FIT Ruums进军印度　成功开拓亚洲新市场

2017年6月22日，澳大利亚Webjet旅游集团的亚洲B2B旅游品牌FIT Ruums已经成功进军印度市场，并且迅速崛起。FIT Ruums于2016年11月正式成立推出，主要是专注于亚洲市场的酒店供应及分销业务。而这次扩展印度市场计划将由Ashutosh Dogra担任总经理来负责领导，并在新德里设立分公司。

自从在印度市场亮相以来，Ashutosh和他的团队已经成功获得了一系列强大的合作伙伴，并帮助印度的旅游供应商带来大量的预订，让FIT Ruums成功的进军印度。

FIT Ruums印度总经理Ashutosh Dogra

Ashutosh Dogra在管理业务和打入新市场方面拥有良好的业绩，也是一位经验丰富，拥有接近18年经验的旅游行业专业人士。在他加入FIT Ruums之前，他曾是Balmer Lawrie & Co. Ltd. 旗下单位之一Vacation Exotica的负责人，也曾是Kuoni集团的职员。

作为FIT Ruums India的总经理，Ashutosh已经开始在全国开发FIT Ruums品牌，并设立有关商贸关系和营运。而开拓印度市场最主要的战略包括利用API对接技术来提供酒店资源分布，并于本地主要的B2B酒店供应商合作来扩大双方的酒店库存。

FIT Ruums India的总经理Ashutosh Dogra表示：“我感到非常高兴能够加入FIT Ruums这大家庭，因为他在短短的几个月内几乎已发展到全亚洲。我渴望我们能够成为旅游业最强大的合作伙伴之一，也能够在客户服务，产品供应和技术创新方面领先。”

他也补充说，“除了提供销售和分销以外，我们也将提供市场情报和其他相关业务数据予我们的合作伙伴，希望能够更好的支持与协助他们来发展业务。”

“我们于FIT Ruums的合作迄今非常成功。而Ashutosh Dogra在印度旅游业中是位受人尊敬的人物，所以我们非常高兴能与他和他的团队合作一起发展我们他和业务。”印度最大的旅游批发商TBO集团联合创始人Gaurav Bhatnagar表示。

新德里GRNconnect.com董事总经理Deepak Narula表示：“作为印度领先的旅游批发商之一，我们非常高兴业欢迎一个这样强大的全球性合作伙伴进入市场。FIT Ruums的商业模式完美的符合了我们发展业务方案的需求。综合来看，我们庞大的酒店资源，地面运输服务和其他旅游产品组合将能够为印度旅游业带来更庞大的发展机会。”

Orange Tourism Solutions 有限公司总经理Viraat Raj Bhalla也表示：“Ashutosh Dogra非常了解印度旅游市场，在他的领导下，相信一定能够为我们的业务命题增添价值！其实， 我们一直在寻求一个强大的合作伙伴，所以很高兴FIT Ruums已经进入了印度，并希望我们的合作关系会随日增长。”

这是进入印度的“正确时机”

上图显示，过去十年亚洲航线航班席位数量增加了90%， 每周有超过两千一百万人次在亚洲地区旅行，证明了在亚洲区域内旅游的需求正在迅速增长。

目前，印度在旅游和旅游业总贡献率（9.6%）中排名世界第七，是一个前所未有的增长现象。在入境旅游方面，印度电子旅游签证系统扩张，导致于2016年入境的旅客人数上升了两位数，而今年也同样的加快了其趋势。今年4月，以印度电子旅游签证抵达的国际旅客人数比去年上升了63.4%，导致外国来访人数上升23.5%。

为印度的酒店提供供应动力

在FIT Ruums到来之前，印度酒店只能够通过Webjet旗下拥有欧洲，北美，中东和非洲强大覆盖面的品牌平台（Sunhotels和Lots of Hotels）来分销酒店库存。现在，所有印度酒店可以通过FIT Ruums来增强其分销渠道，除了能够利用印度庞大的国内旅游市场以及亚洲蓬勃旅游走势之外，也能够同时享受全球高度动态市场的分销形势。

此外，数据也显示随着旅客越来越富裕，旅游设施越来越完善，千禧新一代也开始不停的旅行，最后时刻预订趋势在亚洲（包括印度）变得越来越强。所以FIT Ruums能够让酒店和旅游供应商好好的利用最后时刻预定趋势，借此增长更多业务。

FIT Ruums的母公司WebBeds FZ总监李维斌说，“我们至少有30%的业务是在72 小时以内预订。我们的数据也显示在少过48小时预订的订单大幅增长，而且这现象几乎出现在所有亚洲国家，包括印度在内。为了满足这趋势，我们非常重视资源配置和整合。也因为这是一个关键的预订趋势，我们希望能够确保所有合作伙伴能够好好的利用它来发展业务。”

WebBeds FZ总监李维斌

“印度人口众多，富裕水平渐渐提升，经济发展蓬勃，该政府已将旅游业列为首位，并很有可能将来成为世界上最强的旅游市场之一。所以，当我们在2016年11月推出FIT Ruums时，印度立即被确定为我们的主要市场之一。”

李总最后补充说：“我鼓励尚未于我们合作的旅游公司尽快和我们联系，并了解FIT Ruums如何能为他们的业务带来更大的回报。”

在进入印度市场的同时，FIT Ruums 也在全国推出了专属在线商店的同业奖励平台FIT Rewards，希望能够为印度市场进一步的提高供应能力。