华住CEO：漂亮的财报背后是多年的功夫

【环球旅讯 曾宪皓】如果只能在财报中关注一个数字，华住CEO、曾经的CFO张敏说，她会挑利润的增长。显然，华住在2015 Q3交出了一份不错的财报：净利润同比增长了49.5%，实现净利2.366亿元。

我们还在财报中惊讶地发现，华住悄悄收购了竞争对手如家近5%的股份。

华住CEO 张敏

多品牌发展迎来里程碑，贡献可观利润

对于利润增长的原因，张敏说：“从单店盈利能力，到用户体验，从管理体系到品牌塑造，我们下了深入细致的功夫，这些功夫平时你可能看不出来，但日积月累，尤其是在经济形势不好的情况下，才能有好的财务业绩。”

在张敏看来，多品牌发展也是利润的重要来源。“在多品牌方面，我们比同行早做了几年，无论在经济型还是中档市场，我们都布了不同新品牌，每个品牌都在积极地争取加盟商，由此造成了一个高速开店的形势，这支持了公司的发展，对财报有很好的贡献。”

据华住Q3财报披露，在汉庭之后推出的四个新品牌都已经超过了100家店，分别是海友267家、全季165家、怡莱116家、星程101家。

华住的多品牌战略迎来里程碑，4新品牌店数齐超100

在里程碑之后，除了开店再开店，华住还有什么新目标吗？会像如家升级出如家精选那样细分品牌，或者如铂涛那样，孵化全新品牌？张敏表示，在发展多品牌并且加入了在中国管理品牌多达12个之多的雅高后，华住已经拥有了一个从经济型到高档市场、布局比较完善的品牌体系，所以在未来的一两年，华住的主体策略是强化而非增加品牌。

RevPAR为何走低？同质化竞争带来价格战

在接受环球旅讯专访时，如家CEO孙坚提出，即经济型连锁酒店RevPAR行业性的下滑，是因为市场供大于求，但迫于压力大家都还不得不继续拼命开店扩张而造成的，虽然近期RevPAR的下滑在收窄，但未来RevPAR的趋势现在还没有定论。对此话题，张敏表示，从华住的经营状况来看，RevPAR下滑的情况已经在好转之中，“我相信我们会比同行更快的摆脱RevPAR下滑的恶性循环”。

而造成经济型酒店RevPAR走低的主要原因，张敏认为，在于间隔在产品和客户需求之间的，更多是同质化的竞争，由此造成价格战，并影响盈利。因此，华住的策略是，在品质和差异化上，下更大的功夫，即使竞争对手主要使用价格手段。

整个行业都面临RevPAR、入住率下降，华住也不例外

当浪潮退下，谁在裸泳

很多人把RevPAR归咎于疲软的中国经济环境。对此，张敏表示，经济本身是有起有伏的，中国过去三十年的高速发展中产生了很多的商业机会，回头去看，企业可以分作两个大类，一种是能非常敏锐地抓住机会的，另一种是在行业里建立起核心竞争力的。

“这是两种气质，两者兼备的企业不会很多。我们所在的酒店业，并不是一个那么热浪滚滚、高利润的行业，而是长期而稳定的。当浪潮退下，你会看到谁在裸泳，所谓裸泳是可能抓住了机会、曾经辉煌一时，但并没有核心竞争力，当市场浪潮不再有托举力量时，可能摔得比较厉害。华住的企业内核是要建立核心竞争力，虽然也会受浪潮的影响，但比其他投机的做法，将带来更长久的回报。”

华住投资办公领域，并购入如家股票

行业最近发生了很多重大变动，如铂涛、如家分别与国企强强联合，又如携程、艺龙、去哪儿三家OTA成了一家。但相比这些，在张敏看来，对酒店行业影响最大的其实是技术：“技术改变了信息流通的方式，让人和人连接的方式不一样，这使我们这个行业正在经历一个相当大的利益格局变化。”

若真要关注利益的变化，就应该关注未来。在新业务方面，与同行们步调一致，华住也做了布局。长租公寓方面，华住战略投资了城家公寓，而在创业园区、移动办公领域，华住投了方糖小镇等不止一家的公司。张敏介绍：“在商业地产领域，我们认为办公是酒店之外，另一个可以拓展的空间”。至于民宿分享经济，虽然尚没有动作推出，但张敏表示，他们同样非常关注。

国际化方面，铂涛和锦江走到一起去，走出国门的合力更加彰显，而在国内已经与雅高联合的华住，对于全球市场怀有野心吗？张敏回应，相比中国市场，海外拓展还不是他们的战略重点，而且实际上，通过与雅高的合作，华住已经间接介入到了国际市场，所以并不需要迫切地去做海外的收购。

最后，非常有意思的一点，2015Q3财报披露，华住已经动用4.35亿元人民币，从二级市场收购了如家将近5%的股权。尽管对这一点张敏不愿意更多透露信息，但看得出，华住这一次出手，远远不只是一次财务投资那么单纯。

或许正如华住董事长季琦昨天在朋友圈里所说，“越来越不好玩了，一个个都退赛了！孤独！”

或许真正的角力还在后面。大浪淘沙，方见真金。