携程入股北美两大地接社，加速度假业务独立分拆

【环球旅讯 马克】在战略投资旅游百事通之后，携程仍在通过投资并购的方式加码旅游度假版块。据环球旅讯了解，携程近日完成了对北美两大地接社——美国西部最大地接社海鸥假期和美国东部最大地接社纵横集团(Universal Vision)的战略投资，并将在纽约当地时间10月26日晚举办携程旅游集团北美战略招待晚宴，宣布此事。

携程旅游集团北美战略合作晚宴

来自美国国家旅游局的数据显示，2015年中国赴美旅游总数已达300万人次，同比增长16%，人均消费6000至7000美元，远超其他国家。而今年上半年中国前往美国的航空客流量增速达到了47%。北美的目的地旅游市场体量大，增速快，也使之成为了国内旅游巨头高度关注的市场。

在携程通过置换华远国旅股份参股众信旅游后，加强对美国目的地资源的投资和控制，就成为了携程旅游业务海外扩张策略的重点。

据环球旅讯了解，携程对海鸥假期和纵横集团的投资谈判历时一年多才完成，携程最初是希望收购海鸥假期和纵横集团之后，整合为一家公司。但后期由于诸多原因改为分别投资，具体的投资金额和持股比例不详。

据悉，海鸥假期成立创办于2000年，总部设于美国洛杉矶，是一家集目的地参团旅游产品批发、团体接待、中国组团、巴士租赁、高端旅游产品定制、游学、酒店零售等业务于一身的集团公司。

海鸥假期官网

海鸥假期经营模式以B2B为主，服务美国、加拿大、中国、澳大利亚等世界各地2,000多家旅行社，年接待旅客逾20万人，年使用酒店房间数量超过30万间。旗下的海鸥巴士公司拥有过50部大小商业车辆。从接待游客人数、市场占有率、车队规模等，海鸥假期均为美国西岸最大的出团公司。

据环球旅讯了解，海鸥假期早在2010年就在广州成立中国区总部，并在2013年10月全资收购具有一类出境资质的“北京诚信之旅“，结束了在中国挂靠其他旅行社运作直销门店的历史。之后该公司相继在北京、上海、深圳、昆明、重庆、成都和大连等地成立分公司和直营门店，布局华北、华中、东北和西南市场。

而纵横则是美国东海岸最大的地接社，每年接待的游客数量超过30万；三年前开始在迈阿密、芝加哥等城市开始布局，完善地接服务体系，也密切关注着中国自由行市场。

据某北美旅行社人士称，在北美的目的地华人跟团游市场中，海鸥假期和纵横集团的市场份额相加占比超过50%。

有业内人士分析称，携程目前的北美产品主要以团队旅游为主，投资海鸥假期和纵横集团之后，将借助其打造北美的目的地服务和采购体系，为携程旅游度假事业部独立拆分上市奠定坚实的基础。

据环球旅讯分析，携程此次投资海鸥假期和纵横集团可能会带来的影响：

1）携程将逐步收割北美旅游的C端市场

早在2014年底，携程就已经着手在北美进行布局，以2309万美元代价获得在线目的地服务平台途风网的控股权，但未公布持股比例。而海鸥假期和纵横集团则是途风网的主要供应商。

但据环球旅讯了解，携程此次对海鸥假期和纵横集团的投资并未涉及途风网。

可以预见的是，携程投资海鸥假期和纵横集团之后，在北美市场上游旅游资源的整合中将极具优势，线上利用途风网和携程度假入口，而线下则利用旅游百事通和海鸥旅游的门店布局，逐步收割前往北美旅游的C端市场。

但是，摆在携程面前的难题是，如何快速消化投资的海鸥假期、纵横集团和旅游百事通，避免同业竞争，实现整合协同。而一旦这种模式可以在北美市场取得成功，携程也或将考虑在其他主要的目的地进行类似的投资布局。

2）出境游中间商的价值或将被压缩

携程完成对海鸥假期和纵横集团的投资之后，将深入地渗透到旅游度假的上游供应链的资源采购端，绕过中间商直接采购资源。OTA巨头在海外旅游目的地直采资源已是大势所趋，中间商的价值或将逐步被压缩。对于在线销售北美目的地旅游的其他创业公司来说，携程对于海鸥假期和纵横集团的深度参与或将使得他们逐步寻找其他的地接社进行合作。

3）涉足境外目的地旅游的碎片化市场

目前，携程在境外旅游市场上的布局，主要集中于中国游客的出境游市场；在投资北美两大地接社之后，随着对上游旅游资源的控制力增强，携程或许会涉足境外游客（不仅仅限于华人市场）的旅游出行市场。

4）携程加速旅游度假版块的独立分拆与上市

今年年初，众信旅游收购华远国旅的交易中，众信旅游将华远国旅纳入麾下，携程则成为众信旅游的股东；此外，众信旅游还与携程约定：a. 携程有望继续增持众信股份至10%；b. 众信有权优先入股携程度假公司（如分拆后股权融资\IPO）10%的股份；c. 众信尽可能促使携程提名的一名董事成为公司董事。

外界对于携程旅游度假业务分拆独立上市有诸多猜测，携程战略投资旅游百事通，并实现对其控股，而此次投资北美两大地接社，也意味着携程正在加快旅游度假版块的整合速度。有业内人士预测，携程的旅游度假版块或许能在明年上半年实现独立分拆。

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