Sabre以3.6亿美元收购分销技术商Farelogix，强化端对端NDC能力

【环球旅讯】Sabre近日宣布将以3.6亿美元的价格收购分销技术提供商Farelogix。

Sabre总裁兼CEO Sean Menke在最近的第三季度财报电话会议中曾透露，公司已经准备好进行并购，可能对Farelogix的收购在当时就已经有计划。

双方就此次收购的交涉时间已经长达九个月，昨日Sean Menke在一份声明中表示双方已经签署了收购协议。

“通过整合Farelogix的技术与Sabre的航空技术平台，Sabre能够提供全面的创新解决方案，满足各航司的需求。”

该声明显示此次收购将于2018年年尾或2019年年初完成，预计Farelogix的全年收入将达到4000万美元。

背后的故事

Farelogix最初以“新GDS技术分销商”（GNE）的身份登场，GNE兴起于2005年，这类公司希望超越传统分销商，更倾向于与航司进行直连。Farelogix曾帮助阿联酋航空实现了飞猪旗舰店直连，也和汉莎航空开展了合作。

多年来Farelogix和Sabre两家公司之间的关系一直很微妙，Farelogix曾帮助加拿大航空等航司越过全球三大GDS（Amadeus、Sabre、Travelport），直接和代理商分销机票。Farelogix推出了NDC-Xpress工具，成功跻身于首批采用IATA新分销能力的企业队列。

NDC-Xpress工具旨在帮助航司实施NDC，连接GDS企业、其它分销商和中间商，Farelogix的发展战略自此也发生了一些改变。

Sabre表示，此次收购不仅能促进双方企业的发展，还将为航空分销领域带来价值。

对Sabre而言，收购将加速其NDC策略在零售、分销和产品完善方面的应用。

Sabre NDC 副总裁Kathy Morgan表示，“Farelogix是公认的旅游行业创新企业，该公司提供的创新功能管理解决方案已经被全球多个航司采用。”

除了加速NDC策略应用，将Farelogix的技术与乘客服务和分销技术整合能进一步完善Sabre的产品服务。

7月中旬，Sabre成立了旅游解决方案部门，将航空解决方案、分销和数据分析进行了整合。

10月初，Sabre的数字航空公司商业平台正式上线，该平台将针对航司的零售和分销技术进行了整合，并且提供了收益管理能力方案。

广泛受益

Morgan表示，“我们关注航空零售，不论是PSS（乘客服务系统）或GDS，此次收购都将助力双方进一步提升在零售、分销和产品完善解决方案方面的能力。

她补充道，航司、差旅管理企业和实施NDC的有关企业都将从此次合作中受益，差旅管理政策、执行及差旅企业对员工的关怀义务等方面也将受到影响。而分销商则可以借此机会连接代理渠道，获得更多零售资源，同时加强对商务旅客的个性化服务。

但并非所有人都欢迎Sabre对Farelogix的收购，因为Farelogix之前对GDS和PSS并不热衷。过去其他GDS对手可能也采用了Farelogix技术进行连接，而今这些连接合作又会怎样变化？

Farelogix总裁兼CEO Jim Davidson并不担心外界的想法，还表示公司需要进行投资，增强全球影响力，但要从头开始也并非易事。即使没有此次收购推动，Farelogix也可以通过内部增长或者加强外部合作实现企业的发展，但Farelogix与Sabre达成了共识，并且双方拥有共同的客户，所以交易水到渠成。

交易完成后，Farelogix的225名员工将加入Sabre团队，Morgan称其中大多数都是工程师。

Sabre的一大遗留问题在于，是建立内部的零售系统还是对现有技术进行收购。

Morgan表示，“我们非常重视战略路线图的落实，公司迄今所累积的不少技术能力在长远看来都具备较大竞争优势，所以自主建立零售系统是选择之一，但我们也需要关注行业内的机会，收购Farelogix显然是正确的举措。” (本文由Elena编译自PhocusWire)