中端酒店品牌，如何在市场竞争中突围？

当下，酒店业投资市场竞争白热化，体验经济兴起，对性价比的要求日益提升，投资潜能颇强的中端酒店再次回到投资者与消费者的中心视野，作为文化商旅酒店，艺龙海雅酒店主动完成自我革新，在实现持续健康发展的同时，又保证产品的极致性价比与投资回报率，将成为中端酒店市场发展新样本。

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后疫情时代

中端酒店的生存密码？

在疫情之前，中端酒店就已经成为酒店行业的发展方向。根据太平洋证券，截至2021年末，美国豪华型、中高端、经济型酒店占比分别为6.1%、74.7%和19.2%，而我国酒店市场，整体仍以经济型酒店为主。

近年来，国内中高端酒店增速显著高于经济型酒店，市场潜力巨大，据华福证券数据显示，2017-2021期间，中高端酒店数量年复合增长率为35.6%，中档酒店增速为29.7%，而经济型酒店仅为10.7%。

基于此，国内中端酒店竞争越发激烈，锦江、华住、君亭、亚朵等各大酒店集团均在大力布局中端酒店，以其标准化服务能力实现下沉市场拓展。

同时，新生力量大量涌入，促进中端酒店赛道进一步细分。今年春节过后，商旅市场需求大增，由此折射而出的，是商旅市场悄然迭代的用户与需求结构。

新一代职场人天然带有互联网触觉，更擅于获取资讯、拥抱变化，追求“质价比”的同时，更注重独特体验。丝滑、高效的商旅预订体验，更有利于提升他们的好感度，沉淀口碑。

针对这一受众发展趋势，艺龙酒店科技良程酒管CEO付伟认为，市场悄然变化，“麻雀定律”与“螃蟹效应”的生存法则仍然奏效，“主动去适应环境而做出改变和自我更新，才能在竞争激烈纷杂的市场，始终立于不败之地。”

受众诉求推动行业产品迭代升级，客人的高要求，要求酒店在品质、服务体验上，继续坚持挖掘酒店人文内涵，此外，更需要突破传统酒管模式，拥抱互联网技术，以此赋能各个服务环节，为客人提供科技与人文兼顾的住店体验。

在此基础上，艺龙酒店科技平台良程酒管旗下中端文化商旅酒店品牌艺龙海雅，瞄准商旅客群出行需求，新兴城市的年轻白领为核心，从中国文化深厚底蕴汲取设计灵感，结合当下潮流，令产品更落地，在品类上满足消费者与投资人的需求，从而使令品牌走得更远。

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中端赛道

什么样的产品更有竞争力？

酒旅市场的迅速复苏，使得中端酒店市场的增长潜力进一步释放。根据厚海发布的《2022中国酒店市场品牌变更洞察报告》，在酒店定位档次方面，品牌变更酒店中以中档定位酒店为主导，占研究总量的69%，受最为核心的市场因素驱动，中端酒店成为品牌变更最为活跃的层级。

在日趋激烈的中端酒店赛道上，如何打磨出中端酒店市场更具竞争优势的投资模型，提供更适配年轻人需求的解决方案，成为每一个酒店集团亟待考虑的问题。

- 品牌势能，实现增效

疫情防控进入新阶段，大疫三年，不仅市场投资者变得更加谨慎，消费者亦然，品牌感知带来的品牌效应，帮助投资人及消费者减少决策风险，令已抢占用户心智的「大品牌」更受信任。

艺龙酒店科技，是集酒店管理、信息技术和采购贸易为一体的住宿产业综合平台，是代表未来住宿产业创新发展趋势的新型科技平台，于2021年由同程旅行成立，通过内部孵化、战略投资，艺龙酒店科技平台现已形成多元化的酒管品牌矩阵。

