会议管理技术公司Cvent收购DoubleDutch

【环球旅讯】会议管理技术行业巨头Cvent将收购总部位于旧金山的会议和活动应用程序开发商DoubleDutch，收购金额未对外公布。

Cvent为活动策划方提供了两款活动应用程序选择：CrowdCompass和QuickMobile。Cvent于2018年初收购了QuickMobile。Cvent客户使用其一款活动应用程序，将获得其余产品的访问权限，而该公司提供多种应用程序是为了让客户满意。

Cvent创始人兼首席执行官Reggie Aggarwal表示：“DoubleDutch是一家很好的公司。他们（在产品上）投入了大量资金。通过融资，DoubleDutch开发出大量的产品并培养了优秀的人才。我们乐于学习，将从DoubleDutch学到很多东西。我们和QuickMobile也有同样的经历，QuickMobile团队在团结一致方面一直非常强大。”

Crunchbase的数据显示，DoubleDutch于2011年由Lawrence Coburn和Pankaj Prasad创立，其融资总金额至少7870万美元。去年，该公司完成F轮融资，投资机构为私募股权投资公司KKR和风险投资公司Bessemer Venture Partners等早前投资方。

DoubleDutch称去年已拥有正向现金流，如果该公司在2019年保持了这一状态，此次收购交易对Cvent来说可能并不便宜。

一位消息人士称，DoubleDutch创始人之一Prasad于2017年11月离开DoubleDutch加入客户关系管理软件服务提供商Salesforce，预计另一位创始人Coburn将在收购正式完成后的几个月内离开该公司。

DoubleDutch的活动应用程序和管理工具能够帮助企业更清楚地了解自身的投资回报，并为活动前后的互动活动提供工具，这正是活动策划方所看重的。DoubleDutch拥有SAP、Akamai等众多大型企业客户。

Aggarwal表示：“在尽职调查期间，我加深了对DoubleDutch产品的了解。我们将采用他们的一些功能，当然也会完善我们的平台和移动应用程序。”

“我们最终将为客户创造更好的体验，因为我们现在是从三个不同产品中分别挑选最好的功能出来。DoubleDutch做的事情大同小异，但我们正在改进我们的产品，DoubleDutch团队也会参与进来，我们将获得DoubleDutch的技术。从中长期来看，我们将推出一款更好的产品。”

为创新而并购

令活动策划方苦恼的一个深层问题是，如何不仅在活动举行期间，而在活动前后也能有效地吸引参会者。DoubleDutch能够帮助活动策划方在活动结束后继续与参会者保持联系，以便将来再次参加活动或达成合作。

近年来，企业增加了会议和活动的营销支出，因此，让人们更清楚地了解这些支出所带来的回报，变得越来越重要。

自2016年底私有化以来，Cvent由美国私募股权公司Vista Equity Partners所有，Cvent一直将并购作为其增长战略的重要组成部分，其中最大的一起并购是与主要竞争对手Lanyon的合并。

有人认为，从更广泛的活动技术领域来看，这种并购做法抑制了行业创新。

Aggarwal说：“如果你的客户感到价值获得提升，事情往往就会顺利达成。这是我们的并购战略。我们将继续收购公司，这样可以完善我们的平台，为客户提供更多的产品。同时，也让我们进入新的市场。”

“比如，婚礼活动就让我们进入了一个新的市场。婚礼活动对我们的酒店客户非常重要，因为他们想在周末继续做生意。婚礼活动对他们来说是非常大的市场。我们于2018年6月和11月分别收购了小型活动场地预定平台Kapow和会议管理SaaS平台Social Tables，这完善了我们的平台，为企业方和活动策划方提供服务。这些产品让客户拥有更多的体验，我们将把它们整合在一个平台上。”

Aggarwal认为，尽管他牵头了很多收购案例，但Cvent在这些公司身上只花了一小部分资金。他说，Cvent仍在经历强劲的自然增长，收购的公司更多的是为客户打造一个更好的平台，而不是为增长提供动力。

Cvent的命运

纵观全局，人们不禁要问，Vista Equity Partners还要多久才会让Cvent再次上市，或者将其卖出，收回16.5亿美元的投资？

一位消息人士向外媒Skift透露，有传言称Cvent正准备再次上市。该公司目前由私募股权公司控股，未来上市或被出售都不稀奇。

当被问及何时再次上市时，Aggarwal说，“你永远不知道未来会发生什么，对吧?” 

“我们上次上市大概持续了13个季度。上市有其益处，但私有化也让我们可以更关注长期发展。我们成长了很多，现在有4000名员工。三年前，我们只有大约1800名员工。我们的增长相当可观。”

规模很重要，特别是在分散的活动技术领域。Cvent对DoubleDutch的收购将为其客户提供更多的选择，并为接下来的发展做好准备。

*本文由Juli编译自Skift，原文版权归属美国旅游新闻媒体Skift，作者是Andrew Sheivachman，环球旅讯获Skift官方授权翻译并发布。