两套组合拳　旅游业回归旅行社本质

前两天，阿里巴巴前CEO卫哲还用万字长文阐述B2B的春天已经到来，不管是做垂直行业还是综合性的，一片点赞。而今天，旅游行业的又一家B2B平台被爆卷款跑路，信用轰然倒塌，牵连其中的旅游业者悲愤不已，业界一片嘘唏。

有人在怪资本，有人在怪CEO，还有人在怪人性。一年之间，三家B2B平台陆续倒闭。曾经信誓旦旦想在批发商和组团社这个链条里做去中间化，希望得以分一杯羹，最后这些美丽的梦想，却变成了去TMD的中间化。旅游行业中，如今仍然如鱼得水风生水起的还是为消费者提供扎实服务和保障的传统旅行社。这么些年“电商狼”的到来，雷声很大雨点很小，旅游行业忽然又感觉要回归旅行社的本质，传统旅行社渠道仍然是靠谱的。

51Book是在旅游B2B的泥潭湿脚的一员，好在15年年底51Book董事长陈鹏壮士断腕，放弃旅游B2B的商业模式，逆势突围为旅行社核心企业研发了“金旅通”产品，从交易平台转型saas软件工具，帮助旅行社打造自己的区域旅游市场，帮助核心企业实现业务可视化，提升其上下游的管理能力和运营水平。

核心旅游企业通常具备这样几个特征：总社、区域分销商，有10家以上的门店销售网络。下游有资金归集需求，上游有供应链结算问题。金旅通系统将线下旅游交易涉及到的主要环节在线上进行还原，门店依赖系统可以完成整个产品采购流程、团费的在线支付、客户资料的传递、合同发票的申领、发团通知书的下载。

金旅通是51Book多年交易平台基础上输出给旅行社客户的内部管控系统，是基于旅行社为核心的整体解决方案，摒弃了旅游B2B去中间化的模式，以服务旅行社为出发点，尤其是组团社。

而针对拥有旅游产品组织能力的供应商们，51Book今年还推出了一个针对服务票务旅游、活动会议为应用场景的管理工具——51Club。

51Club致力于为用户打造自己的活动会议管理平台，集活动发布、在线报名、活动推广、签到核销、粉丝增值、资金账务、数据统计于一体，广泛应用于各类数字化会务、企业销售型会销、社群协会媒体、景区、旅行社企业等机构变现。

对于有产品组织能力的供应商而言，销售渠道主要依赖于组团社，而51Club灵活轻便的工具运营，可以让供应商在线迅速拓展自己的直销渠道，利用社群、朋友圈等移动端的分享经济，轻轻松松就拿下本该利用却被忽视的渠道。

而51Club的强大功能还不仅限于此，三大功能为你保驾护航。51Club支持产品发布后进行多次编辑和管理，提升产品适用性，设置了报名管理、票种设置、订单管理、签到管理、活动推广、暂停销售等管理功能，用户可实时监控活动环节、粉丝数据。还支持用户在后台同时管理多个产品活动，及时分析与监控多种活动效果数据。

51Club拥有强大的渠道网络，支持多渠道推广，朋友圈、会员、微信点对点等，可为不同渠道设置不同的分润比例。同时移动端代收，微信绑定服务号，支持款项直接收至自己的账户，不存在任何账期和押款问题，安全放心。

51Club最为乐道的是他的粉丝汇聚和管理功能，系统自动记录每一位粉丝的行为特征和交易数据，后台可直接导出，进行会员的精准分析，帮助用户精准营销，提升二次增值。

金旅通和51Club是51Book在这样一个被业者认为连吃饭都有问题的从业环境里历经一年研发的拳头产品。而这中间，靠的是实力和原始的那份初心。做全国领先的航旅服务业支撑平台，这是51Book在创建之初所建立的使命，9年沉浮，不忘初心。

又一个好消息是51Book所属公司联拓天际将在10月28日，于合肥举办第二届航旅电子商务大会暨51Book合作伙伴大会，同时将携新品同时亮相，并推出联拓天际合伙人计划，意在和航旅同行一起联合拓展，合作共赢，10.28合肥，500+航旅从业者大聚会，就差你了。