2017酒店创新营销奖：放弃呆板　嗨起来！

【环球旅讯 曾宪天】如今，用户不再希望为呆板老套的营销创意而买单，大家更愿意在各式各样的营销“套路”中玩得不亦乐乎。

那么，酒店业到底该怎么办？作为本次2017中国酒店营销峰会（HMC）的特色环节，“2017酒店创新营销奖”将与酒店人一同寻找答案。

“2017酒店创新营销奖”环节中，5家经过前期初选的酒店，将在限定时间内向评委和现场观众分享其创新营销案例。他们分别是，铂涛旅行、洲际酒店集团、途家、宛若故里以及麗枫酒店。

郑晓波、刘可、洪维、孙莺、黄素卿（从左至右）

本环节评委阵容为，温德姆酒店集团大中华区营收及客户忠诚总裁黄素卿、维也纳酒店集团 首席品牌营销官刘可、亚朵集团市场副总裁郑晓波、旅游族亚太区总裁洪维以及Kantar Vermeer 战略咨询总监孙莺。由环球旅讯首席商务官王京担任主持。

参赛酒店代表回答完评委的提问后，最终奖项将由现场评委与观众投票产生。

想学会如何“玩”着把酒店营销做到位？看过来，准没错！

铂涛旅行：陌生人旅行

铂涛信息技术（广州）有限公司首席营销官路昉硕率先上台进行分享，其带来的是铂涛旅行的“陌生人旅行”项目。

铂涛信息技术（广州）有限公司首席营销官路昉硕

路昉硕介绍称，在铂涛超过8000万会员群体中，以80、90后为主，爱做行程计划、喜欢分享经验、晒出游、爱拼车、交友等等，有强烈的旅游社交愿望。

而“陌生人旅行”项目，希望让铂涛8000万会员中的单身人群通过官方微信、App社交模块凭兴趣交友，再结伴去铂涛已开店的海外目的地旅行。

路昉硕展示称，项目报名人数1.5万，微信、微博整合渠道传播量330万，而这些传播基本基于铂涛自媒体，相当于零成本传播。值得一提的是，有一对陌生会员，在活动结束后真的成为了情侣，铂涛也根据这个故事，拍摄了视频广告进行二次传播。

洲际酒店集团：“洲际人生”　知行看天下

洲际品牌联手《时尚旅游》邀请蔡澜、高晓松、江一燕3位名人大咖，分别以“一道菜、一段奇谈、一张照片”等为主题，在香港、洛杉矶和北京进行不同的城市和旅行体验，诠释“洲际人生，知行天下”的理念。

洲际酒店集团大中华区市场销售部品牌总监高原

洲际酒店集团大中华区市场销售部品牌总监高原表示，该项目有五大亮点，横跨宽广的地理空间；美食家、影视人、音乐人的跨界大咖组合；多感官艺术表达独特旅行体验；杂志、H5、微信、微博、视频等线上线下传播渠道；强大的媒体阵容，多元化媒体传播视角。

高原介绍称，该项目投入成本达300万元，不过从数据上来看，获得了不错的传播效果。如累积视频播放量880万、累积微博微信阅读量1300万、累积社交媒体互动14万等。

高原在与评委的互动中表示，洲际一直十分注重维护和收集明星、名人等意见领袖在洲际酒店的交集与故事，意见领袖们也经常乐于以“朋友”的身份帮助洲际完成推广活动。

途家：刷脸去旅行

途家与神州专车展开基于品牌跨界的h5传播，用户自发上传照片参与互动、进行投票，获得实物奖品福利。途家市场公关部品牌BD经理于斌介绍称，活动整体参与投票数量在10w+、整体品牌曝光量达到2000w+。

途家市场公关部品牌BD经理于斌

途家在该项目活动中，希望突破传统投票类活动的束缚，从UGC、互动参与性、文案代入感等方面做出创新。于斌表示，该项目的初衷是希望有有趣的线上互动方式，让更多的用户参与进来，提升对途家和神州专车两个品牌的用户忠诚度。

宛若故里：闺蜜私奔季

宛若故里作为一个创业两年的初创品牌，如何通过低成本、高效率、重情感、求创新的社群营销模式，引发网络的热议和海量的关注。为此，宛若故里策划了“宛若故里社群营销系列活动”，闺蜜私奔季便是其中之一。

宛若故里创始人兼CEO金杜

宛若故里创始人兼CEO金杜认为，营销不是广告，是背后让人共情的故事，闺蜜私奔季便是如此。金杜介绍称，在首次闺蜜私奔活动中，18位女性参与者均是来自于不同领域的创业者，这也推动了后续18个品牌跨界合作。

金杜介绍称，通过跨界品牌合作，将各品牌整合的民宿、旅行、物产产品进行的社群化整合营销，在各大平台上获得500万+以上的传播，累计直播观众达1000万以及20+跨界品牌邀约。

麗枫酒店：绚麗枫景在路上

麗枫酒店品牌总监邓宇表示，“绚麗枫景在路上”活动，旨在让更多消费者认识和了解麗枫，利用更多精准的传播提升品牌知名度，传达麗枫“多一点自在”的价值主张。

邓宇介绍称，麗枫酒店“绚麗枫景在路上”采用全民营销手段，从300多名自媒体人中招募42位KOL参，分别代表时尚、美食、文艺、音乐、亲子等标签，体验入住全国8大区域42家麗枫酒店。

麗枫酒店品牌总监邓宇

邓宇表示，该活动线上总浏览量超2131万，媒体曝光超过6000万；麗枫自媒体传播中，单条阅读量近9万，留言数超过1600条，投票数逼近7万，这些数据也达到了麗枫开业三年来的新高。

邓宇介绍称，“绚麗枫景在路上”活动以自媒体KOL为主体，结合游记推文串联线上线下的形式，在提升麗枫品牌知名度的同时，参与酒店开房率均得到了一定程度的提高，举例来看，深圳一家分店开房率上涨了21.8%。

在评委点评环节，郑晓波表示，酒店营销经营的是用户，其实有一定的“套路”，即想办法挖掘用户的隐性需求。他认为，宛若故里很好地做到了这一点，值得大家研究和学习。刘可表示，这次比赛是点子和执行力的PK，酒店可以大而美，也可以小而美，参赛的项目和创意让他产生了共鸣。

“我赞成李超和王京此前的看法，下一次应该改名大住宿业峰会。”黄素卿认为，参赛项目很好地诠释了创新营销不应局限于酒店业。她也表示，宛若故里的营销项目融入的创意、故事和温度，让人印象深刻。而对于评选标准，孙莺表示会更多的考虑到项目的独创性。

随后，在人气大奖投票PK环节，宛若故里赢得了现场观众的认可，最终获得“2017酒店创新营销最具人气奖”。另一方面，宛若故里同样获得了专业评委的一致认可。由洪维代表评委宣布，宛若故里获得了“2017酒店创新营销冠军”奖，恭喜宛若故里。