创新大挑战：途客圈

　　途客圈的联合创始人兼CEO苏东参与创新大挑战，相关视频如下：

　　苏东：大家好是途客圈的联合创始人和CEO，很高兴可以在这里跟大家分享我们的创业项目。途客圈很简单，我们希望给自由行旅游者做一个出行计划的工具，能够更好的帮助旅行者探索计划分享旅程。我想大家很多都有这样的经验，跟团游，然后在这个论坛里有很多传统旅行社的朋友和在座的专家，产品不错，但我觉得比较适合我的父母。我和我的同伴都是喜欢泡穷游或蚂蜂窝，出行的是背包客，但我们不喜欢被赶来赶去，我们希望的是旅行的自由，可以到一个地方自己安排自己的行程，去我自己想去的地方。

    　这个是Benz在德国做横跨，为的是不一样的体验，我和我的朋友做途客圈，为的是不一样的风景。虽然遇到很多问题，但我们还坚定的去做。做自游行的问题是什么？做旅行计划是一个非常困难的事情，包括做探索，很多嘉宾都会提到可以做很多搜索，可以做攻略，为的是能够找到激发你的景点，最后找到十几个二十几个景点的时候，需要做计划，然后找到地理位置，然后做到一个Excel或Word文档里，最后希望分享给你的朋友，把文档Email给它们。

    　在途客圈我们的方法是用Solomo来解决刚才提到的四个难点。我们认为探索不仅仅是单项的搜索信息，而是激发性的探索。当你关注一个景点的时候，所有的客户做的点评，做的计划会像微博一样，更新到你的个人页面。做计划我们认为是傻瓜式的，我们提供在线的编辑工具，可以让你时时看到通过可简单的拖拽把景点排序，看到你今天的线路，甚至我们在做这个事情，你把你想去的地方，比如我对博物馆感兴趣，喜欢去购物，最后放到景点上会自动生成。分享是即时的，出行是轻松的，因为可以用智能手机APP可以有各种各样的功能帮助你。

    　我想给大家看一个Demo，两个程序员花了三个月的时间做了这样一个网站。这是途客圈的界面，我们主推目的地和计划，在计划里面提供的目前欧洲300个国家，300个城市，7000个景点信息，然后我们推荐的计划，我们按主题去做分类，然后用户也可以去把你所感兴趣的做一个分类。你个人的页面像微博一样，在途客圈里你可以关注一个地点，可以关注一个人，可以关注你的计划，所有的图片和信息能够更新到你的个人页面，可以看到做了什么计划，上传了什么图片，都可以做到信息实现。

    　比如说我现在要做一个巴黎的计划，会看到在底下提供很多的景点，每个景点有基本的信息，你会看到谁来过，然后每个地方的地点在什么地方，然后你对某一个地方感兴趣的话可以点进去，然后你会感到每个地方都有新鲜事，在这个地方做了什么样的事情，你会看到在周边，比如你选定要去这个地方，可以看到周边哪个地方离得很近，然后你可以自己做计划。

    　你还可以看到其他人做什么样的精彩计划，比如在巴黎里有这些精彩计划，我的朋友做了一个Lonely巴黎的自助游，你可以看每一个景点是怎么安排的。当你很感兴趣的时候可以复制进来直接变成你的计划。这是我们做计划的页面，你可以即时看到每个景点的相对位置，可以很简单的拖拽，看到最新的计划，然后天与天之间有可以进行交换，可以把相关的东西拖进来，也可以删除。最后你做出来的计划就是这个样子，你可以很简单的通过分享给你的朋友，他们敲进去就会知道这是你准备要去巴黎的路线。

    　最后也可以出一个打印的版本，这是打印的版本你可以拿着，里面自动的把交通信息生成，如果做地铁的话会告诉你在什么地方坐什么站，还有转换的方向，最后道路一个距离，就是这样子。

    　打印出来还不是最佳的版本，我们正在做一个旅行形成导航的App，这个APP可以让你更好的查你的行程，去到目的地可以记录你周边的景点，然后可以记录你游玩的路线和分享图片，和当时在旅途中的心情，这个是我们正在做开发的APP。

    　最后我们想做的是最佳行程计划的大师，可以通过社交机制让信息去找用户，然后可以获得社交圈里的朋友和达人的推荐，激发你旅程中的灵感，最后提供很便捷的在线行程，让自由行变得更加容易。我们推出的APP可以让你即时的记录你的旅游和分享，最终这些信息可以记录到网页中给大家分享，记录世界的美妙，今天就展示这么多，谢谢。

   　 提问：请问以后商业模式怎么考虑？

   　 苏东：这是我们一位真实的用户在上面做的计划，他是9月29日出发，这个时间可能比较短，但是你会看到他提前把很多信息放在上面，你知道他什么时候到什么地方，去哪些景点，总共有15天的行程。我们还看到有一个旅行者直接把圣诞节的出行直接放到上面。我给他们提供更好的机票、酒店和旅游产品的推荐，我是以提供video的方法争取得到的钱。

    　提问：一方面如果作为企业家来讲，你能不能告诉我们，你需要有多少用户以便一年有1亿人民币的收入，包括相关的佣金所有这些东西。

    　苏东：我觉得这个问题真的难回答，从刚才蚂蜂窝或其他做APP的创业者来说，我觉得做APP可能更容易的吸引到用户。我觉得我们刚才那个APP满具有可用性的，如果在一年之内通过APP或网站吸引到100万个用户，然后100万个用户做行程，每人做5个，就有500万个行程，每5万个行程可以挣到100块钱，就是500万。所以要做到一亿的话，每个月需要挣到1万块钱。如果我们卖旅游产品，主要参与到有出行计划的用户。