季琦对话徐新：通过创业，发现更好的自己

【环球旅讯 龚达皝​】“创业让我变成一个更好的人”，对华住集团创始人兼董事长季琦这段话的讨论，开启了环球旅讯峰会创业季对话的引子。

9月1日下午，华住集团创始人兼董事长季琦与今日资本创始人兼总裁徐新在环球旅讯峰会创业季对话的压轴环节上，展开了一场精彩纷呈的对话，他们除了分享各自创业经历外，还与两位创业新锐进行了对话，并试图去规避一些旅游创业道路上的犯过的错误。

今日资本创始人兼总裁徐新和华住集团创始人兼董事长季琦

季琦在近20年内，已经进行了三次成功的创业，当被主持人环球旅讯CEO李超问到，创业到底让你变成如何更好的人时，他这样回答，“世上所有的事，没什么能比过创业给你带来的磨砺”。

季琦称，创业带来了身体考验，一天只睡几个小时；情感的考验，同事、兄弟因为意见不和而拍桌；内心深处灵魂的考验。挺过来就完成了蜕变，挺不过来，也就没资格来环球旅讯峰会了。

徐新对于季琦的回答调侃道：“季琦你怎么变成哲学家了，说话这么深沉。”，她接着说，“作为投资人，创业给我最大的感觉，就像在追求真理，时对时错，对复盘、纠错的过程很来劲，接触了很多优秀的创业者，也满足了我的好奇心，估值涨起来，成就感很强。“

季琦：创业就像谈恋爱，要投入全部的热情扑上去

季琦说，“很多人觉得，创始人设定战略，搞搞团队就OK了，我认为不是这样，要成功就必须投入全部的热情扑上去，就像谈恋爱一样，甚至比爱情持续的时间更长，波峰波谷的落差比爱情还大。包括我在做如家的时候，自己去量床的长宽高，到装修市场看材料，杀价格，都是脏活累活。

华住集团创始人兼董事长季琦

“是的，季琦同学比较辛苦，他是重复的事情天天做，而我们每天都在接触不同的行业和项目，”徐新说道。

你来我往间，季琦也不遑多让：“徐新同学比较花心，每天观察不同的男人，而我很专一，只爱一个女人。

徐新：贩卖梦想来为创业公司物色人才

“中小企业最缺的不是钱，是人才，是战略和节奏的把控，”徐新作为投资人，除了在资金方面，还会在团队高管物色上，去帮助创业公司。

今日资本创始人兼总裁徐新

她说，今日资本有三大法宝来帮助创业公司：一是找到关键的人，向他们贩卖梦想，让这些人跟着创业公司继续干；二是除了贩卖梦想，还要给很多期权；三是打品牌，从创业，做内容，到明星代言，这一套打法很精准，效果很明显。

成功的创业者一定要有杀手的直觉

“每个创业者都有不同的性格，就像每个人都有他成功的道理，”但徐新也总结出了这群人身上一些共性的品质。

首先要有杀手的直觉，能洞察到别人看不到的地方，比如中国还没有瓶装水的品类，哇哈哈开创了国内瓶装水的先河；比如丁磊看出了游戏的发展潜力，花了三年时间来做；刘强东做电商，但没有照抄亚马逊，而是自建了仓储和物流；再就是季琦和梁建章打造了携程。

其次是学习能力，互联网的变化太快了，守着自己的一亩三分地，迟早会被攻破，只有每天在前线打仗听到炮火的声音，才能琢磨怎么追赶和学习。

最后就是要愿意分享财富。“创业者脾气差一点，管理能力弱一点，可以雇人来管理，问题都不大，只要有一两个长板，特别是商业洞察力，长板越长，就越有可能成功，”徐新说道。

创业就是一条道走到黑

季琦：“最”字，可能有点哲学意味，程度无法衡量。不同的创业期，都会面临不同的困难，比如，携程遇上互联网泡沫，如家碰上了非典，汉庭碰到了金融危机。无论怎样，要有猎人的直觉，当你在森林里什么都看不清的时候，靠直觉来判断就是唯一的生存途径。

徐新：一条道走到黑，或者称之为执着吧。假如已经到地狱，你这样安慰自己，已经在地狱了，情况不可能更坏，以后就是通往天堂的路，只要公司不死，创始人还在，就还有希望。

“旅游业的人有点认命了”

当被主持人问道如何看待未来中国旅游业的投资机会时，徐新感慨，旅游行业的人似乎已经认命了，没有创业的激情，随着携程、去哪儿、艺龙三合一，也没有人敢挑战这个江湖老大的地位，可能是旅游行业的人太老了吧。

徐新介绍，淘宝以前产品痛点很多，大胆启用85、90后团队，改进了产品，解决了痛点，因为这群年轻人本身就是用户，他们对需求的了解很透彻。

“旅游业的人不能太年轻”

“我不同意徐新同学的观点，旅游业确实创新少了点，年龄大了点，但旅游业的人不能太年轻，因为旅游业的景区、酒店、旅行社等供应链很重，牵扯到方方面面。”季琦称华住的很多店长也都是80后，甚至是85后，但是投融资、并购，战略合作还是要靠历经了风霜的兄弟姐妹们。

你的团队身家都是几千万了还会有斗志吗？

面对徐新的犀利提问，季琦表示，他们依然有斗志，只不过不像互联网这么疯狂，对于旅游业来说，这帮人还是可以的。有个迹象可以表明，环球旅讯峰会一年比一年旺，到场的都是些创业者，说明这个市场越来越热，旅游业还是大有可为的。

在两位导师的对话后，两位旅游行业的创业者也受邀上台加入了对话。

创业导师VS创业新锐

最会游创始人兼CEO张睿：为什么投资人不看好旅游业了？

徐新：我很看好，不然我来参加环球旅讯峰会干嘛，而且旅游业有门槛，能成就伟大的公司。

季琦：旅游业未来很有前途，细分市场很大，机会很多。

大鱼创始人兼CEO姚娜：时光倒流20年，怎么让自己成功？

最会游创始人兼CEO张睿和大鱼创始人兼CEO姚娜

季琦：我越来越觉得成功是运气，此外还要有一股子执着的劲儿，只有执着，你的激情和信念才能倾注在创业中。

徐新：同意季琦同学，我没有补充。

张睿：有人说，资本泡沫时代，不是创业者变坏了，而是坏人来创业了；不是投资人变傻，而是傻子跑来做投资了，创业的实际过程中，会有人格转变吗？

季琦：完全不同意，坏人通过创业变成了好人，傻子通过投资变成了聪明人，这是不可能的。我们都是普通人，通过创业找到了自信，或者更聪明、睿智，发现更好的自己，这是可能的。

李超、张睿、徐新、姚娜和季琦（从左至右）

姚娜：未来，中国旅游业如何颠覆社交、房地产？

季琦：罗军说，旅游业可以通过住宿链打入房地产，存量化和平台化是未来的趋势；其次要做大市场和大梦想，没有大梦想感动不了徐新。

季琦接下来也给创业者一些建议：

1）利用投资人信息的不对称和兴奋点，来撩拨他们，有可能拿到融资；

2）所有的成功都源于自己试错，别人的成功经验并不适用；

3）坚持不刷单，不做虚假数据，可能让你走的最远；

4）不要在自己熟悉的领域钻牛角尖，多去探索一些未知的领域。