途家宣布并购携程和去哪儿公寓、民宿业务

【环球旅讯 马克】10月20日，途家正式宣布与携程、去哪儿达成战略协议，并购携程、去哪儿旗下公寓民宿业务，携程和去哪儿的公寓民宿频道入口，团队和整体业务并入途家，这是途家继今年6月份并购蚂蚁短租后的又一项战略举措。

成立于2011年的途家，在经过五年的高速发展之后，也正式开启新的五年计划，而下一个五年计划的重点将会分拆线上线下业务，并打造一个完整的生态系统。

环球旅讯第一时间对途家联合创始人兼CEO罗军进行了专访。罗军向环球旅讯透露，“特别是在今年，途家成长迅猛，我们的业务规模有5-8倍的增长，当然这种快速增长与途家团队的努力是分不开的，与市场趋热也息息相关。这也是我们为什么选择在此时开启第二个五年计划的原因。”

 
途家CEO罗军出席“2016环球旅讯峰会”

拿下携程和去哪儿的公寓民宿业务，不排除更多并购

途家拿下携程和去哪儿的公寓民宿业务之后，将拥有线上的四大平台——途家、蚂蚁短租、携程和去哪儿的公寓民宿入口；这也意味着，途家在境内短租交易平台的整合基本完成。

罗军向环球旅讯表示，“此次并购的动机比较简单，就是为了规模化，获取更多的用户、更多的订单，以及深度运营和经营的需要。途家在未来会专注于线上品牌的融合，统一的库存管理，完善全产业链服务以及促进行业标准化和合规化。”

至于此次并购的交易金额，罗军表示，“具体数字不方便透露，但这笔并购交易基本以股权置换的方式进行。”

在被问及途家未来还会在哪些领域进行投资并购之时，罗军向环球旅讯透露，未来途家对投资标的的选择主要关注两个方面：

1）企业文化比较匹配，因为投资并购不是目的，并购之后的企业融合才是核心所在；

2）补充产业链的版块。途家比较强的方面，不会再去并购，比如短租方面，我们已经并购了蚂蚁短租，也融合的非常好。

顺势而为，“把蛋糕做的更大更漂亮点”

途家的产品线已经在不断丰富，短租、长租、别墅、民宿等产品有着极强的差异，随之而来就是品控难度增强，如何将非标准的住宿产品实现标准化和合规化，依然挑战重重。

罗军认为，房源和经营者的选择是重点和基础，并且房源信息是动态的，没有一个底，只能持续管控和动态调整。途家会根据各项指标（评分、点评和风控等）为房源做动态排序，使得消费者筛选和搜索过程中得到一个公平公正的结果，他强调，“这个过程中，一切以用户的体验和价值为基础。”

在罗军看来，还需要强化与当地的合作，得到社会与政府方面的支持。途家所在的行业还是新兴产业，政府的监督、管理和扶植，相对来说，会比较滞后。

“途家作为领军者，有这个责任，让旅游目的地的当地政府，意识到我们在去库存、就业、税收和旅游业丰富发展等方面都极具价值。目前途家跟两百多个当地政府有签约合作，得到政府的认可，会逐步走的更有保证。”

与此同时，途家将用户需求特征归为四类：多人的、多天的、个性化的和高覆盖的，为这四种客户准备好产品和方案，并且对服务运营的质量进行监控。罗军表示，“至于这四种方案，哪种方案能运营起来，由市场来定。”

此外，罗军还希望行业之中其他玩家，能够共同把这个蛋糕做的更大更漂亮点，不要有害群之马，祸害了整个行业。

“海外房源不是我们的压力”

海外房源的拓展是途家一直是非常看重的，而且正在努力进行布局的，海外是一个相对比较复杂的市场，差异化比较大。目前途家海外市场的拓展中，主要还是集中在东南亚，途家日本、新加坡、韩国、台湾等地区办公室已经全部落地，深耕当地业务。

在海外市场的拓展中，途家坚持其一贯的风格和业务推进逻辑，先试点，做好品质服务之后，扩大规模，然后再深度挖掘。

罗军向环球旅讯表示，“途家在海外市场的拓展中，房源不是我们的压力。从大家共同面临的难题来讲，还是在于消费者对于深度游的接受度，以及我们本身是提供的产品，还是方案。在这样的共性问题之下，途家能不能提供更加完善的解决方案，让客人更省心、方便，并且拥有更高的性价比和优质的服务。在海外设置办公室，就是为了更好地协调商户，为国内出境游客提供紧急的支持与服务。”

