旅游搭子，能跑出新一代创业独角兽吗？| 旅创

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旅游搭子的魅力

不喜欢节假日扎堆出行的小余，最近想要在草长莺飞的三月，来一场说走就走的旅行。

想法是极好的，但一个人出游总觉得有些孤单，万能的朋友圈失效，好友们不是忙着上班，挤不出时间作陪，就是对自己的旅行计划不感兴趣。

回想起在旅途中遇到过的一些有趣的人和事，小余突然想要进行一个新的尝试，找一个旅游搭子，和一个此前并不了解的人一起旅行，或许会有不一样的收获。

打开社交软件，小余开始发帖找搭子。

第一次找搭子的小余，内心难免忐忑：怎样才能确保对方和自己是同龄人，没有太大的年龄差？和陌生人交往如何保证自己的安全？如果旅行过程中发生不愉快的事情，怎么解决？对方会不会临时变卦？

勇敢的人先享受世界，小余最终还是在社交媒体上找到了合适的搭子。

通过浏览对方的主页、和对方频繁交流后，小余确定了搭子人选，只是这个过程的劳累程度，和制定旅游计划几乎无异，“要是找搭子能和买一张机票一样轻松就好了”，小余发出了感慨。

不难看出，找到一个合适的旅游搭子，关键点在于两人是否适配。

确认对方是否适配，则需要首先制定出旅游计划，在社交媒体上撒网寻人，交流筛选则是最后一步，整个过程充满着极大的不确定性，也需要耗费时间和精力。

即使如此麻烦琐碎，但旅游搭子的社交旅行模式，依旧受到年轻人的广泛欢迎。

《2023年轻人搭子社交报告》显示，超六成年轻人表现出找“搭子”的强烈意愿，旅行/户外活动搭子跻身热门搭子类型TOP4。

无疑，疫情后社交活动的复苏，推动了“搭子经济”的火热。墨鱼旅行，一家专注社交旅行的公司，正在这个赛道上狂奔。

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旅行的社交价值，

怎么商业化？

据悉，在2023年墨鱼旅行的平均客单价超过1.5万元，交付客户规模远超1.6万名，拥有两百万的会员。从数据表现来看，墨鱼旅行的商业模式已经进入较为稳定的阶段。

事实上，找搭子的社交旅行模式并不新鲜，墨鱼旅行到底做对了什么，可以在这个赛道上脱颖而出？

从用户层面来看，墨鱼旅行首先解决的是找搭子的效率问题和安全问题。

墨鱼旅行App的“附近驴友”和“AI匹配”这两个功能，可以让用户很快锁定可能适配的驴友，并且可以看到驴友去过哪些国家、基本个人信息。

比起去社交网站发帖，效率提高了，可以进行快速筛选。另外，用户还可以加入不同兴趣主题的驴友社区，精准找到拥有相同兴趣更聊得来的搭子。

如果还想要再“无脑”一点，可以直接在App的首页浏览不同的主题行程，进行组队。“当季赏花”、“野趣Safari”、“商务研学”、“徒步探险”、“携宠旅行”等主题，应有尽有。发起行程的是专业搭子，在墨鱼旅行中称为全球队长。