良程酒管，是艺龙酒店科技平台上的一站式酒店管理服务商，在平台的住宿产业链赋能之下，充分发挥OTA交互优势，提供咨询公司 + 酒店管理的双引擎服务。

良程酒管旗下艺龙海系列品牌，以「中国品格」为文化内核，主动拥抱时代潮流与当代审美，旗下艺龙海系列品牌，覆盖文化、生活、商旅、度假、公寓多个领域，满足当代都市商旅度假客人的出行需求，同时为酒店投资提供了更全面的选择。

艺龙海雅酒店为良程酒管主力发展品牌，其“Less is More 以简驭繁”的品牌理念，与当代都市商旅客对住宿的需求相符合，截止至目前，已开业12家门店，签约近40家，布局广州、杭州、长沙、合肥等多个热门城市，预计年底开业及签约项目达100家。

酒店经营数智化已是大势所趋，凭借其天然的互联网+OTA基因，艺龙海雅酒店在艺龙酒店科技的住宿产业链赋能之下，品牌、体验双提升，其投资潜力值得期待。

- 平台势能，精准赋能

非一线城市，向来是中端酒店的核心战场，为了抢占这块蛋糕，大量中高端酒店加大渠道投入，线上、线下并驾齐驱，以其在这片蓝海之中获取更大流量，更多市场份额。

在线上渠道日益为酒店品牌带来更高投入产出比的当下，艺龙酒店科技凭借其大平台优势，赋能酒店运营，以数字化布局、场景多元化的优势，助推酒店投资，赋能住宿生态。截止2023年2月，艺龙酒店科技平台开业酒店数已近近850家，签约酒店数超1200家，覆盖全国超400个地级市。

酒店市场更加成熟，规则与生态的洗牌势在必行。伴随着酒店市场的成熟，酒店业的规则创新和生态重构势在必行，而作为未来组织演变的重要形态，以艺龙酒店科技为代表的平台将成为行业重要组成部分，帮助更多酒店经营者全面深入用户场景，突破流量瓶颈，找到新的业务增长曲线，进一步为酒店品牌赋能。

- 运营势能，高效管理

目前，酒店使用智能化，数字化手段进行体验管理的意识正在逐渐觉醒，数字化客户体验逐渐成为酒店行业竞争的新战场，以面对在互联网浪潮下长大的年轻消费者，对此，艺龙海雅酒店通过艺龙酒店科技数智化赋能，先一步实现智能化提效，为酒店运营增速提效。

此外，为与投资人共迎挑战，艺龙酒店科技推出亿级资金支持政策，与投资人共同出资经营酒店，合作方式灵活，单店出资可超千万，并根据实际需求提供物资补贴等支持——艺龙酒店科技的运营能力和赋能体系，不仅成功抵御“黑天鹅”事件，更为投资人及酒店商家提供了资金等多方面的扶持。

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艺龙海雅酒店

如何在中端赛道突围？

近两年，中端酒店的竞争日益激烈，无论是从中端酒店数量，还是从品牌数量，头部酒店集团的加码，都让中端酒店愈发内卷。不少酒店品牌发展遭遇瓶颈，但也有一些品牌却实现逆势突围，艺龙海雅酒店凭借其独特的品牌定位和发展模式，为中端酒店投资人提供鲜活样本。

- 贯彻中式美学

消费升级，体验经济兴起，文艺复兴无处不在，传统文化再次回到大众事业，如何以“文化”撬动用户，酒店品牌要在这场声势浩大的文化溯源之中站稳脚跟，需要将目光投向已然成为消费助力的年轻一代。

都市年轻商旅客，性格开朗‘行动力强，既追求旅途体验，也注重美与实用的有机平衡。由此为基点，艺龙海雅酒店，倡导「城市雅居 · 灵感无限」的价值主张，将“以简驭繁 Less is More”的品牌理念融入设计与生活。凭借简静生动、如海般通灵的中式新设计，打造融合生活美学、人文社交的城市雅居空间，致力于为都市灵感商旅客，提供自由、人文、雅致的致趣生活体验。

