创新大挑战：周边游旅行网

　　我是来自周边游旅行网张文龙，我先做个现场调查。第一个，在过去一到两个月之内，在座各位曾经陪着您的家人、同事、朋友或者客户，在您所在城市去户外、郊区旅游过的有多少？好，几乎所有人都有过。第二个，在过去一年内，超过两次以上去郊区户外玩的有多少？好，又是几乎接近所有人都有过。那么，在座各位都将是我们网站精准的用户，因为我们做的，就是城市周边自驾游产品预订服务。

　　我们讲的创意项目，肯定是来源于生活中最基本的需求，包括我和我的CEO在创业之初，也会针对这个项目做一些项目调查，因为我们本身也是特别喜欢周末出去玩，比如去爬山、吃烧烤、骑马、采摘等一些休闲度假活动。我们在项目正式启动开始，针对北京差不多一百多个车主做了一个简单调查：有没有一个很好的网站能够满足您去周边旅游的服务？得到的答案中，超过80%都没有一个好的体验网站，让他对郊区的旅游计划没有有非常好的选择。我们基于这个需求，做了这个项目。

　　首先，这个需求在市场上有这些数据：第一，全国汽车保有量大概在一亿左右，其中北京市场差不多在四百万左右。第二，在美国地区，85%的旅行都是通过汽车等交通工具完成的，但这在国内的水平还非常低。第三，这是一个来自于北京市旅游委的数据，北京市在2011年本地居民在京旅游人次在8000万人次，旅游总消费在240多亿，人均花费在三百多块钱一次。一年之中，每个人要出去玩三到四次。在前不久，国家有一个政策，节假日期间，高速公路对于小汽车出行实施免收费，这是一个非常有力的支持。那么，面对短途自驾，怎么样解决这个需求？首先，我们的定位是城市周边短途旅游产品预订这样一个服务商，行程在三天到四天以内，更多的是一到两天。单程距离在三百公里以内，周末开车出去来回一趟不会特别累，满足周末两天比较休闲的旅游。产品主要是城市周边的旅游商户，包括度假村景区、特色餐厅，还有像采摘、烧烤、骑马等，也是我们的上游资源。最终把这些产品整合回来之后，做成打包形式，两天一个放在网上进行售卖。用户到了周四周五想出去放松一下时，不需要在网上查更多信息。我们跟之前有做旅游计划的网站不一样，我们不强调做计划，因为很多人在周一到周五工作繁忙，到了周末想要玩，想要陪家人朋友出去旅游的话，只需要完成旅游预订并下单，手机收到二维码，拿这个做凭证给商户消费即可。

　　商业盈利模式就是赚取打包旅游产品的旅游差价。我们的产品有度假区、宾馆、农家乐餐厅等。简单跟大家讲一下，因为我们这个项目到现在做了一年半时间了，去年一年整个服务订单数在一万，每个订单价在250块钱左右，去年营收规模在250万，毛利率控制在15%以上。另外，我们在上海和成都也做了一些产品的探索，这里面有差不多两千多家旅游商户。我们主要以北京为主，主打度假村，在北京周围包括河北可以覆盖的地方，已经有六百家和我们签订了的商户。

　　我们未来的预期是，用两到三年时间把一线城市周边的短途自驾游商户资源整合完毕，将我们打包好的产品放到网上进行售卖。谢谢大家！

　　嘉宾：过去一年里，同一个用户下了多少次单？

　　张文龙：差不多有30%的用户下了两次，在春天选择爬山，冬天去泡温泉，这是客户最多的一个类型。

　　嘉宾：您有一个阶段性，初期的话会强调个人客户为主还是商户客户为主？

　　张文龙：我们的意愿是希望个人用户为主，但是做的过程中，商务的客户还是很多。但是我们前期还是以个人用户为主，家庭用户为主。

　　嘉宾：我要去杭州或者其他地方看一个湖，从上海到那边去有点麻烦，需要坐巴士、火车或者出租车。你怎么帮我？

　　张文龙：我们的产品目前是针对用户上海本地居民的，以自驾车为主。

　　嘉宾：你的商家产品全部是自己做的还是代理别人？有多大比例？

　　张文龙：景区这块80%由代理，度假村是100%自己签约的。

　　嘉宾：你们用户推广怎么做？

　　张文龙：线上社区营销，线下因为是本地用户，更多在4S店和洗车店进行一些合作，这种效果反馈回来还是可以的，因为面对用户都是比较精准的。

　　嘉宾：现在运营在哪些城市？

　　张文龙：主要在北京。

　　嘉宾：你有没有发现员工跳槽？也在做和你同样的生意？

　　张文龙：目前还没有。

　　嘉宾：你讲了一个计划，就是两三年内把业务拓展到全国，这个业务本身对线下资源整合能力要求非常强，你觉得这个计划可行吗？

　　张文龙：第一是一线城市，北上广加上成都，这四个城市用两三年时间，北京做到现在差不多用了一年时间，我相信用两三年时间做这四个城市应该没有问题。谢谢大家。