以下简称“华住”）和融创文旅集团（以下简称“融创文旅”）在长沙举办战略合作发布会，宣布双方成立合资公司——永乐华住酒店管理有限公司（以下简称“永乐华住”）。

华住集团创始人、董事长季琦和融创中国董事会主席孙宏斌均来到发布会现场，可见双方对此次合作的重视。

根据企查查的信息，永乐华住成立于2020年10月12日，华住占股50%，成都融创文化产业有限公司的全资子公司成都领创逸品酒店管理有限公司占股40%，成都环球时代会展旅游发展有限公司占股10%。

据了解，融创和华住目前各派管理层组建合资公司的团队。其中，永乐华住的董事长由融创中国执行总裁兼融创文旅集团总裁路鹏担任，华住集团执行副总裁兼全球高端品牌事业部CEO夏农则担任CEO。

未来合资公司将负责开发、运营、管理包含施柏阁、施柏阁大观、花间堂、永乐半山、宋品等高端及奢华品牌，其中又以施柏阁、施柏阁大观和花间堂为核心。

堇山作为融创文旅的自营品牌，如今也将授权合资公司。夏农表示，融创既然All-in华住，就意味着会将合适的品牌放在合资公司中管理，但本身一些既有的项目和品牌还是会按照原本的方式做下去。

永乐华住还对整个行业开放合作，为文旅行业提供整体解决方案。未来预计在5年内签约200家酒店，其中开业数量将超过100家。

“有人说3年开200家五星级酒店，对于老外来说觉得不可思议，但这就是我们中国的特别之处。”季琦在致辞中说。

合资公司业务繁多，囊括会展、民宿平台和酒店运营

永乐华住主要聚焦在高端酒店领域，华住和融创双方将高端产品线注入合资公司，融创提供物业支持，而华住则输出管理。

但酒店开发运营管理还只是合资公司的业务之一，永乐华住还将介入会议中心管理业务。

新成立的合资公司将运营管理会议中心，如此次签约的长沙国际会议中心。

2019年11月，融创以152.69亿元收购成都环球世纪会展旅游集团有限公司及成都时代环球实业有限公司各51%股权。此番合作后，融创新增了会展板块，原成都环球世纪会展旅游集团有限公司董事长邓鸿有了新身份：环球融创会展文旅董事长。在永乐华住占股10%的成都环球时代会展旅游发展有限公司就是由邓鸿100%持股。

除此之外，合资公司还将打造独立的民宿运营平台“花间人家”，主要针对民宿提供规划、筹建、运营、管理、销售和会员等一站式服务。近期将有20多家酒店陆续签约。而起初定位为民宿的花间堂如今已经定位为高端精品度假酒店。

但是，国内的民宿平台已经有途家、爱彼迎、美团民宿、小猪等等，尤其是途家平台中的国内民宿房源总量已突破230万。现在花间人家要做民宿平台，免不了和这些前人进行比较和竞争。

夏农介绍，目前花间人家的打造仍在研发当中，未来合资公司将会开发一系列类民宿的产品，也会纳入一些第三方的产品。

“民宿平台领域确实已经有很多领先的企业，但我们认为他们所做的事情还可以改进。相比之下，永乐华住推出的民宿平台是一个闭环，对线下的门店也有较好的控制力。OTA理论上不具备这样的能力，在这个闭环中我们可以给客人提供更好的服务。”

华住加速落地高端品牌，DH酒店集团在华扩张开始

2019年11月，华住在新加坡的全资子公司China Lodging Holding Singapore完成了对Deutsche Hospitality德意志酒店集团（以下简称“DH”）100%股权收购协议的签署。2020年1月，股权交割完毕。同时，DH旗下的施柏阁、施泰根博阁城际酒店等五大品牌也同步上线华住官方中文预订网站。

在2020年底，华住在接受环球旅讯采访时就曾提及，华住或将在2021年初完成对DH的技术整合，最终做好对DH的业务整合，提升在全球的竞争力。

华住集团总裁、华住中国CEO金辉解释，高星酒店原本有一套基于单店的系统，但单店实施成本和维护成本高，迭代慢，如今华住已经用自身的解决方案做替代。“为他们全面数字化改造，这个项目预测能节省1000万美金。”

