中端酒店迎投资风口　“维也纳现象”引资本竞相涌入

酒店加盟年增量是洞察商旅产业冷暖的重要指标。第三届中国(上海)国际酒店投资加盟与特许经营展览会（下称“展会”）刚刚结束，在经济新常态大背景下，众多酒店集团适应消费更新节奏、寻找细分市场、产品优化升级，发展路径有了新突破。

第三届中国(上海)国际酒店投资加盟与特许经营展览会，维也纳酒店集团展位盛况

以国内中端酒店第一品牌维也纳酒店集团为例，会上维也纳酒店集团以风暴来袭的姿态席卷展会，强势刮起一股“维也纳酒店投资加盟旋风”。截止展会最后一天闭馆的中午12时，豪揽164份加盟意向书。更令人称奇的是，展会虽已结束，但签约量还在持续增加，闭馆当晚，该数据继续攀升，至166份。

中端酒店投资加盟的“维也纳现象”一时间引发业界普遍关注。

创始人25年厚积薄发　维也纳奏响酒店业蓝海交响曲

近年来，酒店业投资分化持续加剧，经济型连锁酒店扩张减缓、保持低速发展；中端酒店整体呈上升趋势，开启发展的黄金时代。2015年11月，在第一届展会上，各大酒店品牌共签订120余份加盟合同，这其中，受惠于市场需求与品牌顶尖优势，维也纳酒店集团签订近50份；2016年11月，第二届展会上，250多份加盟意向合约中，维也纳酒店集团独揽112份。

中国旅游研究院院长戴斌提及维也纳酒店集团曾表示，中端酒店市场发展前景广大，将会培养出四到五家有影响力的本土酒店品牌，希望维也纳是其中之一。

维也纳酒店集团旗下维纳斯皇家酒店

成立于1993年的维也纳酒店集团已经走过近25年历程，矢志深耕国内中端酒店领域。据了解，直到2008年，维也纳酒店集团才正式开放特许加盟。彼时，16年坚持直营模式带来的品牌打磨与经营积累，足以为加盟商铺展前路。

励精图治多年，现已发展为“百城千店”的庞大规模，旗下维也纳酒店、维也纳国际酒店、维也纳三好酒店、维也纳好眠酒店、维纳斯皇家酒店等十大子品牌各具特色，满足不同客群对酒店的差异化需求。就在今年4月，源于法兰西、来自欧洲第二大酒店集团——卢浮酒店集团的知名品牌“kyriad”（中文名拟为“卢浮酒店”），也通过维也纳酒店集团与卢浮酒店集团的战略合作来到中国，由维也纳负责其中国区业务的开发和运营。

维也纳酒店集团创始人、董事长黄德满先生

得益于维也纳酒店集团创始人、董事长黄德满先生所提出的“五星体验、二星消费”的核心定位，维也纳酒店集团将高雅体验和平民价格完美结合，赢得消费者的青睐。

定位表达看似简单，却是黄德满先生25年来对酒店经营的认知沉淀，直击市场痛点，被业界高度认同，追随者众多。

黄德满先生作为酒店业商业模式和品牌营销专家，陆续获“全球酒店卓越功勋人物”、“中国酒店业新领军人物”、“品牌中国连锁行业年度人物”等多项重量级奖项和荣誉。

中国饭店协会统计数据显示，截止2017年1月1日零时，维也纳酒店集团已开业门店461家、总客房72454间，以规模超过第二名近40%的显著优势位列榜首，维也纳酒店集团中端酒店品牌市场占有率高达23.61%，是排名第二酒店品牌的近两倍。

对于投资加盟，黄德满先生这样表述：“帮助加盟商赚钱，我们义无反顾、责无旁贷”。 

为了确保加盟一家成功一家，维也纳酒店集团制定了从酒店选址、装修、培训、运营管理等一系列的扶持政策，帮助每一位加盟商快速回收成本，形成良好的资金循环，让加盟商稳稳地赢在起跑线上。

