路客精品民宿获顺为资本1亿元投资　开拓新零售和城市旅行业务

【环球旅讯】继今年初数亿元融资之后，精品民宿品牌路客于3月8日宣布再获1亿元A2轮融资。本轮投资方为顺为资本，由雷军和许达来于2011年联合创立。融资将用于扩大房源规模、完善技术支撑、提升运营效率，并开拓家居新零售、城市旅行两块新业务。

截至目前，路客创立以来已经完成三轮高额融资，包括去年2月16日的5000万元Pre-A轮以及今年1月23日的数亿元A轮。据悉，路客单笔融资金额在非平台类民宿领域创造了行业最高纪录。路客可以说是集齐了一套投资界「全明星阵容」——顺为资本（雷军、许达来）、洪泰基金（俞敏洪、盛希泰）、真格基金（徐小平、王强）、翰同资本（王倩、赵强）、广东文投（柳家平）。

在上轮融资后接受媒体采访时，路客创始人兼CEO苏同民表示，路客将持续保持城市民宿品牌的优势，在未来竞争中迅速定格。其目标是推动规模扩张和升级服务品质，打造民宿领域的「希尔顿」。

路客目前覆盖55座城市，精品民宿规模超过1万套，其2018年的目标是达到5万套，接待2000万人次入住，实现20亿GMV。未来一年，路客团队规模也将因此扩充4倍，并进一步补充中高层人员。

本轮融资过程中，多家资本曾主动与路客接洽，路客最终选择顺为资本，正是基于对上述目标下民宿智能化和家居新零售的市场战略考虑。

苏同民此前曾向媒体透露，路客要引导民宿智能化发展，在用户体验与规模化运营上引领行业，并利用用户流量加速布局家居新零售，占据头部市场。顺为资本和小米科技共同投资的多家生态链公司的接入，将加速路客民宿智能化和家居新零售的发展。

路客精品民宿创始人兼CEO苏同民

路客精品民宿智能化最主要的目标是提升用户体验，这一住宿体验的升级也有助于他们实现自身体验的差异化。“路客智能民宿通过智能家居实现全方位信息交互功能，用户甚至无需通过手机操作或发语音指令，就能触发某些智能家电自动运行、改善室内居住环境，真正做到无交互、贴心、舒适。”苏同民说。据了解，路客已经在自身的民宿内启用了智能新风系统和智能门锁等在内的安保系统等智能设备。

而从经营者的角度来看，民宿内的智能系统可实现用户远程接待和室内设施设备的自动管理，大幅降低房东运维成本。此前苏同民在接受环球旅讯的采访时提到，在路客在建立的「智能接待交互系统」中，所有的预订咨询、入住接待和清洁服务都汇集到这套系统里，从而提升助理房东和清洁阿姨的工作效率，支撑规模化运营。

除了升级民宿产品与体验，路客的家居新零售业务也将在2018年加快增长与布局。

“路客塑造的是当地市民生活的家，跟做电商和场景消费不同的是，我们是真实家居场景和真实生活的概念；相比宜家等家居卖场，客人入住路客后，有更长的时间接触和体验产品，真正做到「用过再买」。”苏同民说。

随着顺为资本背后的智能硬件、科技资源和生态链接入，路客的民宿智能化发展会更为迅猛。同时，资本生态链上的智能家居产品可以全线进驻路客精品民宿，为家居新零售赋能，价值空间巨大。

针对用户诉求，2017年路客平台已引进JNBYHOME、EXNIHILO、小米、造作、哲品等行业优质品牌成为战略合作伙伴，2018年还将引进床品、精品家居、洗浴、餐具等多个品类的优质品牌，用户在路客精品民宿内可真正体验“深度使用，用后可买”的家居新零售消费。

作为路客2018年的另一项新业务，城市旅行业务也是基于上述互联网思维的产物。不同于Airbnb开展的体验项目，路客的城市旅行业务主要是通过助理房东的朋友式关怀服务，来挖掘客人的旅行需求，并提供有当地特色的城市旅行增值服务。针对有深度旅行需求的客人，助理房东还可以共享闲置时间，提供伴游服务，协助客人完成个性化的旅行体验。

苏同民强调，对于新增业务，他希望通过产品体验和需求挖掘来连接，而不是充满铜臭味的商业行为。据悉，路客为新增的这两项业务制定了全年2个亿GMV的目标。

目前路客已经打造了海底民宿、房车民宿、帆船民宿等一系列民宿，2018年该系列产品将成为路客的一条特色民宿产品线，并形成一定市场规模。路客还将重磅推出「行政会所」等高端产品。

在规模拓展上，路客施行的海外策略初见成效，目前已经进驻北美、东南亚、日本等国际市场，随着规模拓展和产品线丰富，路客民宿仍坚持“一房一设计”，精选业内资深设计师、知名机构和大品牌进行合作，满足用户个性化、高品质需求。

苏同民判断，2018年民宿市场将迎来发展拐点，加上线下体验也在发生改革，用户对个性化民宿的需求，会进入更快速发展的通道。而路客定位于精品民宿品牌，将更深耕于产品打造与线下运营。路客的短租消费模式频次更高，更能积淀量级用户，衍生更多消费场景。