途家罗军：短租是强刚需，不排除更多收购

【环球旅讯 郭晓昊】6月22日上午，途家宣布完成对蚂蚁短租的收购，这是途家自成立以来第一笔重大的收购。途家收购了蚂蚁短租100%股权，同时58集团也成为了途家的股东。消息宣布后，途家联合创始人、CEO罗军在接受环球旅讯采访时表示，这对于途家来说是里程碑似的事件。

罗军非常自信地透露，58同城不仅仅是用蚂蚁短租的资源入股，他们也看好途家，并增持了现金和其他资源；目前途家现金流非常充沛，暂时没有考虑上市，但未来不排除在国内外进行更多的收购；蚂蚁和途家的团队未来将保持独立运营，互相呼应，数据打通，协同作战。

途家联合创始人、CEO罗军

以下是访谈实录

罗军谈交易背景：短租在住宿领域有非常强的刚需

整个分享住宿领域是一个大话题，也是一个很长久的事情。那么，途家在前面已经做了五年的耕耘，我坚持这个原则，两点间的直线距离是最远的，因为不通，大家比较急躁的时候，希望一步到位的时候，就尽力去copy所谓成功的模式，所以我们在开始做口碑的建设和用户体验的提升，更多的考虑到了线下开始发力，将我们的SOP，包括了我们产品的丰富度、完整性等方面做技术的夯实。经过五年的发展以后，我们也看到了这个行业处于将会起步的阶段，为什么说是将会起步，而不是完全起步呢？因为它取决于消费者对整个市场和产品的认可，而消费者的认可呢，其实也是取决于消费者本身的成长。可能我们以前只会考虑到住星级酒店，但是随着我们自身对体验的提升，对于需求的多方位的丰富度的满足，消费者会更多的需要私密性，更长时间的居住、更大的空间等方面的需求。这样情况下，这个产业才会往前发展。所以我们有远瞻性，有这个信心和决心，当然也会切合实际。

走到今天以后我们发现，整个住宿业的分享是分很多的领域和市场的，其中有一个市场是包括了我们日常所说的短租行业。其实它是在过渡性住宿和特殊的消费领域和群体里面有非常强的刚需，这个领域里面也有做得非常成功的，比如说蚂蚁短租，他们也是在2011年之后开始，和途家网差不多的时间开始发力这个市场，他们借助与原来赶集网或者是58同城的资源。他们的CEO申志强带着这个团队做得非常棒，有很多的地方值得途家学习。

所以，在沟通和交流以后，又发现了我们的愿景和我们的做事的规则是非常的类似。所以在华兴资本的撮合之下，我们有了今天的携手同步在一起。

那么最后我想表达的就是，其实所有的创业，都是将做一件社会分工的再次细化。我们在做一次住宿业的需求的再分工以及深度的耕耘。这个行业还会有蛮长的路要走，有各种各样的经验，有各种各样的实践的案例，包括失败的案例，我们都会去吸取，朝着我们瞄准的方向，做自己该做的事情。

1、58同城也成为了途家的新股东，此次交易有没有涉及现金交易？未来是否有其他收购？

罗军：58同城不仅仅是用蚂蚁短租的资源入股，他们也看好途家，增持了现金和其他资源。交易比较复杂，有各种对价、资源安排。双方所有的股东都参与了，但交流时间不长，可以说是一拍即合，只是因为双方股东比较多，需要协调一下。我印象中真正花到我的时间精力是很少的。

至于58占途家多少股份，我们在没征得所有股东同意前是不方便透露的，包括收购蚂蚁短租的金额也不方便说，但可以说的是，我们收购了蚂蚁100%的股权。

行业是共通共融的，其实这个行业也没有一个完全的封闭，死水一潭，所以我们平时有各种各样的接触。也有各种各样的行业的关联企业在不停的找途家进行沟通和交流，我们今天选择的是蚂蚁，不代表未来我们不会有更多的企业，大家能够协同共进，就像华兴资本的总经理杜永波先生，我今天看他的微信所说的，聚沙成塔，聚水成河这样的效应。