罗军一直有两个阳谋：一个是先做口碑，将点和线做出来，让大家知道途家的口碑之后，再将面铺起来；第二个是做分散式，酒店有几种发展方向，单体酒店、连锁酒店和分散短租，短租是住宿形式的一种，不过是分散的。

“途家与酒店没有直接竞争，我们要拼的是能不能赢得消费者”

酒店市场的低迷和行业发展的难题使传统住宿领域陷入困境，用户需求的持续升级推动着酒店业的变革，从经济型酒店到中端酒店，再到酒店公寓、长租、民宿等非标准住宿领域，传统住宿业和共享型的住宿边界正在逐渐融合。而这种酒店集团的跨界融合，或许也会与途家存在一定的竞争。

对于酒店集团在非标准住宿领域的拓展，罗军认为，“每一家企业都会有自身的DNA和工作重点，途家的本质上是一家类似于OTA的互联网公司，线上业务部分与酒店集团是不存在竞争的。而途家的线下业务部分，与酒店集团所做的事情会有一定的重叠，但不是完全重叠。我们的起步是按照分散式的管理模式来的，所使用的系统、人才培养、业务管理流程和房源获取方式，都不一样。”

在今年9月份的环球旅讯峰会上，华住酒店集团董事长季琦曾经公开表示，“华住投资的公寓，包括城家和新派公寓，会按照罗军的模式来做，但我的道路和他是反的，我从集中式，中心城区开始，利用现有酒店作为据点，辐射周边的公寓和办公空间，我认为这种模式还是有机会跟途家PK一下。”同时，季琦还强调，途家和华住是两条平行线，所有的竞争都是是基于行业逻辑的PK。

途家罗军与华住季琦

途家的线下业务与酒店集团的拓展方式，区别在于前者为分散式，而后者为集中式；至于未来两者会不会越来越像，还需要再观察。

而在罗军看来，途家与酒店集团之间的竞争关键还是在于如何满足消费者需求。

“拆分线上与线下业务后，独立融资，还是IPO，要看发展需要”

在过去的五年发展中，外界对途家的认识一直较为模糊，分不清是其是一家线上平台，还是线下机构。有不少媒体认为，途家是Airbnb的中国学徒，实则，并不是“中国版Airbnb”。罗军所走的这条路，可能开创了新的、适合中国的住宿分享模式。

途家将于近期完成线上平台与线下的业务的分拆。线上的平台包括途家、蚂蚁短租、携程和去哪儿的公寓民宿入口；而线下业务，除了自营品牌斯维登之外，途家还在近期发布了别墅度假品牌——途家欢墅。

线上的平台业务和线下业务分拆之后，将会使得途家各条业务的发展方向变得更加明确，运营管理更聚焦。罗军介绍道，“2015年元旦，我们已经分成了两个总部，一个是线上平台运营的互联网总部，另外一个是线下运营的总部。”

对于线上与线下业务分拆之后，会不会考虑分别独立融资和上市，罗军向环球旅讯表示，“我们会考虑通过私募基金的方式，也会考虑通过IPO的方式，但是，具体用哪种方式，还需要看具体的业务发展需求和资本管理方面的意见。”

“途家不做重，而是做厚，做得更丰满”

从2011年到今年，途家所经历的是策马狂奔的五年，这种迅猛发展，产品线的快速扩充，管理难题成为了诸多业内人士的担忧。

罗军向环球旅讯表示，“客观的说，途家对标全球的巨头机构，或者对标中国的巨头OTA，我们的基数还是相对比较小，在前期，这种快速增长是合理的。虽然我们的业务多，但不是在复制短租行业，并且从成立的第一天我们就不是短租。”

中国市场有一个特点是线下的铺垫比较重，途家一直希望将产业做厚，而不是做重，卡住核心的部分，非核心的部分交给第三方来做，形成一套生态系统。

罗军在采访中一直强调，“不能做重，而是要做厚，做得更丰满。不能只是提供一个苍白无力的房间，这也不符合产业发展的规律。而在内部的管理上，逐步将其业务细分化，便于追踪结果，就很容易成功。”