- 拥抱存量资产

增量物业锐减，存量时代全面来临，存量物业市场，是中端酒店必争之地，在此情势之下，艺龙海雅酒店凭借多元化优势，在激烈的存量酒店竞争中脱颖而出，上演了一场中端酒店与存量市场的双向奔赴。

针对市场及存量酒店现状，艺龙海雅酒店特推出3大存量酒店在营改造方案，适配多种复杂物业形态，助力酒店快速完成科学改造。

在保留原有硬件设施的基础上，深入研判酒店现状，在设计、服务、经营层面进行了焕新改造及升级，最快45天竣工，更低投入、更高格调，经营升级两不误，并以重装饰、轻装修的改造原则，倡导以模块化结构、装配式装修的高效工艺打造高品质酒店。

当前，艺龙海雅已通过多种因地制宜的翻牌方案，助力多家加盟门店完成品牌改造及升级。

其中，针对艺龙海雅酒店长沙汽车南站店的在营改造，良程酒管团队成立筹建专项小组、现场勘察、与投资人开展深度洽谈，全方位研究酒店现状，充分考虑酒店硬件设施及经营情况，在设计、服务、经营层面进行了焕新改造及升级，以提升酒店的品牌形象和市场竞争力。

改造前，艺龙海雅酒店长沙汽车南站店的OCC为26.86%，改造后，OCC提升至91.3%，今年以来，艺龙海雅酒店长沙汽车南站店屡创满房佳绩，业绩呈现稳步上扬态势，产品服务广受客户好评，持续为属地商旅提供自由、人文、雅致的致趣生活体验。

此外，良程酒管联合同驿科技、同驿贷等多家公司，为酒店提供装修贷、翻新贷、经营贷以及物资置换等多种服务组合，助力企业投资开发，解决酒店现金流压力，提供一站式优质服务。

- 低造价，高收益

在酒店投资回归理性后，投资人对“极致性价比”的评判标准更加综合，不仅要看产品是否创新，还要看投资模型是否合理。一个拥有长续盈利能力的酒店品牌不仅要具备产品和服务优势，还要有优质的投资回报模型，即切实帮助投资人赚钱的能力。

在与时间赛跑的时代，效率就是金钱，艺龙海雅从追求更低投入、更高回报，更短时间、更高质量的角度出发，提出重装饰、轻装修的改造原则，倡导以模块化结构、装配式装修的高效工艺打造高品质酒店。

通过精心设计，引进新材料，引进资源合作，降低单房投资。同时，艺龙海雅酒店以“五雅”（雅居/雅旅/雅趣/雅食/雅品）实现品牌旅程，将中式美学融入生活，用更活泼生动的方式传达“雅致”，聚焦颜值、设计感，丰富多元体验，满足新时代休闲商旅消费者个性化需求。

品质与体验赋予房价上涨的支撑点，艺龙海雅酒店再依托艺龙酒店科技平台的产业链优势，打通艺龙会渠道，共享千万会员流量，并提供众多专业经营类工具，赋能酒店运维，实现坪效与净利润双丰收。

在新一轮的消费需求塑造下，推动产品回归本质，在充满不确定性的市场环境下，中端酒店市场有新的增长点和趋势变化，实现产品模型、投资模型、平台支撑的多维度提升。类似艺龙海雅酒店这样符合新生代消费需求、具有极致性价比的投资模型以及高效强平台背书的品牌给酒店市场带来了新活力与新选择。

- 投资盛会，共同品鉴

此外，为使广大投资人更全面地了解艺龙海雅酒店，在即将举行的「艺龙酒店2周年盛典暨投资品鉴会」，艺龙海雅酒店作为艺龙酒店科技平台本次活动的重点推荐品牌之一，将由专人作品牌剖析及投资模型讲解，现扫码预约直播，2023年4月19日，邀您共探中端酒店市场形势及投资潜力，品鉴艺龙海雅别具新中式韵味的文化商旅酒店格调。