2021年才开始，OTA巨头已为电视广告花大手笔，抢占市场份额

【环球旅讯】2021年初，Expedia集团旗下的度假租赁平台Vrbo和姊妹公司Expedia.com成为美国电视广告支出最高的OTA，它们的营销点都是“共度假期的美好”。

佛罗里达州OTA Costamar Travel的电视广告支出排名第三，但远落后于前两者，该OTA用西班牙语打出的电视广告是“Ofertas de Locura”（疯狂折扣）。

电视数据分析公司iSpot.tv的数据显示，2021年第一个月，美国旅游网站已经在电视广告上花费了近990万美元，共播出了4700多条广告。不过与去年同期相比，也即疫情尚未在全球暴发之时，广告支出降幅高达81%，广告数量减少了79%。

Booking.com去年的广告支出排名第一

2020年的头三周，Booking.com的电视广告支出在OTA中排名第一，其次是Expedia集团旗下品牌，包括Trivago、Expedia、Vrbo和Hotels.com。而如今，广告支出最高的OTA是Vrbo、Expedia和Costamar Travel。

在第二波疫情暴发的情况下，Vrbo和Expedia不仅没有削减电视广告支出，反而愿意花如此大的手笔，原因是竞争对手Booking.com和Airbnb等相对沉默，Expedia想借此机会夺取更大的市场份额。

或许有人认为，在目前这个时间节点，广告投放总额并不重要，当大批旅客再次出行，大型广告主放宽预算，才是真正计算盈亏的时候。

对于品牌来说，目前进行广告营销有风险，它们可能会受到批评者的强烈反对。批评者认为，在当下关头进行旅游营销鼓励出行是不合时宜的。

2021年头三周，曝光次数最多的旅游广告是Vrbo的“Your Together Awaits with Vrbo”（Vrbo为你创造欢聚时刻）。

Vrbo在广告中展示了一系列家庭可以进行的体验活动，所以这句广告语可以解读为“Vrbo的度假别墅等待你与家人的到来，家庭欢聚时刻，Vrbo为你创造。”

这条广告还特别提示，需要遵循旅行规定和安全守则。

排名第二的是Expedia的“Every Trip You’ve Been Dreaming Of”（你梦想的每一次旅行），也是以“欢聚”为主题。

“你梦想的每一次旅行，Expedia有无数种灵活预订方式。最好的旅行，是我们同行。”

与Vrbo和Expedia不同，Costamar Travel在广告中更显著展示的是电话号码和网址。

Costamar Travel的广告曝光次数虽然排名第三，但是远远落后于前两名。Vrbo以3.7亿次曝光位居第一，排名第二的Expedia曝光3.53亿次。

Costamar Travel的广告着重推销机票和酒店打包产品，目的地包括迈阿密、纽约、墨西哥、多米尼加共和国和秘鲁。

这条广告也特别提出了Costamar Travel可以修改预订以及灵活定价。

不过，iSpot.tv只分析了美国的电视广告情况，未统计全球数据。

这三个品牌在抓住机会创造收入，并在竞争对手保持低调的情况下调整自己的品牌策略，可谓是未雨绸缪。

*原文版权归属美国旅游新闻媒体Skift，作者是Dennis Schaal，环球旅讯获Skift官方授权翻译并发布。