TripAdvisor收购目的地旅游和活动网站Viator

　　【环球旅讯】全球最大的目的地旅游和活动网站Viator在北京时间7月25日宣布其已经被TripAdvisor以约2亿美元收购，收购主要以现金方式进行。

　　自从其在1995年成立以来，Viator对外公布的融资金额是1110万美元。

　　这家总部在旧金山的公司最大的外部股东是凯雷集团，Technology Venture Partners也是其较大的股东。

　　深度进入目的地旅游

　　仅仅是在昨天，TripAdvisor的CEO Steve Kaufer在第二季度财报会议上告诉分析师，其下步的重点是在于目的地旅游和活动市场。

　　由于 Viator是这一领域的重量级选手，因此他们比 TripAdvisor 截止目前在此领域所收购的其他公司的价格都要高很多。

　　在过去的12个月期间，TripAdvisor已经收购了几家公司，其中包括餐厅预订移动应用La Fourchette(法国版的OpenTable)、英国旅游互动平台Tripbod、B2B度假租赁网站Vacation Home Rentals、酒店点评网站Oyster.com（针对少数精选的酒店提供专业的酒店点评和图片）。

　　两家公司在今年一月份宣布了在产品预订方面的合作关系已经预示着此次收购的发生。

　　Viator领先于竞争对手

　　Viator有几家竞争对手，其中包括名气最大的GetYourGuide，后者已经融资2050万美元，以及已经融资690万美元的Peek。

　　行业人士称Viator以其“精选”的模式著称，对于每一个目的地，他们提供一些精选的活动和旅游项目。而其主要的竞争对手GetYourGuide则销售几乎所有的目的地旅游和活动。Peek也采取了类似的模式，虽然他们最近发布了一个B2B的产品。

　　主要数据

　　Viator是在线目的地旅游和活动分销领域的领导者，他们所提供的15000个产品覆盖从徒步旅游到看鲸鱼等领域。

　　该公司称其提供在160多个国家的1000个目的地的产品选择，但是其营销活动主要专注在美国、英国和澳大利亚（该公司在澳大利亚起步）。

　　Viator没有公布收入，但是他们称其每个月有800万用户访问其网站，其苹果和安卓版本的移动设备应用已经被下载了100多万次。

　　该公司称其搜索引擎策略已经确保其在Google的很多相关关键词的搜索上都排名靠前，这是其客户的主要来源。其在去年冬天公布的一份PPT显示，该公司的3000多个联盟网站也是重要的流量获取来源，其中包括17家OTA、18个酒店品牌和33家航空公司。

　　直接的营销活动还包括超过70万邮件订阅用户。Viator一直在努力满足已经在目的地的用户需求，他们通常使用智能手机或平板电脑进行搜索。今年初，该公司向媒体透露，其80%的产品在24小时内是可以预订的，90%的产品在48小时之内是可以预订的。

　　庞大的市场

　　PhoCusWright在2014年春天发布的一份研究报告显示，仅仅是在欧洲，每年就有5.45亿旅客参加目的地旅游和活动，预订量高达370亿欧元。

　　Viator在全球的员工数超过250人，他们在全球各地进行产品采购-尤其是帮助这些供应商实现“电子化”，很多这些供应商在技术方面的应用非常落后。

　　在“需求”方面他们也需要做很多工作，不断地向度假者解释目的地旅游和度假活动室可以提前在线上预订的，大部分旅行者只是在直接去服务商处购买。

　　此次收购对于该公司的CEO Barrie Seidenberg来说是很大的成功，她担任这个职位已经九年。

　　这对于该公司的CFO Scott Halstead来说也是不错的结果，他已经担任此职位四年。此前，他帮助非旅游行业的创业公司进行了超过1.85亿美元的股权和债务融资。

　　由于Viator的“精选”模式，它可能与TripAdvisor的“大而全”模式并不匹配，看起来TripAdvisor也需要在此方面有些大动作，以丰富其自己的目的地旅游和活动产品。

　　TripAdvisor进入目的地旅游和活动领域也是该公司试图覆盖旅游全行程战略的一个信号。