“变现初期” TripAdvisor预订平台接入Expedia

【环球旅讯】本文编译自Tnooz：继去年10月份Priceline宣布将其酒店产品加入TripAdvisor的即时预订平台后，近日，Expedia也签订了相应的平台合作协议。

全球两大OTA早前曾一致抵制TripAdvisor的预定平台，如今却都与之签订合作。

TripAdvisor于2014年推出即时预订的功能，用户在其平台上可以按照比价搜索的原则搜索和选取酒店预订，无须跳转页面即可直接完成预订，同时，提供该次酒店预订的供应商或OTA可以记录交易信息以及提供服务。

TripAdvisor表示，去年与Priceline签订的合作协议，首先服务于后者的主力品牌Booking.com的酒店库存，随后向Agoda和其他Priceline旗下品牌拓展服务。虽然协议细节内容从未被公开过，但业界多数猜测，双方的合作应该具有排他性。 

与TripAdvisor即时预订平台签订了合作协议，是Expedia的重大转变，因为后者在2014年10月份，曾明确表示不会参与这个平台，并在其季度财报电话会议上，评价TripAdvisor为“盈利不高的分销渠道”。

然而2年的时间过去了，在线旅游市场沧海桑田。如今，Expedia的全球营销高级副总裁Aaron Price说，TripAdvisor的即时预订平台在“优化产品和客户体验”上表现不俗，我们与之合作，尝试获取更多的客户。

TripAdvisor透露，即时预订项目目前有70个合作伙伴，除了Priceline和Expedia两大巨头，还有其他的OTA（比如Hotels.com前CEO Dave Litman创办的GetARoom），以及全球各大酒店集团，包括万豪、雅高、Best Western和Wyndham。

然而，即时预订平台的推出以及在全球范围的推广，至今历时2年半，TripAdvisor一直亦坦承所面临的困难。该公司CEO Steve Kaufer也表示，公司要力争更多用户通过TripAdvisor的平台直接实现预订，避免变现机会的流失（“monetization leak”）。 

而在最新的2016年第三季度财报电话会议上，Kaufer说，TripAdvisor目前的变现之路，仍属“初步阶段”（“early days”），公司目前正在“探索一套完整的营销体系”，促进用户数量增长、提升平台预订模式的知名度。

Kaufer还说，“公司品牌的转型重塑，和旅游行业本身的特点一样，是牵涉较广、耗时较长的过程。而今年以来，看到公司的积极转变趋势，我们对未来仍然充满信心。”

谈到与Expedia实现的合作协议，TripAdvisor全球销售高级副总裁Robin Ingle说，“即时预订平台收获了Expedia这一重要合作伙伴，很好地补充了TripAdvisor 的现有酒店库存，用户在平台上的预订也有更多的选择。”

根据此次协议，Expedia将首先以旗下Hotels.com品牌与TripAdvisor在美国市场尝试合作。（Jerry编译）