看加盟“多快好省”　鼎力扶助  政策增效 

“会员多、到账快、品牌好、成本省”，“加盟维也纳多快好省”，是加盟商对维也纳品牌的核心评价。维也纳联合大锦江拥有1.6亿的中高端会员，中央预订率高达75%，加盟维也纳年综合投资回报率可达30%、3年左右回本，这些数据都是投资加盟商选择维也纳强有力的保障。

维也纳酒店客房

2016年4月，维也纳酒店集团与锦江集团达成战略合作。此后双方联合拿出真金白银，襄助加盟商发展，此举开创了行业先例。这笔30亿元专项扶持基金，用于对加盟商的全方位支持，让业主轻松赚钱，稳健前行。对于酒店加盟商，维也纳酒店集团给出三大承诺，为其解除后顾之忧：

1、加盟维也纳，若在开业后6个月内未达到加盟方理想房价和80%以上入住率，无偿解约，全额退回加盟管理顾问费；

2、加盟店在任何经营月度入住率不到80%，维也纳均免收加盟服务支持费（即不收管理费）；

3、合同期内任何经营时段连续6个月达不到80%入住率，均可按照规定与业主方无偿解约。

维也纳酒店的投资加盟商陈加喜表示，“从2010年开始至今，我已经投资了12家维也纳酒店，感谢维也纳首倡的五星体验、二星消费这种性价比高的消费模式，让我们投资的酒店平均在3年之内收回成本。”

维也纳酒店集团凭借多项优势赢得了加盟商的信任，让加盟商看到了投资维也纳的巨大商业潜力。

关键在人　打造人才集聚高地 助推发展 

维也纳酒店集团将人才战略作为企业发展的最高战略，并认为培养优秀的人才及团队，通过大规模的复制人才，再复制店，酒店的品质和体验才能达到国际一流酒店的水准。“为投资加盟商输出能征善战的人才，特别是门店总经理人才，是维也纳酒店集团在经营层面一个重大的决策。”黄德满先生说。为此，维也纳酒店集团下设维也纳大学，搭建有完善的E-learnning学习系统，帮助员工持续提升其专业素质及管理能力，助力员工职业发展。

维也纳酒店集团分店员工接受培训

“构建一个让人才通往财富自由的平台，是一个企业首先要做好的最基本的事情，是公司发展战略里面必须重视的事情。”黄德满先生表示。

回顾维也纳酒店集团25年来人才发展历程，人才核心战略“高薪、高股权、内部创业”不断推进，重奖激励政策推动员工从平凡到优秀、从优秀到卓越。公司倡导实施的股权激励计划，将最大程度激发人才的自主性和创造力，助力人才发展，构建起人才通向财富自由的发展平台。

“大会员”、“全生态”　营销进化释放红利

面对消费升级趋势，中国酒店业百家争鸣，品牌概念层出不穷，产品迭代节奏加快。对产品品质严格把关、人才帮扶输出和对未来会员消费红利运用上，维也纳酒店集团为行业做出了有益示范。

维也纳对顾客贴心服务，温暖相伴

完成多年的品牌积累后，此时维也纳酒店集团的整体营销架构清晰且精准，那就是“大会员+全生态+移动互联网”，将会员体系运营纳入集团利润增长极。维也纳将从以往的线上、线下会员体系向以粉丝转化为目标的大会员体系过度，打造这样的大会员体系，维也纳酒店集团将主要采取全生态营销的战略。

在如今的全生态营销体系下，酒店可凭借以往会员的积累、连锁终端的广泛渠道和全生态营销的理念，对酒店会员大数据分析与绘制用户画像，深度整合“吃喝玩乐行”的上下游，根据消费行为定制打造新的产品，提高综合开房率和Revpar，从而造成酒店长期发展的有利局面。这些都让酒店投资加盟商相信，投资维也纳，成功不仅在眼前，更在长远处。