从经济型酒店起步的华住目标是覆盖全酒店类别，无论是与雅高的合作，还是收购DH，都是为了补足自身在高端品牌中的短板，同时学习高端品牌的管理方法。疫情之后，华住对于高端品牌、度假酒店品牌就更加重视了。

金辉称，在收购DH之后，华住一直在考虑DH旗下品牌在中国市场的落实和扩张。本次永乐华住重点发展的施柏阁、施柏阁大观两大品牌就是首次引入中国市场的DH酒店集团超高端品牌。

夏农认为，目前合资公司面临的最大挑战在于如何让消费者和业主形成对这些高端品牌的认知，这些认知需要时间、好的产品、好的服务和客户口碑来打造。“不过，基于华住的效率、IT、会员等等，合资公司能够快速提升所管理酒店的投资回报，这将是说服业主把物业交给我们管理的一个重要原因。”

“在未来3-5年内，永乐华住最基本的要求是要在中国成为管理规模增长最快的高端管理公司。在5-8年内，要一举成为中国最大的高端酒店的管理公司。”金辉提出了自己的期许。

不过，华住的高端事业部除了施柏阁、施柏阁大观和花间堂，还有禧玥、美爵等其他高端品牌，互相之间由不同的品牌CEO负责，在共享资源和能力的同时打造品牌差异化依然是不变的。

而对于融创文旅而言，除了与华住合作，还曾与开元、洲际等酒店集团签订战略合作。有行业人士表示，在与华住打造合资公司之后，融创文旅的物业优先给到合资公司，甚至全部给到合资公司也并非没有可能。

酒店和地产商合作不少见，这次有什么不同？

站在融创等地产商的角度，如果能在自己物业中引入国际五星级酒店，对于提升周围物业租金和房价都有利。不仅如此，现在仍有部分地方政府在给地时会要求物业中要配套国际五星级酒店。

不过，一直以来，酒店+地产的已经不是新颖的合作模式了。

2018年2月，原铂涛集团和地产销售策划公司十方集团启动品牌战略合作，十方集团的合作伙伴还包括温德姆、东呈，东呈甚至还与十方集团建立一个带有合资公司性质的地产商业部。

2019年时，华住与光大安石还成立投资平台“安住此间”，共同设立泛居住地产投资基金，专项投资于中国境内的酒店及公寓等居住类不动产物业。其模式是安住此间采用基金模式，先通过物业的收购来持有资产，之后对物业重新定位和改造翻新，通过华住的品牌输出和高效运营，提高盈利能力。

夏农认为这次华住和融创成立合资公司比以往的地产+酒店合作更加紧密，也能够解决信息不对称、利益不完全匹配的问题。

“过往的地产+酒店往往是地产开发时包含了一个酒店物业，于是把物业委托给管理公司。但是后面慢慢有很多地产商觉得管理酒店也不难，干脆打造自己的酒店管理公司自己管了。或者就是在合作过程中双方无法站在同一个角度上看问题，业主认为酒管公司只拿管理费不需要承担风险，酒管公司又觉得地产公司不了解管理酒店的逻辑。”

根据永乐华住的规划，未来华住和融创文旅之间将实现会员互通。目前，华住的会员数量近1.7亿。路鹏透露，从去年8月份起，融创文旅也开始打造自己的会员体系，至今积累了1800万个会员。

夏农介绍，华住已经开始尝试，在华住会上有融创文旅俱乐部的产品露出，未来双方将共同发展新的会员，权益也会进行交换，在2021年第2、第3季度会逐渐展现合作的成果。

不仅是在酒店领域，永乐华住还将覆盖整个出行体验。金辉说：“在未来，用户出行涉及的是一段完整的体验时光。为了打造和提升用户出行的全方位体验，华住和融创如何打通双方用户运营数据，我们还在考虑更多的可能性。”

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