此外，他还认为，途家产品线覆盖比较全，但不是烧钱；烧钱是烧不出商业模型的，竞争也不是靠烧钱就可以干掉竞争对手的，即使今天能够做到，明天也未必能够持续。

附：途家联合创始人兼CEO罗军内部邮件：

邮件标题：开启途家第二个五年计划

各位途途，大家好！

非常高兴在金秋时节与大家分享一个好消息，我们与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购携程旅行网、去哪儿网旗下公寓、民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿的频道入口、团队和整体业务并入途家，成为途家的一部分。这是继我们今年战略并购蚂蚁短租之后的又一战略性举措。此次并购无论对途家还是对住宿分享行业而言，都具有里程碑意义。

众所周知，携程、去哪儿两大平台是全球领先的OTA平台，拥有海量游客资源，也是公寓和民宿经营者高度信赖的平台。此次并购既是携程和去哪儿两家公司对途家的信任，也是对途家未来发展的一致看好。

交易完成后，我们将从携程、去哪儿导入包括库存、流量、品牌、运营等多方优势资源，用于保证用户、商户、房东持续受益。毫无疑问，这也将加速我们房源规模、用户规模的扩大及平台交易额的快速增长。

2016年12月1日是途家正式上线五周年。经过五年的积累，我们见证并参与了这个行业从0到1、从导入期走向成长期的各个阶段。今年8月4日，途家的单日订单已突破56000间夜，这是行业最高纪录，也是行业里程碑。从此次并购开始，我们可以共同期待中国的住宿分享行业迈步进入全速成长期。

此次并购交易，我们一如既往得到了投资人的大力支持。途家和各投资方认知高度一致，各方快速达成共识决定加大投入，在很快的时间内决定实施此次行业史上的最大并购动作。大家的目标只有一个——让更多用户得到更好体验。

因更多库存、资源的接入，我们的用户将更好地享受到“多人、多天、个性化、高覆盖”的优质住宿体验；商户将通过使用统一的平台标准，从而更好地提升经营效率，获得更多订单。途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同，让住宿分享行业“充分信任、高性价比、更多选择、更有服务”的承诺得以加强和完善。

通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成，途家在未来会专注于线上各品牌的融合、统一的库存管理、完善的全产业链服务以及推进行业标准化和合规化。

今年3月份途家开放年发布会上的五项战略，我们已落实推进。尤其是途家RBA（分散式房源专业代理经营）项目，目前已在全国诸多重点地区试行良好。途家日本、新加坡、韩国、台湾等地区办公室已经全部落成，深耕细作当地业务。

回顾五年征程，途家为房客、开发企业、个人房东、平台商户和民宿开发提供了基于分享经济的最佳集成解决方案，打造立体营销体系，使房源供应方、经营方和消费者实现无缝对接，着力构建住宿分享生态系统。我们一直在努力，不敢懈怠。

目前，途家通过途立方、途远、RBO（个人房源自主经营）、RBA（分散式房源专业代理经营）等创新商业模型及游客预订、商户经营、房东管理等各类运营平台，完善住宿业从零级市场到三级市场的供应链布局；通过途礼、先途、途筑等平台完善服务链布局；通过无忧我房、小螺趣租、雅诗阁等“途家们”完善中长租、服务公寓等经营链布局；通过对蚂蚁短租的收购，完成对短租行业的产业布局。这一系列举措，将使行业生态产业链得到有效拉伸，真正实现产业的协同融合。

途家从成立第一天起，设立的企业愿景就是“分享时代，改变不动产投资和旅行方式”，这个愿景从未改变。我们正在缔造一个行业，我们也从不认为照搬模式就能成功，只有不断探求用户需求，顺应市场趋势，才能发展壮大。

接下来，我们还将彻底完成线上平台与线下业务的分拆。我们的自营品牌斯维登已经成为中国度假租赁的标杆品牌，途家欢墅也于10月16日正式发布，未来将打造成国际一流的别墅度假品牌。此次并购携程、去哪儿公寓业务是线上平台的战略并购。线上线下业务的分拆，将使我们各条业务线的发展方向更明确，运营管理更聚焦，继续保持做大做强的态势。

中国的住宿分享行业，经过五年的探索期，已经进入了第二个五年，我称之为成长期，这将是行业全速发展的五年。我们也可预期之后还会再有鼎盛的五年腾飞期。五千名途途，引领了行业发展的第一个五年，现在我宣布，途途们的第二个五年计划已经开启！

让我们不忘初心，纵情向前！

Justin

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