创新大挑战：好乐游

　　先向大家介绍好乐游。我们成立于2012年，目标是服务希望自由创造自己旅游行程的、路径自由行散的客人。到目前为止，我们在国内很多城市收集了大量的短途旅行产品，这些旅行产品我们称之为部件，我们把城市旅游拆成很多部件，让客人自己组合。比如一个客人从美国出发，前往每一个城市，会提前选择好自己前往的城市，我们网站给这些城市添加不同的活动元素，每一个城市争取最大化给客户提供他能玩的东西，他在到达城市之前选定好自己想要的东西，然后在我们公司的网站上选择好行程。关于其他的产品，我们通过接口商，与我们的产品组装。我们给自己的定位是产品平台，我们希望旅行者自己为自己设计独特旅行的工具，我们会大量在线下打造个性化的零件化产品，让他们通过每一站活动自己选择想要的东西。我们在线上不断的开发相关的信息，包括云下载，地图信息，尽量让旅行者在我们网站上一站式找到相关的所有信息。现在我们能够覆盖45个城市，我们做好了500多个在线零售产品，每个产品最短半个小时，最长两天，我们专注于每个城市打造产品，已经做了1500多个景点的景点信息。

　　跟主要在线网站比如携程这样的大公司，我们没有他们提供产品服务那么强。而与真实目标的旅行社来讲，他们提供的是长线产品，我们提供短线产品，他们提供一驾全包十几天的行程，我们提供的是客人选择自己的行程。我们时时生产的系统，会让你DIY，系统根据客人不同的需求，组合每个人自己独特的行程，同时我们是属于一个轻资产的公司，我们不希望收购自己的车队、旅行社。谈到自己的重要资产，相对来讲我们希望通过合纵、连横，我们根据自己业务需要，和其他的行业内可以提供这些时时数据，包括航班、酒店，这些时时系统进行对接，同时来跟我们自己的在线旅游产品进行组合。

　　我们产品的优势，从海外散客到中国，一般经过两到三层中间商加价，我们争取无限接近旅游生产商，通过我们自己的渠道推广给海外的散客，通过踩短交易链，让客户享受最低价格。对于供应商而言，通过我们协助他们的直销，可以提供毛利。我们争取能找到更低的价格，我们会保证提前三天免费取消，提前三天免费更改，如果真是有特殊条款，我们会在产品里标注。我们团队有三个人，我曾供职于旅行社和航空公司，另外一个同事是中科大的硕士，第三位是美工。对我们来讲，我们希望不断通过自己的研发，让客人在旅程中自己选择自己的活动，自己拆分自己的活动。客人从目的地出发，他可以看到自己去的地方，可以删掉不想要去的东西，可以给游客提供灵活性。

　　我们技术开发可以以购物车实现动态打包。动态打包需要很多技术支撑，需要稳定的接口，包括酒店和机票的接口都有我们自己不能生产的数据，我们会通过与供应商客户端开发进行与我们产品的组合。回到这里，对我们的模式来讲，不止是覆盖45个城市，中国所有的城市都是我们的目标，我们的产品也是没有限制的，因为不是我们自己打造的，所以我们会鼓励供应商不断的给我们提供新的产品。对他们来说，他们是了解本地的专家，他们会不断的创新自己的产品，而我们把这些产品免费发布在平台上。我们跟他们说，你们自己来定价，我们自己会控制价格是不是特别高，供应商有动力创造这些，我们希望打造完善的交易体系，生态体系，让供应商包括客户进行几个方面的共赢。

　　评委：针对于海外的推广渠道是什么样的？经营了多长时间，现在有什么经营成果？

　　刘阅春：我们2012年开始筹建和上线，目前为止我们每个月只有几个订单，国外旅行者规划程度比较长，我们每个月会收到咨询的邮件，他们会自己感兴趣的产品是否保持原价，还有关心的是几个月以后你的产品会不会下线。目前是我们的员工和我们的团队经过Facebook和推特进行联系，我们尝试过跟百度进行咨询，但他们的广告费对我们来说是天价。

　　主持人：你说了很多做入境的公司，你跟那些公司比有哪些优势？

　　刘阅春：我们说的是让客人自己订行程，可以选择自己的东西，可以拆换自己的东西。散客不断的变换行程是灾难，我们通过技术解决这些问题。