都市圈及下沉市场，将成为电竞酒店投资者的沃土？

 自2019年开始，经过了连续两年激流勇进的市场发展，电竞酒店的商业模式被市场所验证。随着电竞酒店数量的不断增多、供需关系的变化、消费层级的区别，以及各种娱乐方式对年轻消费力的瓜分，2021年电竞酒店的投资环境，无疑会迎来新的趋势。

趋势一：买方市场来袭

部分城市买方市场来袭，市场准入门槛变高

2021年，投资人和业主在考虑电竞酒店投资时，需要重视当地市场的变化。随着个别省会城市的电竞酒店数量饱和、部分城市的电竞酒店市场趋于成熟，昔日电竞酒店投资“稳赚不赔”、客房供不应求的言论，将逐渐“去妖魔化”。基于当下的理性市场风向，我们能做的主要有几个方面：

1. 扩大电竞酒店市场的基本盘 

虽然电竞文化盛行，电竞娱乐花样繁多，但电竞酒店的消费者教育明显没有跟上电竞酒店市场的发展速度。一说到电竞娱乐，消费者反应通常是，去网咖开黑、看电竞赛事、看主播直播等，真正能将电竞酒店作为娱乐首选的，仍是一群追求新潮的小众消费者。

中国数亿的电竞爱好者仍有很大的转化空间，只有通过电竞酒店投资人、业主有意识的用户教育与持续拉新，才能够提升每座城市的电竞酒店数量上限，才能维持更长久红火的门店生意。

2.提升电竞酒店基本竞争力 

在2020年，知了君在推文《开电竞酒店前，95%的人都会有的困惑》中回答了100万能不能做电竞酒店。现在知了君的思考是：“过去几年，许多低成本打造的电竞酒店能够实现两年内回本的故事，在2021年，将变得具有传奇色彩。换句话说，投资低+回本快的电竞酒店创业，已经极难实现。”

不论开在北上广深的近郊，还是新一线二线城市的市中心，优秀的电竞酒店都在向传统酒店的投资体量、物业规模、员工培训、服务配置上靠近，以此提升基本竞争力。

国内经济型酒店（如：如家、七天优品、锦江之星等)的平均单房装修造价在6万到8万之间，而中端酒店（如：亚朵、丽枫、全季等）的平均单房装修造价则高于10万元。电竞酒店在这个基础上，再增加电竞设备的费用，投资体量可想而知。

趋势二：筹备周期加长

电竞酒店筹备周期加长，前期调研规范化

常言道，酒店投资项目的成功，前期调研和后期运营非常重要。但在2019年以前的“卖方市场”，不乏有许多电竞酒店投资人，匆匆跑了几个物业，聊了几个加盟品牌，问了几句投资前辈的经验，就开始征战电竞酒店市场。

到了2021年，我们看到了这般操作给电竞酒店市场带来的“后遗症”——市场鱼龙混杂，充斥着许多非标准电竞酒店，竞争力较弱。对于已经供大于求的部分城市市场，电竞酒店淘汰赛一触即发。

前车之鉴，后人之师。常规市场调研，作为预估门店运营数据的判断基础，决定着项目是否适合立项，甚至左右了品牌及门店定位、后续经营策略等。有电竞酒店投资打算的小伙伴要注意如下内容：

如果是投资单店：

1. 酒店投资立项前，需了解周边竞品酒店的硬件、客源，以此来判断项目定位、租金承租临界点，多维度测算项目立项可能性；

2. 酒店筹备期，团队需摸底最新的酒店市场情况，对产品竞争力、房型定价重新梳理。

如果是选择加盟：

1. 项目初判阶段，需查询城市大数据、竞品酒店房价、商圈成熟度、物业性质、租赁条件、初排房、财务粗算；

2. 项目勘察时，需进行可行性调查分析，以测算表及勘查报告形式提交决策报告；

3. 在预算许可和对意向品牌认同的前提下，通过各品牌的特许费、管理费、装修费作为判断依据之一；

4. 建议重点看项目投资回报率及现金流周转等细节。

知了君推断，基于各地电竞酒店创业的翻车经验，及越来越理性的市场投资风向，2021年的电竞酒店投资人，将会借助专业人士的力量，拉长考核周期，以此提升对市场风险的抵御能力。

趋势三：三四线投资优势凸显

都市圈及下沉市场，将会成为投资人的沃土

虽然2020年的美团数据显示，电竞酒店数量超过了8000家，但对比传统酒店市场，仍有较大的体量差距。据中国饭店协会发布的《2020年中国酒店集团top50报告》显示，仅仅看规模排名第一的锦江国际集团，其门店数就已高达8606家，客房数更是超过了87万间。

对比已占据各大城市好地段、好人流、好风景的传统酒店集团来说，电竞酒店增长的潜力市场在哪里呢？

根据CEIC调查及第六次人口普查数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上。同时，三线及以下城市和农村的“小镇青年”理财人数年增长14.13%，高于一二线3.34%的负增长，三四线城市的消费潜力巨大。

电竞酒店品牌想要继续扩张市场，电竞文化氛围浓厚、人口众多、消费力强劲、但物业租金昂贵的一线城市，或许是个值得挑战的掘金地。但对于大部分资金有限、二线城市创业经验丰富的电竞酒店品牌来说，都市圈周边城市以及三四线下沉市场，更是稳打稳扎的品牌扩张沃土。

知了君预测，在2021年，会有更多电竞酒店投资人布局一二线城市外围、以及三四线市场。

趋势四：融资大战开启

优质资本紧缺，电竞酒店加盟品牌的融资大战开启

酒店业是高资本和劳动密集型的服务行业，前期需投入大量用于酒店建设和采购物资设备的资金，后期运营也需众多人力维护。显而易见，想要品牌升级和扩大规模的电竞酒店品牌都需要大量资金的支持。

然而，疫情持续冲击着2020年的酒店业绩，也冲击着投资人实业投资的信心。过去一年，许多老牌酒店因经营困境纷纷撤牌，导致酒店行业氛围低迷，进入洗牌期。

反观酒店细分赛道——电竞酒店行业，在2020年的发展历程堪称幸运。即便是每月现金流稳定的头部电竞酒店品牌，到了竞争激烈的2021年，想要更快速稳定的占领市场份额，也需将融资计划提上日程。

借助资本的力量，一方面可以加快自身电竞酒店品牌发展，另一方面亦可提升未来更多资本博弈时的竞争力。毕竟，京东电竞酒店、哈啰电竞酒店均在部署，资本已经在悄然靠近。

趋势五：品牌意识增强

品牌意识增强，各大品牌纷纷在品牌建设上发力

纵观国际知名连锁品牌，无一不在建立品牌形象、裂变品牌声量、抢占消费者上投入大量心血。当各大主流酒店品牌在积极通过跨界联名、内容营销、媒介创新等方式来获取消费者好感时，大部分电竞酒店仍处于初期阶段。

主要原因在于，一方面营销预算不足、团队营销人才匮乏，另一方面品牌营销意识薄弱。疫情期间受到的红利照拂，不应让电竞酒店业主忘记，品牌与服务才是竞争之本。

在市场竞争不断激化的2021年，知了君相信：随着越来越多的电竞酒店想要接轨年轻消费者，将会在树立品牌形象、深化内容运营发力。当然，创意营销、内容营销、事件营销等各种常规广告手段，亦和日常运营一样重要。