海外房源的拓展是途家一直是非常看重的，而且正在布局的，海外是一个相对比较复杂的市场，有各种特性，所以对于海外的资源或者是说用意的注入方面，我们不仅仅会采用简单的收购合并，或者是说是一个合作，或者是说途家网一方自己的努力。我们会用综合的方式加大对海外的投入，也是满足了国人出行的需求。

2、途家和蚂蚁合并，双方C2C业务如何协同？

途家一直在做C2C，但C2C领域难度远比B2C难，而且最主要的原因是成熟的时间比较长，因为需要的诚信保证，需要系统完善，需要用户的认可，我们选择采用逐步演进的方式来推进。蚂蚁在这方面做了很多有益的尝试，做了大量的工作，但这两个团队未来还是会独立的运营，组织架构也不变，互相呼应，数据打通，协同作战。“分工不分家，协同一起走。”

举个例子，某商户原来有房源在途家上，但是在蚂蚁上原来可能没有，商户比较麻烦，要针对不同平台来处理它的业务。如果双方打通以后，比较好协调，商户做生意更容易。我们跟蚂蚁之间也不会形成恶性竞争，当然以前也没有，未来主要协同发力、做得更好。

今年我们还要做几件事，主要是为了消费者用户体验的提升，比如我们的钻石会员卡等会员的提升。而和蚂蚁短租走在一起，很大程度上也是为了能够让我们的商户的运营能够得到更好的提升。双方团队原来都有不同的市场领域，拥有不同的经验。途家团队对于蚂蚁团队很敬佩，有很多值得学习的地方。当然，我相信途家团队也有独到之处，蚂蚁团队也会吸取，业务合并是小事，大事是一加一大于二，互相学习、提升更重要。

3、途家最近五年差不多一年一轮融资，未来在在资本方面有什么进一步想法？有上市计划吗？

罗军：目前途家现金流巨大，储备足够。个人觉得上市肯定不是目的，主要为了增加资本，增加现金，而途家目前现金、资本足够，我们的战略投资方——携程、HomeAway、58同城等都有非常强的背景。途家是这个领域的龙头企业，口碑得到大家认可。当然，未来我们会考虑各种综合情况来决定我们在资本上的可能的发展方向。

4、这次并购是否意味着拉开了分享住宿领域整合的序幕？行业未来趋势是怎样的？

其实说白了，每一天，每一个月都在拉开一些序幕，只不过这次对途家来说有里程碑的意义。因为途家之前也没有做过大型的并购，未来我们不排斥我们会适时跟更多志同道合者走在一起。这个合并也好，资本整合也好，本质上还是要满足市场的需求，消费者的需求。

共享经济有不少成功的案例，导致资本会有一个提前性，包括市场舆论的提前性，大家对共享经济的市场都非常看好。但事实上，以我个人的观点，共享经济本身并没有大家所想象的如此完善，共享经济在住宿这个领域，我的观点是它（的高潮）还没有真正到来，还会有很长的时间。但对于消费者，对于公寓类产品、别墅类产品，对于过渡性住宿的需求，现阶段无论是国内还是海外出行，都会开始显著增大，可井喷还为时尚早。要真正实现分享经济所谓边际成本趋于为零的商业模型，还有很长的路要走，途家也需要付出很多时间很多努力。

5、未来途家的B2C、C2C这两块业务占的比例各自会是多少？

在一定时期内，我们的B2C线下专业经营者的体量还会占主流，因为社会的信用体系、消费者的接受能力还没有完全建立起来。但是C2C这个体系，未来接受程度会越来越高，增长速度也会比较快。无论是哪一种模式，消费者并不会关心，它只会关心这个产品的服务是不是符合需要。

在采访的最后，罗军也表达了对行业未来发展的一些看法，“这个行业目前还非常稚嫩，但一定非常有前景。这个行业起来，对任何人都有很大的益处，不仅是对消费者，包括从业人员也是。希望大家多给一些支持，多往正面的方向去推动，我们都很不容易，但前景真的非常好。我们希望通过努力，在中国的、全球的市场中异军突起，谢谢大家。”

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