墨鱼旅行App页面

在行前，消费者可以直接在组团页面的“同行队友卡”，看到即将要和自己出游的队友是什么属性。

每个人都会根据实际情况给自己打上标签：大拿、傻跟、气氛组、工具人、摄影、颜值担当……也可以看到队友的性别、平均年龄等信息。

另一方面，如何为用户提供安全的出行体验，是墨鱼旅行面临的重要挑战。

事实上，“担心个人安全”也正是一些年轻人放弃找搭子的关键因素。墨鱼旅行对这个问题的处理是，从筛选全球队长开始把关。

作为墨鱼旅行出行产品的主要提供者和交付方，全球队长扮演着重要角色，分为拥有相关资质的专业队长和特约队长。

要通过墨鱼的层层审核成为入驻的队长并不是一件容易的事情，每个月，墨鱼会收到100份左右的申请，但通过率只有5%。

此外，平台针对队长的安全管理做了不低于10次的迭代升级。在特约队长带队的过程中，也会有旅行社的专业人员随行。

在资金安全方面，用户付款的时候，钱款并不会立刻到达全球队长的手中，行程结束之后用户确认收货，队长才能拿到款项。这样一来，也能保证队长的服务质量。

单就全球队长来说，这个群体的社会身份很多元，可能会是留学生、大厂青年、技能达人、创业老板、明星、旅行大V……每条路线吸引的是一撮兴趣相同、但又身份各异的人。

这也给墨鱼带来了极高的溢价能力，用户会为了结识某个特定圈子展开高质量社交而买单，或者因为认可队长而付费。“跟谁去比去哪儿更重要”，这也是墨鱼旅行的主张。

这也就不难解释，为什么墨鱼花了六年才积累了一万名全球队长，却有信心在今年再次招募一万名全球队长，其背后的底气，是极强的揽客能力和高利润带来的。

据了解，墨鱼旅行专业队长带队出游频次很高，处于一直在路上的状态，而特约队长一年的成团次数会达3次以上。此外，专业队长在墨鱼旅行上能拿到高于传统平台一半的收入，特约队长能获得的利润也非常可观。

墨鱼全球队长

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抓住疫情窗口期，

细分赛道跑出创新者

成立了六年的墨鱼旅行，有一半的时间都是在疫情期间度过，却在2023年拿到了上亿元的融资，这引起了业界的注意。

事实上，墨鱼旅行不是孤例。

2023年，在线旅游行业发生了12起融资事件，若按照融资金额进行排名，墨鱼旅行排在第二。这一年获得资本青睐的公司，基本都是在某个旅游细分赛道实现了创新。

比如，拿到了三千万元Pre-A轮融资的乐启程旅游，以社区家庭为主要客户群体，提供定制高端游服务；数字化建设服务商小鹭游，主要面向景区提供数字化导览等服务，获得近千万元的Pre-A轮融资。

而墨鱼旅行是从旅行社交角度切入的旅行平台，核心解决“跟谁去玩”的问题。2023年末，墨鱼旅行完成了A轮和A+轮累计上亿人民币的融资。

在墨鱼旅行的创始人Sara看来，正因为三年疫情，进入旅游赛道的创业竞争者一下子变少了，很多同行也变得举步维艰——因此，实现模式创新的墨鱼旅行，反倒得以获得快速发展的窗口期。

在此期间，墨鱼上线了自己的App，对App的功能和板块进行探索。

“我们曾经测试过圈子、直播、机票、门票等功能，不断试错，也在试对，最后才跑出了如今核心的组队功能，跑出了用户在使用App的流畅体验，跑出了自己的商业模式。”Sara告诉《环球旅讯》。

2022年，在国内旅游总人次、旅游收入均下滑，全国旅行社营业利润告负的情况下，墨鱼旅行在当年实现了盈利，其销售额达到了1.5亿元。这份业绩，也成为其后续拿到融资的关键。

未来旅游社交还能怎么玩？基于对行业的观察和探索，今年2月墨鱼旅行成立了专注旅行垂类的MCN机构。

墨鱼旅行的创始人Sara表示，该机构的成立，目的在于解决全球队长们的外拍成本和变现需求问题。

墨鱼的MCN机构将发挥自身的集成优势，为全球队长或旅游博主提供更优惠的产品，降低拍摄成本，为更优质的产品内容提供助力。同时，也将拓展变现的方式。对于行业内的旅游博主来说，这或许会成为一大利好。

2月，墨鱼旅行已于完成对上海悦华国际旅行社的全资收购。据了解，上海悦华是一家国际旅行服务提供商，主要经营国内旅游、入境旅游、票务代理等业务。

近期，随着我国免签“朋友圈”进一步扩大，入境游热度不断攀升，此次收购，将对墨鱼旅行的入境游业务产生助力。

据悉，墨鱼旅行正在抓紧研发海外版App，未来首先会在北美市场上线。作为落在海外版图的第一子，这又将给墨鱼旅行的业务带来怎样的影响？拭目以待。